日前，靠着大量网红“种草”（当下流行的网络用语，多指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为）而快速发展的电商网站小红书向用户发送了一则《品牌合作人平台升级说明》，着手整治平台上的网红。随着“带货”成为网红产业最重要的盈利模式，一时间里小红书上水军泛滥、测评真假难定。圈内人透露，小红书上不少爆款文章都是由团队策划、运营，获取经济利益。

宣称婴儿能吃的钙片

却发现只针对老年人

济南32岁的张晓明是个美妆护肤达人，也是小红书上的资深博主。他分析，小红书上最常见的问题是图文介绍和实物不符。比如小红书上晒的是一款日本防晒产品，买回来却发现是国产货。

不仅如此，有的卖家还掩盖产品重要信息、误导特殊消费群体。“在小红书一家婴儿用品专卖店，同事发现一款美国进口钙片，下单前咨询客服，对方说孩子能吃。然而，同事仔细研究买来产品上面的英文发现，那款钙片竟是针对老年人的，根本不敢给孩子吃。”张晓明说。

最让张晓明气愤的是，他曾在小红书上为妈妈买的一套韩国品牌护肤套装。因为妈妈是敏感肌，他特意买了一款标注为“孕妇都能用”的水乳套装，谁料妈妈用后竟成了“大红脸”。

“我想别浪费了，妈妈不适合，我试试吧。没想到，我用后当天洗脸，感觉面部像是涂了胶水，第二天脸上就开始冒痘。”张晓明说，他和妈妈的使用感受，和那款产品在小红书上的众多好评不符。

张晓明曾在其他电商平台购买了一款同品牌300多元的护肤品小红书博主报价，尽管价格便宜一半多，但是使用体验不错。这更让张晓明对这款护肤套装是否是正品产生了怀疑。但对方回复“坚持用一用就好了，一开始都比较刺激”，并且提出必须提供足够的医学证明，证明产品对皮肤造成损害才能退货。

一想到交涉的麻烦，张晓明只能自认倒霉。他只能把愤怒的感受体现在商品评价上，没想到卖家的连环电话不断打来，要求他删掉评价。联想到有些卖家用刷号机骚扰差评买家，不堪其扰的张晓明只得删除了评论。

“真人粉”1元/个

“机刷粉”9分/个

和张晓明一样，不少受访者称，有些从小红书上买到的实物，似乎没有线上描述得那么好。那么小红书上的一些爆款笔记都是如何“ 生产出来”的呢？

在淘宝上，输入关键词“小红书”，可以看到不少带有“代写”“网红”“推广”等字样的宝贝。以买家身份，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者对这些店铺进行了咨询。

在笔记代写业务中，有的网店要价为20元/200字，买家只需提供文案要求和图片，后期卖家还可以提供维护评论的服务。当记者咨询代写的笔记能否上热门时，客服回应“热门都是靠刷的”。

在一家网店，客服“岁月神偷”就列出了详细的“热门套餐”，分为“机刷粉业务”和“真人粉”两大类业务。

“机刷粉业务”中，高质量点赞100个、收藏100个、粉丝100个，价格均为10元。热门套餐中，2000赞+2000收藏为370元，10000粉丝为900元。而在“真人粉业务”（一人一机，不同地区IP）中，粉丝1元 /个，点赞、收藏、转发均为8毛/个。真人评论1.5元/条，还有的商家给出视频播放量为150元/1万播放，25元/1千阅读量。

此外，还有网店提供笔记代发服务，代发的价格也随博主粉丝数量增长，粉丝数为0的代发价格为15元，而粉丝达到一两万的代发价格为300元。并建议粉丝少的“素人”+粉丝上万的“达人”一起投放效果更好。

而在网红品牌推广方面，价格更是随着网红的粉丝量水涨船高。从 一家中介公司给出的小红书推广价目表上看，粉丝数1万-5万的网红，报价在600-1200元，粉丝数超一百万以上，报价达到2万-8万，具体价格还根据项目要求、博主档期确定。

你看到的“爆款文章”

大都是团队策划的

对于记者的发现，在北京工作的美妆达人金玥（化名）习以为常。金玥几年前也曾是小红书上的时尚博士，也在其他平台做过平面模特、品牌推广。作为“圈内人”，她深谙小红书上的“流量经济”之道。

金玥介绍，小红书博主先多发产品积累粉丝，或者买一个网红号，只要达到一定粉丝数额，就可以开始接推广。博主也分有良心、没良心小红书博主报价，有的爱惜自己的“羽毛”，看重自己的粉丝基础，会对自己推广的产品进行试用筛选，认为使用效果还可以的才发出去。

“但是还有一些网红号是纯粹靠钱堆上去的，或者是买来的号，基本没下限，什么火发什么，不看使用效果。”金玥说。

金玥透露，在小红书上要想成为资深网红一定要写爆款文章，这种文章大多是标题党，照片特别好看或者猎奇、惊悚，大多是背后团队策划的，以此引流增长粉丝。流量上来后，随之而来经济利益也就来了。

“这种背后的策划团队很多。”金玥介绍，有博主是自己组合起来的团队，这样的团队为博主一人服务或者接点其他活，盈利掌握在博主手里。还有一种团队类似于中介组织，博主找到这样的团队，付费让他们做推广或代运营。

老老实实做测评

博主反而难出头

“好多美妆类、时尚类博主都会写健康生活文章，把自己包装成精致生活的博主形象，这样有些人即使不关注美妆，也可能被吸引成为粉丝。”金玥说。

金玥在小红书上发美妆笔记，更多是出于兴趣。她坦言，这种单独分享积累的粉丝，增量速度要比做推广慢不少。有很多博主直接抱着接推广赚钱的目的入驻小红书的。

常逛小红书的网友会发现，一段时间，小红书上很多博主在推荐同一个产品，而此前几乎没见过这种产品。“一般这种就是在小红书上找了推广。”金玥分析，比如有个品牌的防晒产品想进国内市场圈钱，便在小红书上找一些网红博主，谈好价格，集中推广。小红书上的产品有真货，但也有可能没那么好用，到手后感觉“鸡肋”。

金玥透露，小红书上假测评很多，那些老老实实做测评的博主，除非之前在其他平台的粉丝跟着过来，否则想在小红书上脱颖而出很难，因为现在小红书的商业化很明显。

齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 范佳

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者在淘宝咨询小红书推广卖家。一位卖家透露热门是靠刷的，另一位卖家则列出了热门套餐价格。手机截图

声称孕妇都能用的护肤套装，用完却成大红脸，济南市民张晓明在小红书上愤怒地写下一篇测评。受访者供图

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