抖音直播带货大牌是正品吗 大伟的电商日记 11.09-12.02
有人讲，未来的竞争，是关于流量的竞争，得流量者得天下。
而大伟认为，未来的竞争，表面是流量的竞争，本质上是内容的竞争。
为什么？
老铁们可以想象一下，当下互联网的流量在哪？
流量从未像今天一样如此分散，他们分别是分散在头部的抖音快手短视频平台、微信、微博这样的社交平台，分散在中腰部的知乎，小红书甚至 B 站这样的社区平台。
而他们归根结底都是内容平台。
这里所提到的【内容】将不仅限于短视频抖音直播带货大牌是正品吗，图文等表现形式。
正所谓：得内容者得天下。
11.24 快手比抖音最牛地方，就是复购率
昨天，快手发的 Q3 财报显示，快手电商用户复购率突破 70%
这复购率真可怕。。。
11.23 一个只有三个人在线的无人直播间，老铁们猜猜月销量能干到多？
答案是月销超过 10 万。
惊不惊喜，刺不刺激，意不意外？
11.22 公众号主页增加视频号入口，你怎么看？
一、视频号在公众号主页新增一个入口：消息、视频号（本次新增）、服务；
二、用户刷到你的视频号时，账号名称是公众号，可以直接关注。
关于此举，大伟总结了三点：
1、视频号与公众号相互导流
公众号和视频号可以互相导流，相当于打通了两者的流量池，让粉丝在两个流量池之间来回流动。
2、长内容和短内容互补
公众号是长内容，视频号是短内容，相当于在一定程度上实现了长内容和短内容的互补，也是微信对自己的内容生态的一次大整合和思考。
3、我半年前写过一篇：
11.21 抖音引流，人民币生日编号，这个有点暴力啊
一位老铁分享的有价值的信息，生日编号的人民币生意，通过抖音引流，可谓暴力，100 元的面值卖到 388 块。。。
不过，这个还有点门槛——供应链，你可能需要有很多编号的才行。
所以，老铁们，短视频运营重要的是“通过它”赚钱，而不是“在它”上面赚钱，重在引流，听懂掌声。
11.20 离钱最近的赚钱的生意，本质就是搞流量！
第一，专注一个平台，永远深挖一口井，而不是到处去挖井。
第二，足够垂直，只做一个关键词。比如说做创业，那所有的标题和内容必须要包含创业，越垂直、越专精、越赚钱，只有专注，才能让人记住。
第三，只做一种形式。你要么选择做视频形式，要么做自媒体文案形式，要么选择音频形式。
第四，所有素材都是改编。不要纯原创，所有素材全部来自于同行，这种方式速度最快。
第五，一切流量的核心就是霸屏。每个人搞三个号，每个号每天发三个视频，不断的霸屏。
第六抖音直播带货大牌是正品吗，做流量在于坚持，你不要做一个月没有流量就放弃了，这是一个长久的事情!
第七，一个人比几个人快。一个人专心致志地干，就会有流量，几个人在一起吹牛，不做正事。
第八，做流量就是做人心，要理解人的心理，要研究人们喜欢哪些东西。
第九，永远要做精准流量。为什么很多人不赚钱？就是做的废品太多，吸引了无用的流量。
11.19 第一次收到视频号的直播提醒
为了养成用户在微信内刷视频号和看直播的习惯，微信不遗余力啊。。。
不过视频号的开播提醒也太过分了，锁屏状态下强行震动，像手机闹铃一样。。。
一个提醒还好，如果用户一天同时预约了好多不同时段的直播，这会不会反而打扰到用户？我觉得一定会。
11.18 薇娅李佳琦联手与欧莱雅开撕，你站谁？
起因是因为用户在欧莱雅的店铺花了更低的价格买到双十一在薇娅李佳琦号称全网最低价的同款商品。
关于这件事情，大伟总结了有 5 点：
1.超级顶流，就是超级渠道，而价格优势，就是这些“渠道们”的重要且核心的竞争力。
薇娅李佳琦一方面是替用户打抱不平，另一方面，在最低价这件事上，两个人是一个战壕里的盟友，他们都害怕失去“最低价”的用户心智，也是为了自己而战。
2.品牌和渠道的博弈从未停止
欧莱雅不承诺最低价，也是一个大品牌对自己品牌谈判姿态和底线的坚守。
原来欧莱雅硬气是有原因，看下下面这张图：
2021 年上半年欧莱雅全球销量达到 178 亿美元，排名第一；
我能认怂吗？不能啊，如果认怂了，以后的谈判地位怎么办？
老铁们还记得，很早之前的格力和苏宁、国美之间的矛盾，所以才有了后来格力自建渠道的故事，直接 2C，或者 DTC（Drect To Cosumer）
老铁们觉得后续其它大品牌会跟进吗？
3.尴尬的淘宝：
薇娅李佳琦两个人已经强势到直接绕过平台，这已经跨越了平台本身，直接和品牌叫板。携消费者以令平台，大品牌。
假如未来有 1000 个这样的超级顶流，流量在他们手里，还有平台什么事？
淘宝初期的的确需要薇娅李佳琦这样的优秀达人来提升UV的变现效率，提升用户的直播消费习惯。即使没有李佳琦，也会有王佳琦，张佳琦。
但成也流量，败也流量，薇娅李佳琦两人反而把平台的流量绑架了。
基于GMV和KPI 的压力 ，淘宝敢把流量分配给其它中腰部主播吗？
4.这算垄断了吗？
薇娅李佳琦对于流量的把控过于集中，反而把直播间的最低价，变成了一种垄断，把其它所有的低价渠道全部干掉了。
这对用户真的是好事吗？
今天「反垄断局」正式挂牌，你们觉得，薇娅、李佳琦这样的，会不会被反垄断？
5.粉丝经济还是低价经济？
粉丝经济是粉丝喜欢你，愿意付出更高的价格购买更贵的商品（哪怕他知道这种行为很傻）但粉丝获得利益（心理），主播们通过高的溢价，获得利润。
而现在直播带货更多的是低价经济：你便宜，所以喜欢你。
我想问问薇娅李佳琦的粉丝们，愿意为高溢价商品买单吗？
11.17 短视频运营，为什么说：深刻就是流行的天敌
1.短视频经济本质就是屌丝经济。
2.短视频讲的内容越深越专业，播放量和点赞量就越低。
所以内容一定要往猎奇，哗众取宠上凑，才有机会起大流量。
比如在抖音快手上，努力做优质内容，远不如对着镜头说“昨天我有一个客户杀人了”能吸引用户停留，这样才能出爆款。
3.你有多专业，并不是专业，你有多通俗，才代表专业，让用户听不懂，你就是sb。
11.16 直播带货的核心竞争力就是供应链
围观了一个养鸡场的直播带货。。。
我在想直播带货的核心竞争力是什么？
黑科技？人设？底价？福利？主播话术？供应链？兴趣电商？信任？
我的答案是：供应链吧。
想回老家把二大爷家养猪场盘下来，通过直播带货，实现降维打击，哈哈哈哈哈。
11.15 如何看待双十一晚，俞敏洪老师的直播带货
当晚观看人次数达141.9W，奈何销售额只达11.33W，离俞老师昔日下属罗永浩老师上亿元的销售额可谓差之千里。
现在直播带货真是卷的厉害，俞老师比老罗晚一年半，就好几个数量级的差距，当然时间也只是其中一个原因。
我总结了三个主要原因：
俞敏洪老师与罗永浩老罗的人设有巨大不同，老罗属于网红，之前就出圈了，导致吸引过来的用户和流量池略有差别。。。
俞老师直播间里挂的商品极大限制了当场 GMV 的转化，过于垂直，比如四六级真题、考研全程班、新概念英语等，而老罗首次直播间品类包括食品、家居、3C类，如小龙虾，中性笔，洗面奶等。。。
最重要的是老罗开播前全网营销再加上当时有抖音官方属性和流量扶持，同时由于商品受众全面覆盖性等都是致胜原因。
11.13 今年天猫双十一的成绩单出来了
11.12 日零点，天猫公布了本次双十一的总交易额：5403 亿。
相较于天猫去年双十一 4982 亿的总成交数据，今年的 5403 亿 显然是有所增长的，但对于天猫或者说整个阿里而言，今年的双十一可以说是一场滑铁卢式的惨败了。
问题出在增长速度之上，今年天猫双十一总成交额，同比去年仅增长了 8.4% 。
这是阿里历年双十一中，增长速度最低的一次。
11.12 抖音上某些关键字的搜索指数已经超过百度了
同一关键字在抖音、百度两个平台上，哪个具有的『交易属性』更强或种草的效果更好呢？
大概率会是前者。
我还有另一个问题，这种到底是存量用户的搜索行为的迁移还是增量用户的变化导致的呢？
毕竟对于下沉城市的用户来讲，在抖音上搜索路径更短，使用抖音的频次远高于百度，甚至不知道百度的存在有没有可能？
老东家真是一步慢步步慢，彻底错失移动互联网这个时代啊。
11.11 不在热闹的双十一
今天是双十一，没有了往年的热度，也没有了往年的天猫双十一数字大屏。
下午看到一张图片，不知道真假，但平均 40、50% 的同比下跌也足够怵目惊心了。
但冰冻三尺非一日之寒，我总结有三个方面：
第一，现在天天直播间，不是双十一，胜似双十一，大量提前释放了消费需求。
平日里，五折算个毛线？！现在流行的是买一送八，买一送十三……看得你心惊肉跳的，五折这么不性感的概念，早就勾不起任何消费冲动了。
第二，抖音、快手以及知乎小红书等内容平台，全面发力电商业务，锁定用户抢占份额。
根据第三方测算，兴趣电商的 GMV 到 2023 年会超过 9.5 万亿，而天猫 2020 年的 GMV 约 4 万亿。
第三，私域电商分流，有老铁可能觉得私域电商目前体量很小，但只是我们觉得，私域的LTV，用户留存，用户复购，商家利润率都更上一层楼，所有的商家都在想办法做私域，降本增效，甚至连抖音快手都在强调私域属性（当然在大伟看来，他们和微信私域还差点意思）。。
11.10 短视频如何快速涨粉？大力出奇迹
一位老铁分享了一个小姐姐，实力演绎：大力出奇迹。
平均一天 200 条作品，发了 3.3 万条，先不论内容质量，光这个数量级就已经击败 99% 的同级别对手了吧。。。
如果你一直不涨粉，问下自己一天发了多少条作品，有 200 条吗？哈哈哈。
这个故事告诉我们三个道理：
1.通过数量的确定性去对冲质量的不稳定
2.另一个维度来看属于矩阵式思维
3.无论公司亦或个体，拥有获取流量的能力已经是基本功了。
11.9 今年（2021 年）会是传统电商最后的辉煌或者拐点吗
短视频时代，内容、广告、商品之间的界限越来越模糊，通过消费内容，产生成交，短视频种草，直播间拔草一气呵成。
用户对于内容的消费是与生俱来的，就像吃穿住行一样自然，这意味着当短视频内容越来越充沛时，兴趣电商的盘子会大幅挤压传统货架电商的体量；你会打开淘宝刷短视频或内容吗？
弄死你的从来不是对手，比如干掉康师傅方便面的不是统一，而是外卖。
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