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开饭店想赚钱并不难，关键在于要理清逻辑，一家餐厅的营业额从哪里来呢？就是从顾客那里获得，也许你说我有别的来源，那不是主流。

怎么能让一家餐厅盈利呢，那一定要找到盈利的点在哪？

第一找到盈利点，第二抓住盈利点，做好以上两步就能发现问题，然后化问题为机会找到赚钱之道。

餐厅的盈利公式又是什么呢？

利润等于营业额减成本费用，

营业额等于顾客人数乘以人均消费，

你的餐厅为啥不赚钱！

1.你的餐厅为啥不赚钱？

就是因为营业额太低，为什么营业额低，直接原因是顾客顾客少，为什么顾客少是因为你菜品没特色，服务差，位置不好，营销没有做好，这些都会导致对新顾客没有吸引力，老顾客不回头。

2.你的餐厅为啥人均消费低？

因为你菜品定价偏低，或者不敢提高价格。也没有有价值的菜品，服务员点餐推荐做不好，这些都会导致人均消费低。

3.你的餐厅为啥不赚钱？

因为成本费用高，房租，工资，福利，食材成本，管理费用等都比较高，为什么工资高，因为员工人数多，为什么人多，因为员工工作效率低，为什么效率低？因为工作不积极，员工配置，员工工作流程不合理。

4.你的餐厅为啥不赚钱？

因为食材成本过高，浪费严重特色餐饮营销方案，食材采购价格也高。

5.你的餐厅为啥不赚钱？

营运费用高，装修为了省钱特色餐饮营销方案，用劣质的装修材料，电器设备为了省钱，采购劣质的产品这样导致设备经常损坏，水电气浪费。

6.你的餐厅为啥不赚钱？

还有外部原因，就是竞争对手搅局，你刚开业的时候生意挺好，开着开着多了几家竞争对手，你就慌了，为什么？因为你没有做好预案，没有锁住顾客，持续回头消费，那就是没有做好营销。

饭店不赚钱的原因，归咎于营业额低，成本高，不会做营销。把这三个大问题再分解若干个小问题。就形成了一个餐厅盈利树，每个小问题都可以再次分解，使其小到很容易解决，然后把大大小小问题解决方案整合在一起，就得到解决餐厅不赚钱大问题的行动方案。

end

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