直播短视频带货成了近两年人们不得不谈的商业风口，抖音尤甚，李佳琦、薇娅这两个名字也频频出现在微博热搜，一夜间让两个普通人比肩一线明星。年初的疫情更是加速了这一风口的风速，各大企业纷纷入局，知名企业CEO、各路明星网红在这风口上八仙过海，各显神通。

不仅如此，许多普通人也随“风”而行，这其中包含一定基础的商业活动主持人迫于线下活动无法开展转而直播带货，也有毫无经验的职场人士、宝妈、学生等等，前者虽然有一定的主持基础，面对镜头能够游刃有余的表达，但抖音短视频直播带货又和主持活动又有着本质的区别，需要较为综合的能力，如果把短视频直播带货比喻为一盘棋，主播只是其中的一颗棋子。短视频直播带货从前期账号定位、视频标题和创意脚本的撰写、视频剪辑的衔接、音乐的选择、选品，搭建商品供应链到账号权重的提升等一些列的运营知识都需要掌握。单纯的靠自己摸索，不仅见效慢，而且极大地概率会既花了时间，账号又没运营起来。

身边有一朋友的真实例子，由于疫情被公司辞退，待业在家后突发奇想在群里说想要成为网红，然后直播带货赚钱，故而每天兴致满满的想创意、拍视频、剪辑，周末看朋友放假了，还约出来友情出镜，坚持了一个月左右，粉丝70人，每条视频的平均点赞5、6个，评论几乎为0，最后不了了之。像这位朋友的例子，其实是大有人在。

直播刚兴起那会儿，主播赚钱的方式还只是靠粉丝打赏，只需有点才艺或长相标志即可。直到商业资本介入并与商品衔接起来后，直播便成了一种新的商业模式。直播刚起和直播带货后虽说都有人设，但后者是以带货的目的来设立的，配合着短视频（长久留存）打造的人设更为立体。例如，一个重达200斤的胖子变成一个英俊肌肉男或貌美蜂腰女的转变历程，这样的人设相对应的带货产品是什么呢普通人怎么直播带货，蛋白粉、减肥药、瘦身餐以及如何让自己变美的一系列产品。当然，在正式带货前，为了使得这个人设能够立住并且取得粉丝信任，前期会铺设传授一些减肥健身和形象管理的相关知识和小技巧，增强粉丝粘性，等到合适的时机或者粉丝自己提问时，自然的抛出带货的产品，既不给人以硬广厌恶感，又能把带货的产品自然的种草给粉丝。

当然，看起来简单，但这其中涉及的是账号与直播带货的定位；每天视频创意内容的输出；如何剪辑更为流畅、观感更好；为什么别人第一条视频就能火而我拍了几十条毫无波澜呢等等一整套的短视频直播运营技巧。

如果想知道以上问题的答案，百度一下初视界，或直接在手机应用商城下载初视界APP，这些短视频直播的运营知识都归你啦，每天学习进步一点点，网红带货达人离你并不遥远。

初视界带给你的远不止让你成为网红带货达人，作为供应商-带货达人链接平台，不仅让你在学到短视频直播带货各方面知识的同时还能直接与供应商对接，并且其中的供应商全都是我们的运营团队从精选联盟上精选的优质供应商和高佣产品，让你在学成之时，就能立即与其对接，让你站在巨人的肩膀，看的更远。除此之外，优质达人圈、开通橱窗、直播样品免费申领、加入MCN、申请DOU+等等一些列的资源等你来自行挖掘。今天我们只讲一个点，在新媒体研究院院长张檬带领150+行业资深导师，手把手实操教学的情况下，如何让你从一个带货小白真正的变身带货达人。我们分为三个步骤，让你每一步都走得扎实：

一.必学：实战基础

1.账号方向-如何做好账号定位？

俗话说，“谋定而后动”，前期规划好了，后面就会事半功倍。导师会根据你是谁？你要做什么？你的特点在哪里，和别人有什么不同？你要给用户看什么内容？这类内容在抖音平台的比重是多少，是否值得做？这类内容从自己的知识面来说，长期运营能否支撑起来？

2.视频标题：如何写视频标题？

设置好标题不仅可以帮助用户快速获取有效信息，增强粘性，还可以提高视频传输效率，扩大影响范围。标题是给谁看？粉丝？客户？如今，像抖音，今日头条这类智能算法平台，首先是算法“先看”普通人怎么直播带货，然后再把其推送给感兴趣的人群。所以第一步是如何能取得算法的喜爱。其次是才是对人群的洞察，什么标题点击率高，核心规律是什么？

3.账号日常：如何提高账号权重？

新账号想要提高权重，必须去养号，这样你的账号，在抖音算法之下，才会被判定为真人，而不是营销号，抖音才会给到你新账号应有的流量扶持。

二.进阶：剪辑教学

1.剪辑初阶

剪辑软件多如牛毛，哪个好用，哪个适合新手？剪辑素材应该到哪里去找？视频片段的分割是制作视频中最常见也是最重要的一步，如何找准分割的位置？不同的画面节奏应该搭配什么样的音乐？

2.剪辑升级

如何给视频添加字幕？如何给原视频消音后，加上自己想要的声音？怎样设置视频封面才能获得更高的点击？阶梯式镜头剪辑、变格剪辑是什么？大家口中常说的蒙太奇手法到底是什么意思？视频节奏和叙事该如何把握？

三.高阶：流量突破

1.直播前的准备

想要做好一场成功的直播，是需要精心策划的。我们看到的任何一场成功的直播，其实在前期都要做大量的准备工作，这些付出我们在表面可能看不到，但是至关重要。它包括如何做好内容规划，直播的主题是什么？如何做好预热，应准备些什么物料？商品的卖点应如何提炼？

2.如何讲解商品

很多同学觉得在直播间不知道说什么比较好，担心冷场，自己也会很尴尬。对于直播主播来说，怎么围绕产品讲解，既能提高产品成交率，又能避免冷场和尬聊？针对于此，导师们准备了七招让你成为“话痨”：1、品牌故事2、产品成分3、产品功效4、产品展示5、使用感受6、同类型产品对比7、突出讲解产品核心优势。每一项在课程当中都会有实操部分供大家不断地练习，从而快速提升。

如何上热门

这一步是较为综合的步骤，需要把我们之前所学的知识融会贯通。

直播基础设置：封面、标题、场景；

直播内容设置：有创意、有意思、有内涵的内容，比如，可以针对产品讲一些有趣的“段子”，或以讲故事的形式，将“产品”带入到直播中去。

主播直播技巧：主播要对整场直播制定一个全面的计划，熟悉产品推荐技巧，能够通过专业的话术、丰富的肢体语言来与直播间粉丝进行互动。

直播前期推广宣传：可以利用软文来推广直播间。其次，可以借助微博、微信朋友圈、QQ等社交软件推广，进行外部引流。

平台付费推广：在某些直播段，适时的选择平台的付费推广服务，会有意想不到的效果哦。

最后，当然就是毕业大考啦，每个学员会在学习完所有课程后，自己独立的完成一次直播带货的考试，导师会根据学员的表现，有针对性的提出改进措施。并且，会在学员毕业的三个月内，追踪学员的抖音账号运营情况，适时的提出建议，让你真正成为一名能够独立运营抖音账号，独立进行直播带货的带货达人。

初视界为见视教育旗下品牌，打造一站式供应商-带货达人链接平台，始终致力于更好的链接网红达人、供应商与流量平台，并为其赋能，让卖货变得简单。

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