黄河新闻网食品安全频道讯（记者 张猛 王宁）最近，“互联网+”成了众人津津乐道的新词，互联网与传统产业融合将带来的改变，引发无限畅想。在我国酒类行业面临严峻挑战的时期，一种新商业模式已经出现，那就是备受行业关注的国内最大的酒类O2O电商—1919酒类直供。近日，记者就1919销售模式进行了采访。

国内酒类唯一全面盈利的零售品牌

据了解，1919酒类直供（以下简称1919）既不同于传统经销商，也不同于传统连锁商，更不是传统B2C电商，而是线上线下一体化的酒类O2O平台服务商。1919专注于酒类行业，致力于打造从厂家到消费者之间层级最少、服务最快捷、成本最低、推广最精准的集订单处理、采购供应、仓储物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台。

截至目前，1919覆盖全国的省级行政区，在200多个城市拥有500多家线下体验店。

1919山西省公司总经理司先生介绍到，消费者在线上各大电商平台，1919APP、微商城、400购酒热线以及线下体验店都可以购买到所需要的酒类产品。

无可比拟的竞争优势

作为中国酒类零售行业的佼佼者，1919基于自身核心优势打造了新型的商业模式。

不同于其他连锁酒行以团购大客户为主的销售，1919以零售消费为主，构建了100多万个人会员体系，并由此形成了庞大的消费者数据库。以及由此演化而成立的数据营销公司，为不同的厂商提供消费者精准营销服务。

1919为消费者提供了品类全、价格低、品质有保障的高性价比的酒类产品。据了解，1919已与国内多家酒类供应商及国内外多家酒类品牌合作，形成了专业的强大的供应链体系，保障了产品的数量及多样化。其次，1919拥有4M全程品管系统，每瓶酒都有专属的二维码，从原产地到消费者手里实现了可追溯。由于1919去掉了多重中间环节，实现与厂家0距离，与消费者0距离，因此承诺9-30分钟送到顾客手中的产品比从其他渠道购买的同类产品价格低。

在合作模式上，1919实行的是类似酒店管理公司合作的模式，根据当地消费习惯进行统一配货、统一管理、统一运营。最显著的特点就是“你当东家，我掌柜“，消除了合作者不会经营的后顾之忧。

难以模仿的销售模式

随着互联网的快速发展，越来越多的企业都转战互联网，但是1919线下体验店却遍布全国，但其利润从哪里来？梳理1919经营模式酒水直供餐饮营销方案，其囊括了时下流行的B2C、B2B、O2O模式。

首先是B2C,直接面对消费者的零售模式。1919将线上、线下价格统一，形成线上平台+线下体验店，实现消费者随时随地在网上或实体店便捷买酒。数据反馈显示：1919线上订单量占总订单量60%、线下占40%；而团购销售占比不到1%，并没有受“限制三公消费”“团购不好做”等影响，个人会员消费占比99%，目前会员数量已超过100万。

1919的第二种销售模式是B2B模式(面向厂家、经销商)。1919与合作者进行供应链合作，进货价更低、品种更多、去掉资金占有、不受厂家限制、不受跌价影响、无库存压力。其次，1919拥有强大的餐饮渠道拓展能力，先后与几千家中高档餐饮、茶楼合作，向其供酒酒水直供餐饮营销方案，只收取管理费，这也是给门店带来零售之外的利润。

第三种销售模式是线上线下一体化的O2O模式。在线上，1919在除拥有APP、微商城、官方商城、400购酒热线，还进驻了国内所有知名电商平台开设旗舰店。2015年11月，1919宣布与购酒网战略合并。在2015天猫“双11”酒类销售中，1919和购酒网销售额分别为1.57亿和0.55亿，排名第一。1919的O2O平台线上线下一体开放！线上订单全分配给门店，收益归门店独享。

1919还延伸了平台共享，与也买酒、新希望等企业实现线上销售、线下门店配送的模式，使门店赚取源源不断的物流配送费，享受平台带来的利润。

1919在山西发展前景广阔

1919于2015年7月进入山西省，目前已在太原、朔州、长治、临汾、晋城五个城市设立直营、直管11家线下体验店。根据计划，2016年将开设至少50家线下门店。 1919正处于良性、稳健的高速发展阶段，1919在山西将拥有极为广阔的成长空间。返回搜狐，查看更多

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