“隐形的翅膀”商业营销策划书

提供者: 淘宝-亿万年科技

2013年4月

目录

一、项目概述

二、团队成员介绍

三、产品服务功能

四、市场分析

五、营销策略

六、风险控制

七、财务预算

八、附录

一、项目概况

1、卫生巾行业市场现状:

卫生巾行业处于成长期阶段,而我们小组选择的ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅这些等国际一线品牌已经全部进驻国内市场,并纷纷在国内建厂, 或收购兼并国内厂家。ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅等品牌,抢滩中国市场后,凭借其跨国公司的雄厚资金与实力,以及强大的推广力度,牢牢控制着我国一线城市,而国内品牌凭借全国性流通渠道的优势,占据着二三线市场。

2、卫生巾行业供给特点:

中国造纸协会生活用纸委员会数据显示,2010年全国综合排名前15位的卫生巾/卫生护垫生产商的销售额合计约占全国卫生巾/卫生护垫总销售额的74.9%,行业集中度比上年有较大提高。

3、市场:

1.卫生巾电子商务环境

上网购物已经成为消费生活的重要组成部分。自2010年起,我国网购用户性别结构趋于平衡。就目前看来,随着电子商务的发展,网民会越来越多,网购的次数也会越来越多,而其中,网购卫生巾的次数也会越来越多.

2. 目标用户分析

项目的目标客户主要分三个群体:

(1)华南师范大学增城学院、康大职业技术学院、华澳国际会计学院、广州开发区技术学院的一切女性成员。

(2)上网女性

4、行业和市场:

随着网络信息化水平的普及,互联网软和硬件配套设施的完善,人们对互联网的认识的提高,都给以了我们很大的发展前景,为拓展市场提供了不可多得的外部环境。构建卫生巾主题商城为目标客户架设了一个操作简单的网络平台,通过平台为他们带来更多的实惠。

5、卫生巾主题商城独特性及市场竞争力:

1. 独特性

专门出售ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅等品牌的卫生巾,并有实体店做参考物,可扩展的项目也比较多,例如团购、商城VIP等。

2. 市场竞争力

目前,我国卫生巾行业市场竞争形成两大阵营,以护舒宝、乐而雅、娇爽、七度空间、高洁丝等为代表的外资品牌占据了我国高端市场;国内卫生巾产品品牌由于生产厂家众多,且大小不一,比较杂散,大多采取稳守二三线市场,部分实力较强企业在坚守二三线市场的同时,也逐渐向一线市场拓展。提高品质、技术创新、降低成本成为行业竞争的焦点,使得卫生巾结构设计更加新颖、合理,新材料如添加抗菌药物、使用透气性底膜和性能更好的或抗菌非织造布及打孔PE膜包覆层等新型卫生巾层出不穷,并受到市场的欢迎。

二、团队成员介绍

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职务:CEO

个人概述:大二学生,理论知识扎实,在班上学****成绩数一数二,多次获得学****优秀奖,能力全面,善于领导团队。获得过演讲比赛、知识竞赛等奖,做过多份商业计划书,对于计划书比较了解。

姓名:------ 职务:市场总监

学历:本科(未毕业) 专业:电子商务(移动商务)

个人性格:

1、有良好的沟通能力

2、性格开朗,健谈

个人优势:

热衷于探索和研究电子商务环境下的各种运营模式,善于把握市场商机,待定行业的市场拓展能力强,善于与商家进行合作洽谈。

2、善于策划、组织执行相关的项目活动计划,责任心比较强,会与团队并肩作战,亲力亲为。

3、善于深入市场调查共享卫生巾创新创业策划书,获取第一手资料并作出正确的市场评估和分析,发掘市场机会。

4、从实践中不断汲取成功网站的管理经验及市场战略推广经验,个人学****能力及对与新事物判断能力强。

5、谦虚、谨慎,愿意听取别人意见。

姓名:----

职务:营销总监

性格爱好:自主创业、网上购物、写作、唱歌、演讲、与人合作沟通

大二的学生,待人接物热情,善于与人交流沟通,敢吃苦,能吃苦。

在过往学校生活中曾担任不少学生干部职位,若要对自己工作进行评价的话,我会用:踏踏实实、勤勤恳恳与尽善尽美。大一曾获得“E路通”全国大学生网络商务创新应用大赛两广地区本科组三等奖。最重要的是本人拥有一颗热爱实践的心,懂得发挥自己的专业优势共享卫生巾创新创业策划书,去熟悉电子商务的新动态。

姓名:-----

职务:推广总监

自我简介:

1、进行各种网际信息交流,具有一定网站建设、规划经验。

2、熟练操作Windows平台上的各类应用软件(如Word2003、Excel、Power point、 Explorer等)。

3、对新技术有极高的热情,乐于接受新挑战,并对未来技术发展趋势有敏感的洞察力;富有创造性思维,且独立完成工作能力强;性格开朗,善于与人交往,团队工作能力强;精力充沛,有极高的工作热情和强烈的责任心。

姓名:------

职务:财务总监

个人概述:喜欢对一件事持“要么不