9月8日，河南90后小伙王中源带着团队来到陕西省周至县，他称这个地方为“梦开始的地方”。一年前，他到这儿采买猕猴桃，在自己的抖音号“中源果农”上挣了“第一桶金”。一年内，他跑了国内多个省份，考察、采买“对得起粉丝”的优质水果，在抖音平台卖了2000多吨。现在，他再次走进果园选果，订购了400吨的优质苹果。

“如果没有抖音，我可能还是一事无成，在父母的水果摊位前做着自己不喜欢的事。”王中源说。

河南商报记者宋红胜/文受访者供图

“在抖音，发现属于自己的另一个世界”

2013年，23岁的王中源从部队退伍。他想北漂，于是去了趟北京，可没几天就回来了。

他向父母要了3万元钱，在许昌老家跟人合伙开了一家洗车店。洗车的活儿技术含量很低，收入也并不理想。“店很小，做了几年还是老样子。如果继续干下去，一眼就能看穿未来。”王中源又放弃了。

2015年，王中源结婚，同时给他迎头痛击的就是“挫败感”。“都说成家立业，我成了家却没有业，生活还得靠父母。我自己能干些什么呢？”他感觉什么都“没意思”，甚至多年抽烟的习惯短时间就戒了。无路可走，王中源只能来到父母在郑州经营的水果批发摊帮忙微客源抖音带货是真的吗，然而却被父母“嫌弃”——“见客户时都不知道递个烟？啥都不会！”他不善交际的性格显得与这个行业格格不入。他喜欢水果，却讨厌这个行业。

他想给这个行业带来一些变化，却不知道从哪里入手。2018年底，他注册了抖音账号“中源果农”。“大家好，我是王中源……”张口就是河南话的他，讲解着如何才能买到好水果。他拍的短视频，满屏都是他的“大脸”，没有美颜、没有滤镜，也没有任何拍摄和剪辑技巧，镜头几乎贴到脸上。

不善言辞的他，跟粉丝聊起来却是滔滔不绝。在抖音平台，他直言找到了“属于自己的另一个世界”。

“我是个幸运儿微客源抖音带货是真的吗，抖音拯救了我”

王中源火了。他的粉丝噌噌往上涨，直破百万。很多人建议他在抖音上卖水果，却被他拒绝了。一方面，他要积蓄更多的粉丝和力量，另一方面，他要找到能让粉丝满意的优质水果。

什么样的水果才算得上“对得起粉丝”？去年9月，王中源接触到了“翠香猕猴桃”。“几乎没有酸味，只是香甜”，惊艳的口感打动了他。他跑到货源地陕西省周至县去实地考察，并迈出了在抖音平台卖水果的第一步。第一批水果上架抖音橱窗，王中源准备了6000单，每单5斤装，结果在抖音上架不到3分钟就被抢空。粉丝在评论里“警告”他，“再抢不到就去举报你。”王中源又加卖1万多单，又被粉丝瞬间抢完。

果冻橙、石榴、苹果……王中源带领着团队跑了全国多个省份，只为到货源地考察水果的品质。一年来，“中源果农”卖出水果40多万单，累计2000多吨。而这，仅仅是线上的成绩。他的视频在抖音平台疯狂传播，很多批发商直接来到郑州，找到他的摊位线下交易。

“没做抖音的时候，我的角色就是个小跟班。去产地收货缺人了，我去产地；市场卖货缺人了，我在市场卖货。”当时一直困扰王中源的问题就是，如果父母干不动了，自己可能真接不下这个摊子。“好在抖音拯救了我，所以我对卖货特别谨慎。我没有铺开这也卖那也卖，因为我是个幸运儿，我不愿意让这份信任流失得太快，我还是想在水果这个行业做得更好。”王中源称，自己在抖音上是第一个以水果批发商身份“吃螃蟹”的人。

王中源找到了自己喜欢的做水果生意的方式，卖出去的水果都被装进了印着“中源果农”字样的盒子。“要逐渐为自己的品牌积累口碑，未来能有更多的合作伙伴，包括批发商、超市和普通的消费者，而不只是依靠父母以往积累的客户资源。”他说。

“卖水果就像拍电影，只是演员不一样”

“卖水果就像拍电影，只是演员不一样。一个水果的口感就如一个水果的故事情节。可能大家的故事情节都一样，但重要的还是要有好的演员。我们当导演的，应该去选好的演员。”王中源顺手拿起一个石榴，“就像我挑选的这个一级果，表面特别细腻。因为演员的片酬都不一样，对于水果来说，不同级别的果子价格都不一样。”

王中源放下石榴，拿起两个箱子作对比。“在制作经费上也有差别。比如这两个箱子，板箱和硬纸箱的硬度不同，看起来也不一样。快递就类似于一个电影的特效，你如果要选高品质的快递，特效可能会更好一点，更逼真一点。”

王中源认为，一部好的电影值得大家多刷几遍。所以他卖的水果也希望被大家多回购两件，大家吃完还想再买这样的水果。“这个就是我做水果的心态。”

如何才能拍好卖水果这部“电影”呢？王中源认为，最为关键的是要有极致的客户思维。“网上有一些卖家打着消费扶贫的名义，说什么自己种了几亩水果没人买、烂在了地里，等等。这是你的事，与消费者无关。”王中源认为，同情并不能成为永久的加分项，只有把好的水果带给消费者，消费者说好，才能让生意不断实现“增量”。

“喊口号或打同情牌的，是减量生意。比如你第一次能卖1万单，但下次只能卖5000单，再下一次可能只能卖2000单，你会一直走下坡路。”王中源说，作为中间商，职业就是卖好货。真正具有客户思维的人，会带领客户做极致的体验，销售量肯定会不断增长。做生意最重要的就是让自己的产品具有竞争力，把客户照顾好了，生意就来了。

直播带动多种就业形态，创造了庞大的就业队伍

事实上，王中源与抖音平台的其他“网红”一样，大家看得见的只是屏幕中的一个创业者，但其背后往往是不同的就业群体和较长的就业链条。王中源在抖音平台火了之后，很多人慕名而来，希望加入他的团队。他的团队也从一年前的4人，增加到现在的10人，并分为两个小组。

由此可见，直播带动了上下游产业链的多种就业形态，并创造了庞大的就业队伍。直播带货背后往往需要一支庞大的专业团队为其服务，他们分工明确并相互配合，使主播可以不断刷新带货纪录。直播行业可以带动海量的就业岗位，既包括交易型就业机会（MCN机构、主播、助播、选品、脚本策划、运营、场控等），也包括行业上下游多种新型就业形态。

抖音平台也助力企业通过线上推广带动线下就业，而这些线下看不见的就业，恰恰是实实在在的就业。与此同时，这些自主创业者所具有的企业家精神，使其能够迅速成长，伴随着新兴业态的迅猛发展而获得巨额回报。MCN和公会通过专业孵化能力，带动一大批创作者和主播成功创业，并由此衍生出更多的就业机会。

比如，王中源每去一个选定水果的产地，都会找当地的工人进行发货打包，基本每次都要六七十人，每人每天收入200元左右。而王中源的团队成员，既有每人每月5000元的保底收入，还有非常可观的分红，老员工还持有一定的股份。

今年7月，人社部发布了第三批新职业，像王中源一样依靠短视频、直播带货的创业者们有了“互联网营销师”的新称谓，也意味着这一职业得到正式认可。另据中国人民大学研究报告显示，过去一年抖音带动就业机会3617万个，其强大的就业吸纳和创业孵化能力，是推动大众创新、万众创业的重要载体，为缓解就业压力、扩大就业规模和丰富就业类型做出了重要贡献。

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