明晨聊美业

对大部分美容养生馆来说，每天最担心的便是客源问题，今天我们来谈谈客源问题，看看美容养生馆是如何轻松拓客的？

如今很多美容养生馆全部都是采取买多少、送多少、充多少、送多少等活动。然而，这并非最热门的拓客方式。要学会采取新颖的拓客方式，传递“美容养生馆优惠幅度非常大”的信息，面临拓客充值送促销活动，美容养生馆千万别选择盲目跟风。

开拓方式多种多样，今天我们就来分享五种新颖的拓客方法。

1、美容养生馆还可以采取错位竞争，与一般的营销方法相区别，使客户能感受到美容养生馆的优惠。

可采取以下方法拓客：做美容送加油卡，做美容送短途旅行；

或采取星座的形式，还可以举行一个大型的拓荒者会议，邀请一个很好的主持人，让客户感受到很新奇的感觉。

2、奖品收集证明，累积有价凭证。

发廊还可以制作一张分为两部分的漂亮卡片，第一部分的目的是传达美容养生馆的促销信息，而第二部分则描绘了具体的格式。

在客人消费到一定数量后，给客人再加点数，当客户点数达到一定数量时，还奖励她一次！那样的话，客户就会慢慢积累！

发廊拓客可采取累积有价凭证的方式发放。在一个美容养生馆消费时，客人送她一张价值相当于他所消费金额10%的凭证。

持有权人还可以在下一次或某次消费时抵扣费用，也可以累计用于奖励持有者。

这项活动还可以培养客户对美容养生馆的忠诚，并且所需费用很低。

3、通过微信潮流拓客，让消费者的消费更加的方便快捷。

如今社会网络非常发达，还可以利用朋友圈，QQ等工具来宣传产品和店面，另外还可以在当地的贴吧、论坛、公众号上发信息养生馆如何拓客，这样就能吸引很多潜在客户的注意，慢慢的引流到店里。

今天，几乎每个人都有微信号码。微信的最主要功能是服务，而美容养生馆正好把商品提供给客户。

所以，美容养生馆还可以充分利用公众号平台台来拓客、做各种各样幸运大抽奖，为客户提供全方位的服务，使美容养生馆的运作如虎添翼。

美容养生馆还可以通过微信发布美容院项目养生馆如何拓客，还可以在微信平台上发布更多养生知识和保养技巧。

客户只需有微信和关注，就可以查看美容院项目的时间规划和美容师的服务时间，根据您的空余时间完成预约。

除了预约之外，其它业务也可以通过微信设置，如转发有礼、红包大抽奖、团购、付款、查询优惠等，让客户方便有效地享受店内一切服务，最大限度地开拓客源。

4、利用女性追求实惠的心理，推出大量免费检测活动。

女人最喜欢免费的东西，美容院拓客就会紧抓“免费”二字，推出大量免费测试活动。

举例来说，一个美容养生馆还可以通过以下方式进入：

提供免费彩妆课程，免费帮助女性客户做皮肤检测，免费脱毛活动，免费为女性做一次卵巢保养，举办一次免费乳腺保养讲座……诸如此类，增加了美容机构的人气，给导购人员提供更多拓展机会。

不管是单独送货还是邀请部分商家参加免费送活动，商品的质量一定要有绝对保障。

与此同时，制作和分发一批宣传材料(单张、海报、小册子等)，并在广告词中标明主要销售的延伸槽，如有可能，还可以给客户发一些纪念品。这样，美容养生馆将"家喻户晓"。

5、免费体验卡，以体验式营销打开客源。

工作经验感觉的优劣可以直接影响到新客户的转化率，很多美容养生馆老板认为只需让新客户认可体验项目的实际效果便是把新客户体验要做好，其实这是一个误区。

客户体验是一种综合考虑，它涉及美容养生馆形象、价格策略、企业文化、服务人员沟通能力的优劣、服务流程与实际效果等“五感六觉”体验。

五感主要是指美容者的视觉、嗅觉、听觉、触感、味感等等，五感销售有着出乎意料的实际效果，国际上很多知名品牌通过使用五感体验来抓住客户的心，从而达到意想不到的实际效果。

所以，美容养生馆必须在五感上多下功夫，并结合企业品牌形象、人文素养、服务素养来做更好的体验营销。目标是美容养生馆的基础，但不可忽略客户质量的重要性。

产品质量低劣的新客源转化率低，并且即便客户产生消费也只不过为了能领到赠品或只买深度折扣的产品或服务，应坚决过滤，不让它占据美容师、客户和体验品资源。

因此，美容养生馆在拓客过程中必须制定不同的新客策略和换手率目标值，并采取不同的营销手段，例如工作经验类的新客户通过促销信息促成购买。

此外，美容养生馆要获得高质量的新客户来源，必须对来自各渠道的新客户进行细化管理。

上面便是今天分享的五种新颖的拓客方法，只需学会一种，保证会给你的店铺带来更多的客源，有了客源就有财源。希望了解更多拓客方式，欢迎一起交流。

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