其实啊，直播卖货需要掌握4大关键点和6大技巧。如果你还不会，建议你细品。

从零开始做直播带货要做好四个关键点

1、做好内容运营：

通过有内容有价值的短视频的输出直播小白如何开始，让粉丝与主播、粉丝与粉丝之间产生共鸣和话题，产生持续的互动。建立起对商品的认知，对品牌的认知，对主播的认知。互动性和连接性是内容运营的重点。

2、做好社群运营：

通过把潜在的顾客以群的方式进行管理和互动，建立起高粘性、高信任感的买卖关系。从而提升商品复购率，给打造爆款和打造高客单价的商品提供实际性的帮助。

3、做好流量运营：

提高直播间封面图质量，优化店铺商品链接，努力提高商品销售，从而提高直播首页和商城的浮现权。

你还可以通过直播间的红包，来提高粉丝关注度和直播间的分享率。另外，你可以将店铺链接、直播间链接分享到其他社交平台增加访客。

4、做好商品运营：

根据直播间的销售数据和三大网站的抖音平台数据，综合判断该季节适合主播销售的商品结构。

那有什么具体的直播带货技巧吗？建议抓住以下6条一定会有意外效果。

从零开始做直播带货要掌握的6大技巧

1、开场设立抽奖，可以活跃直播间的气氛和留住新进来的陌生人。

2、产品优惠紧跟上，从一开始就抓住人性占便宜的本质。

3、收集用户需求，解决用户的问题，打消他们的疑虑；

4、围绕主打产品，掌握好节奏，阶段性穿插福利。

5、设立裂变机制。让粉丝帮你扩大产品的受众人群。

6、温暖收尾，预告下次秒杀产品和福利，留有期待和悬念。

记住：谁能让用户爽直播小白如何开始，谁就能带货，直播带货带的是实惠，带的是占便宜的痛快感。

记住，时代在变，用户在变，你更要顺应时代和当下主流消费人群的消费偏好和消费习惯。通过短视频和直播来解决你现有生意链条各环节存在的问题，坚持下去，就一定能做好。

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