二、直播带货

直播带货模式就是通过直播带货，商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料，达人若确定合作，商家根据主播报价支付直播费用，一般MCN机构直播报价都是品宣直播报价，如果需要做的是带货直播还需加付产品佣金 。

就市场价而言，一般是直播品宣费用+20%产品佣金，约提前15个工作日预约主播档期，提供视频需求。

一般来说，10-20万粉丝的主播抖音开通带货要付费，线上直播1小时的报价约为5000元，相对星图来说，可能价格会更低一点。但主播和视频创作不一样，主播需要更多临场把控和直播间氛围带动能力。

所以在直播时候，除了制定好直播流程、计划表，配备上副播、助播、客服等人员外，还建议做一些直播时的促销活动策划，比如：

1. 开场满送（开场前聚集人气，直播间点赞到多少，抽奖）

2. 整点抽奖（每到整点截屏抽奖，让粉丝持续关注）

3. 问答抽奖（预先告知提问产品相关问题，截屏抽奖）

4. 限量秒杀（季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出拉高人气）

5. 神秘黑盒（商品搭配，盲盒，开袋有惊喜）

这就需要和商家提前沟通，或是自己采购一些商品拿来给直播间造势。

那么直播间应该如何获取流量呢？可以尝试以下方式：

很多朋友问我怎么卡直播间广场，这里我教一下大家怎么狂薅抖音免费流量之卡直播间广场

自从有了抖音以后大家就开始把公域流量和私域流量挂在嘴边唠叨个不停，谈起互联网和短视频直播带货绝对少不了这两个词。

直播带货的大门永远向资本打开，不分早晚资本者皆可入场，但是正规军背后又有这么一波神秘野路子玩家，他们从不用付费流量，一直狂薅抖音免费流量。

而且直播间人数多则上万，少则几百，自去年12月份起一直如此长久不衰，只不过是方法一直迭代，调戏算法月月更新。这就是我们今天要细聊的薅抖音免费的方式——卡直播间广场。

1、卡直播间广场的本质

近两个月我们看到最多的就是直播间滚玻璃球和乒乓球弹跳，这种直播内容通常就是卡直播间广场。

卡直播间广场是当时搞培训的那波人为了显示项目的高大上和黑科技，而演化出来的名称。

最初的卡直播广场的操作模式是开播几分钟后再下播，或者说人数一旦到达多少数值以后立马关播，关播再开播，连连续续就能卡中抖音直播间推荐算法，靠骚操作触发抖音bug，然后让直播间进入直播推荐广场，从而把直播间推上热门。

事情的真假暂且不论，但这是卡直播间广场叫法的由来。

但是这其实不是卡直播广场的本质，这种所谓的开播断播再开播连连续续的骚操作只能用来骗自己。即便是抖音有这种漏洞也会在很短的时间内修复，这更像是镰刀们发明的故作神秘的伪科学。

这么做的最大目的是避免封号，卡直播的广场的关键是素材，并不是这些伪操作。 甭管是无人直播素材还是真人在线直播，能卡上直播间广场的最大原因是直播内容能吸引观众停留，引发观众评论互动，从而调戏算法让算法误认为这是优质直播内容，从而把直播间推上热门。

其抖音“内容为王”的根本不是让大家盛产优质的内容，而是如何靠优质的内容或心机技巧去调戏算法，让算法认为你是优质的内容。

抖音才不管你是真优质还是假优质，算法认为你优质而且你没有违规，那么就是优质内容。比如前几天抖音火了一头猪，10秒视频199万点赞、31万评论、17万转发抖音开通带货要付费，保守估计播放量破5000万，但是视频没有任何文案且没有剪辑一镜到底，调戏了抖音算法且没有违规，系统就会认为你这就是优质内容。

短视频的指标无非就是完播率、点赞率、评论率、转发率，直播间的指标是观众停留时长、观众互动率、直播间点赞数、直播间成单量、礼物消费指数。

而卡直播间广场就是用特殊素材吸引观众，让观众停下来看一看，评论区吐槽吐槽，从而触发推荐机制。

2、看懂本质找方向

专攻带货的直播间通常都是采用的低价跑垂直的套路玩法，用极低客单价和超级性价比的货品给直播间做品类垂直标签定位，然后蹭直播间成单的成交率来调戏算法推上热门。

抖音也很算计官方也不想浪费流量，如果你的直播间定位是带货直播间，官方给你第一波流量以后，你不能有效转化和拉高成单率，官方自然会认为你这是低质直播间。

虽然抖音的算法是去中心化机制，但是以短时间段来衡量的化这无疑是将马太效应放大化，强者愈强弱者愈弱。

这也解释了为什么某些主播单场直播都能顶到10个小时以上流量依旧不减，这就是最开始我们所说的付费流量带动免费流量，讨好算饭去薅付费流量。

最新的玩法套路是低价吸引停留，比如某一垂直品类直播间上架一款超低价产品，可能是0.8元、0.6元、1.99元，产品一看就是超级值超级划算，设置仅限于某个特殊偏远地区可拍，所以绝大多数观众看到的是这个价但是不能拍下。

不能拍下的原因是限制所在地区不支持配送，用此来吸引观众停留，吸引观众吐槽，吸引直播间购物袋点击。

就是完全使用逆向思维，正常逻辑下不支持配送的是特殊偏远地区，比如新疆、西藏、内蒙古等，但是这波用户毕竟占少数，所以反过来让这些地方可拍，让其他常规用户不可拍，以此来制造直播间话题，引发评论拉高停留时长。

再加配上主播套路话术，比如：不能拍下的原因是你和主播的亲密值不够，你需要再主播直播间里多停留多互动多点赞，或者说系统判定你没有加入直播粉丝团没有给主播点红心点关注，所以你拍不了，没有资格享受直播直播间的福利。

总而言之就是以各种套路去迷惑下沉市场人群，借助他们的力量把直播间推上热门广场，人气聚集起来以后再开始带货卖货。