折扣策略又叫折让定价或心理折扣，用折价手法定价就是用降低定价或打折扣等办法，来争取顾客购货的一种售货方式。折扣销售就是销售方为达到促销的目的，在向购货方销售货物或提供劳务时，相信购货方信誉好，而给予对方的一定的价格上的优惠销售形式。如购买10件，折扣10%，购买20件，折扣20%。

现在街面上没有很多折扣服装店，广泛采用此法，可引起消费者的心理错觉，认为该服装是从高价降为低价的，达到刺激购买的目的。折扣策略通常有以下几种方式：

数量折扣的策略

做服装批发的个体商贩们非常懂得这种定价的策略：他们根据客户购买数量的多少，按批量定价，分别给予不同的价格折扣。购买数量越多，给予的折扣越大，以此来鼓励客户大量购买或集中向自己一家购买。如买一件衣服，按进货加价10元;买一打，则每件加价5元;如果买一包，则每件加价3元。有的个体老板，为了拉住老客户，即使一次购买的数量不大，但只要在一定时间内购买能优惠某一数量，也同样给予相同的数量折扣。

流行折扣的策略

即根据款式的流行程度和流行周期，来进行折扣定价。如果一个款式已卖了相当长的一段时销售状况仍然不好，就要降价，以免滞销造成积压，服装店店主会根据服装的紧俏情况甚至根据不同的颜色、图案、花样来定价。好卖和不好卖的服装有不同的定价方法，对于不好卖的款式，他们会赔本销售，以尽快收回资金，加快资金周转，否则会赔得更惨。服装店经营者可以借鉴这种灵活多变的折扣策略，它确实为个体经营者扩大了销售网络。

季节折扣策略

服装与季节和时令的关系非常密切，尤其是时令及天气。天气变化或时令一变，要想出售，就必须折价。某年的春节刚过，一家服装店货架上的春装货源充足，琳琅满目。可是天公不作美，不到一个月的时间，天气骤然转暖，人们的穿着已显示出夏季即将来临。

这时店外传出阵阵叫卖声，尽管人们知道春季衣服放上半年才能派上用场，但是“一贱惹得众人爱”，人们纷纷前往购买。有一位记者问店家老板：“这样卖不是赔本了吗?”对方回答说：“做生意要算大账，算活账，不能算小账，算死账。这批春季套装眼看就要过时了，不处理就会积压。现在卖掉它赔1元钱，我可以用收回的资金再去进适合的时装卖，说不定还可以赚上3元钱。

利用代金券打折

如今的优惠打折促销活动多如牛毛，顾客早已习以为常，对此不以为然。所以，商家不妨多组织些新颖的促销活动，以吸引顾客，如赠送购物券。

有一家服装加盟店将每月的第二个星期天定为“感恩日”，向当日来店铺购买服装的顾客赠送在该店可做货币用的代金券。代金券深受固定顾客的欢迎，使用率达90%，而且服装店营销方案，只要持代金券，无论你以前是否曾在该店购买过服装，都可以使用。因此，代金券还具有开拓新客源的功效。

还有一家服装店对在店铺有过一次购物行为的顾客予以降价优惠，可是顾客似乎对享受价格优惠不太热衷，此措施带来的回头客较少。鉴于此状况，该店对购物后的顾客不再予以价格优惠，而是改为赠送代金券。顾客每购物200元即可得到一张10元的代金券，虽然折价率比以前降低了，但是顾客对代金券情有独钟服装店营销方案，回头客急剧增加。使用代金券后，该店的利润比折价优惠时高出了很多。

折价实质上是服装商家利用消费者购物时的一种实惠心理所进行的促销，以此来把竞争对手的顾客吸引过来并刺激顾客的购买欲望，从而提升短期的销售业绩。

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