从事地推管理工作10年的吴翔，曾服务于宝洁、箭牌、三星等世界五百强公司的客户。因为经常要约客户，所以他常常遇到一个烦恼——找不到合适的地方见面。

他走访发现只有20%~30%的茶室会标明包厢价格。除空间收费外，茶叶还要另外收费。顾客没有活动空间，茶室空置的房间。

2017年11月共享茶室的经营模式，吴翔创办“6茶”平台，将B端商家和C端用户衔接起来，以较为合理的价格，为需要商务洽谈的人士提供空间和茶饮服务。

主要面向四类用户：大型公司的外勤人员；自由职业者；小型公司创业者；异地出差人士。有自营、加盟、合作三种经营模式。加盟模式中，茶室需要按照“6茶”自营门店风格统一进行装修，总部会有专人进行指导。合作模式中，团队建立了一个专门的茶室线上平台。

目前，“6茶”已与福州34家茶室签订了合作协议。“6茶”当前还是自营和加盟为主，后期会大力拓展合作商家。

他认为，因为市场有这个需求，所以自营门店就可以很快实现盈利。开在福州鳌峰广场的第一家共享茶室在第三个月就开始盈利。之所以先做自营模式，是因为茶室的营收可以分摊平台的人员和运维成本，团队对自营店的把控力更强。

“6茶”共享茶室已经在福州开设两家门店。9月，除福州，在厦门等地，“6茶”也将有新店开业。团队将“6茶”茶室搬到共享办公空间，为入驻企业提供配套服务，提供私密性、环境较好的商务洽谈空间。通过利润分配的模式，也能为众创空间提供额外收益。

团队开发一套类似于滴滴打车的派单系统。一个用户通过“6茶”App发出需求后，很多商家端都会看到。如果商家没有闲置空间共享茶室的经营模式，就可以选择不接单。用户端也可以有多个选择，可以从抢单的几家商家中选择最合适的一家下单。

配备茶叶、水，由用户自助取用，24小时营业。在自营店，用户使用时间结束时，为了提醒用户，茶室会逐渐将空调停掉，灯光调暗。

自营店平均每个包厢每天可被使用4~6个小时，空置率为0。“6茶”App平台上的用户有2000人左右，主要通过地推和在美团第三方平台上进行推广。

吴翔团队还与18家茶企，约36家门店签订合作协议。今年7月，“6茶”获得厦门优利得科技股份的300万天使轮融资。

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