现在这个时代，什么最让人舍得花钱？不可否认就是“吞金兽”——小孩。

伴随着90后年轻“辣妈”成为母婴主流人群，女性地位的提升影响着社会生活的方方面面，尤其是母婴行业。

图片来自：CBNData

市场对母婴行业带来了新的爆发式发展，出现了许多母婴博主和头部主播，如安安妈妈、上官煮妇等，也出现了许多战绩显赫的纯带货账号。

畅的优质会员旗下账号@带娃的小璐 就是这样的纯带货类型账号，她只凭借着39w的粉丝，不仅多次上榜抖音达人带货榜，而且在618期间销售额可以高达几百万。看到这里你肯定和小畅一样好奇：小璐是怎么做到的呢？怎样做一个转化率高的带货账号呢？

为了解决大家的疑惑，近日，小畅请到了@带娃的小璐 本人来到大咖分享课，和我们聊聊她的经验。

一、关于纯带货账号的二三事

1、粉丝量≠转化率

首先揭秘直播带货套路，也是最重要的是我们应该要意识到——粉丝量不等于转化率。

最近的很多声音也在透露着那些粉丝量高的明星或KOL转化率并不高的问题， 虽然有时候可以带来巨大的曝光量，但对于产品来说最终还是要回归到销量上。以@带娃的小璐 为例，会发现小璐的粉丝并不多，每个视频的数据也不算好。

这个账号其实不是小璐从零做起来的，由一开始到现在也有起起落落——掉了一些粉丝，也涨了一些更精准的粉丝。自从抖音流量有所下降之后，播放量确实不如从前，但销量却比之前一条播放量10w的时候还要好很多。

2、选择直接做带货账号的原因

内容账号和带货账号的一个最直接的区别点就在于，内容号需要很大的团队，只有完整的团队配置才可以完成一个优质内容。但即使是优质的团队做出来的内容的变现能力也不一定可观，所以需要长期的磨合。

由于内容账号的制作成本高，变现门槛高，此时纯带货账号的优势就体现出来了——纯带货账号变现路径短、直接，并不需要很大的团队去运营。

经过对另一个内容账号的运营摸索无果，小璐和她的团队经过深思熟虑决定着手做纯带货账号，也是这个决定让他们顺利减轻疫情的冲击。许多进入僵局的账号也可以学习这样的突破办法。

二、如何做一个带货账号

如果确定要做一个纯带货账号，难道一开始就要直接推产品吗？

当然不是。特别是目前抖音任意一个赛道的同质化都比较严重，你能推的东西别人也在推，想想那些能在别人那买的产品，观众为什么要在你这儿买呢？上来就推产品的方式，即使前期播放量不错，粉丝黏性也会很差。所以纯带货账号一开始也需要有内容。

1、针对目标人群，输出有趣或者专业的内容

那么带货账号一开始内容应该怎么做呢？——最重要一点就是：选准目标人群。以母婴赛道的账号为例，有以下几个方向供大家参考：

搞笑类：@上官煮妇

这个账号虽然不是纯带货账号，但每个内容做得很精，如果开直播的话效果不会差。可以对标这个账号，运营一个类似的账号。一开始可能做得没有这么好，但也可以积累一些粉丝。

干货类：@安安妈妈

这个账号每一条视频都在推荐产品，但都没有直接推特定某种，也不挂链接，只会在一堆产品里教大家怎么挑选，说的客观、公正，粉丝自然就会非常相信这个博主：嗯，她不是来挣钱的。可想而知，这样的账号粉丝黏性肯定会大大增加，这也可以预见到她的视频转化率会很高。

但此类账号也有一些限制，就是她视频的制作成本很高，没办法一天发很多条，而且很多产品已经不能选择了，所以在产品选择上有很多限制。

生活类：@晓露爸爸

这个账号相信很多小伙伴都刷到过，粉丝很多，数据也不错。但缺点在于视频制作成本很高，需要很好的剧本来支撑。

无论如何，在开始做一个账号时都可以在同领域内找到一个对标账号，我们去参照这个账号的模式。哪怕一开始做不到这么好也没关系，重要的是先积累一些粉丝，等粉丝量积累到一定量的时候，你可以再去决定要不要做带货的账号。因为这需要一段过程，如果在这个过程里做内容特别得心应手，也可以选择直接做内容账号。

2、持续发布质量好的产品，积累精准粉丝

通过@带娃的小璐 发布的视频内容，可以发现其中只有少数几条是告诉大家怎么选产品和一些日常的内容，其他的视频都是直接告诉大家快去买，活动马上就没有了。这样直接带货的视频都不会拍的非常精细，因为往往一天就需要发十几条。经过小璐的各种摸索，最终带来了不错的变现效果。

“一般我都会直接出镜，我就拿着产品告诉大家这个产品怎么样、多少钱。”——这样的视频，好像看似点赞只有三百多，其实就这一条视频就能有上千单。

这么做最重要的就是持续输出视频。因为小璐选品有自己的一套标准，能保证粉丝买回家后真的觉得这个还不错，所以她有自信多推产品、推荐各个品牌的产品。

持续发布视频的好处就是能培养粉丝的习惯，粉丝看到这个视频不容易划走。或者说粉丝某一次买到的产品很不错，后续还会继续在这里买。

3、展现真实生活，拉近粉丝距离

能让粉丝留下来的核心只有真实。

除了发布产品视频之外，也可以分享一些自己的日常生活，可以是家庭、朋友的相处，也可以是带娃日常，当然也可以和小璐一样分享和品牌方砍价的视频。

但这些视频很关键的一点就是一定是真实发生的揭秘直播带货套路，不能是演出来的。因为观众也会很细心，如果是编排的，拍得再好也会被粉丝发现一些细微的问题。

做好一个带货账号，最能留住人的就是真实。例如小璐就会直接和大家分享自己赚多少钱、为什么要去带货、怎么带货的。虽然有可能会有一些不好听的声音，但这样的视频总归能留住一些人。

“想要做好货，就把自己的账号想象成一个门店。”小璐的这句话引发了不少思考，一个门店真正能留住人的一个是货品，另一个就是人。如果粉丝喜欢这个人当然就会增加信任，从而成为核心的粉丝群体。

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