近年来，各大直播、短视频平台纷纷开始做电商，来势汹汹。很多人也跟风做起了直播带货，但不是每个人都能做好电商直播。每一件事情背后，都有其商业逻辑。

今天这篇干货，尚播教育将会帮你找到「爆款密码」，在内卷严重的直播带货界杀出重围。我们首先要明白，消费者购买产品的三条链道：搜索，内容，及社交。上期讲了搜索链道，这期我们讲内容以及社交链道。

内容链道

旅游的时候买了很多特色商品；刷抖音的时候看到冬季第一杯奶茶，就下楼买了；在服装店看到一条项链很配自己的裙子，买了。

划重点，你只是想去旅游看看风景，只是想刷刷抖音打发时间，只是想去服装店买新衣服——事前，你并没有买特色商品，买奶茶，买项链的「需求」。

但你却被那些精美、触动人心的「内容」吸引了，产生了购买，这就是内容链道。

放在直播带货里面，内容链道就好比如：

西瓜的10种吃法、口红的20种用法、鞋子的30种搭配......通过这些直播or短视频，大家就会被种草。

甚至，你还可以制作一个因为拍照技术不好而被女友嫌弃的短视频，引起观众共鸣，觉得是时候提高拍照技术了。然后如何制作带货视频内容，一个摄影教程的链接就出现了，被触动的观众便会情不自禁地下单。

但现在的观众，对「内容」的期待越来越高，惊心还得动魄的视频他们才会点赞，笑到泪水哗哗流的段子他们才会分享，能说会道懂琴棋书画的主播他们才会关注......

内卷严重的搜索与内容链道，越来越挤人，不少卖家已经尝试在「社交链道」上等待消费者了。

社交链道

这是一条通过「信任」打通的链道，比如你看到一个直播带货的朋友收入颇丰，就问他在哪里学习培训的。

他回答「在尚播参加了主播带货的课程，效果很好呀，现在毕业出来不愁没好工作。我把老师的微信推荐给你聊聊看呗。」

然后你就加了尚播的老师微信，聊完过后又到学区看了一遍，最后被直播短视频综合创业班的课程所吸引，忍不住就报了名。

在上述例子里，达成购买的是来自你对朋友的信任，通过这种信任打通的链道，就是社交链道，也是链接购买的「捷径」。

拼团购买、粉丝经济、老带新活动等形式，本质上都是属于社交链道。

前段时间非常火的「无声直播」，没主播露面，没人说话如何制作带货视频内容，只有一个静止的画面，但在直播的评论区却「炸」了，很多人刷留言甚至礼物，说很治愈。这也是一种特殊的社交链道。

无论是先行者淘宝，亦或后赶者快手，无疑都通过他们自有的平台资源优势把消费者的购买链道打通了，现在，缺的只是在通道中接待消费者的人。

你可能还在犹豫「现在入行晚了吗？」

可以明确告诉你，现在正是直播带货的红利期。

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