当包括BAT在内的电商大佬们为低价市场的席卷而烦恼不已的时候用共享经济模式做新电商，一个在校园间悄悄生长的电商正崛地而起。

它利用校园团体式平台和品牌特卖的策略，在校园市场中迅速占领一定的份额；它利用直销+ 无差价利润的价格打法，让产品在市场中具有绝对的价格竞争力；它利用共享经济的运作模式，迅速获得盈利，并获得首轮天使轮400万的融资。它就是校品会。

再多的低价都比不上品牌特价

第一个成功打赢品牌特价电商战的是唯品会。自2008年8月成立至今，唯品会凭借“名牌折扣+限时抢购+正品保障”打出了亲民的品牌电商战，并成功在中国众多电商产业中占得一席之地。自此之后，包括淘宝、京东在内的电商巨头，也在自己的平台上开拓出了聚划算、品牌秒杀等活动。不得不承认的是，品牌作用在人群中形成了“价高、时尚、质量好”的消费观念。低价（特价）更是变成了促进人们消费的催化剂。

可以说，淘宝是第一个打出低价策略的电商。然而自成立至今，淘宝始终无法规避低价=品质差的问题。所以品牌特价变成了一个时代电商大战中的一个中心化产物。再多的低价商品在消费者心中也难以产生值得的想法。

群体用户定位精准、基数大

每一个成功的电商背后都有着一个明确的人群定位。像聚美优品的成功来自女性消费者，李宁的成功来自运动爱好者一样。校品会定位于人群基数大且愿意消费用共享经济模式做新电商，敢于消费的校园。这是奠定校品会推广并且能获得多大市场的基底。从年龄上来说，校园群体对应的产品更丰富，并且这部分群体敢于尝试，有购买的需求与意愿。从购买力上讲，虽然校园群体尚未就业稍显购买力薄弱，但从家庭结构来看，其对应的购买力后劲有余，市场钱景开阔。

巧妙嫁接共享经济运作模式

在共享单车还不收费的时候，人人都称赞共享单车的经济运作模式之高明。前期找投融资在线下投放单车，然后利用免费共享单车缴纳租金的方式获取更多的灵活资金，再由经营者自由支配押金。换一种思路，校品会更像是将影视平台的运作手法拿到电商领域，充值付费，才能观看更多的电影，想要购买产品，付费当会员当然更为划算。

校品会成功嫁接共享经济运作模式，采用会员费用的形式经营平台。只有会员才能享受校品会上超低的价格。只能说实付费用（购物消费的金额+会员费用）的策略相较于共享单车来说更高一筹，毕竟人们不会向校品会讨要会员费用。

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