运营大师

前段时间，罗永浩签约某音短视频成为带货博主上了热搜。业界传闻某手老板之一曾亲自带队找老罗沟通入驻签约一事，据说“报价不低于1亿”，但是老罗硬是没看上。就在前几天，老罗在发布了第一条视频直播带货互动的七种玩法，表示自己很看好DOU音直播带货，甚至喊出了要成为DOU音带货一哥的响亮口号。罗永浩表示，在DOU音带货“赚不赚钱不重要，就是交个朋友……”，并把直播首秀定在了 4 月 1 号愚人节这个有些迷幻色彩的日子，霎时间视频的评论区，就成了大型魔幻现场：罗老师，别这样不买也可以，来听听相声。

别这样

一时间引来无数吃瓜群众的围观，老罗在短短几个小时之内吸粉百万。看得出来，大家都十分的期待着老罗的直播首秀。随后这段时间，老罗也在忙着直播带货的功课。因此今天给和老罗一样准备直播带货的同学们分享一下关于直播带货的五个技巧，为大家在做直播带货的时候提供一些有些帮助。

做直播带货，让销量暴增的5个要点

（1）强化品牌，增强记忆

现如今平台上的优质内容很多，想要脱颖而出就得想方设法让用户记住。很多主播会配合用短视频的方式强化产品与个人品牌，增强用户的记忆点。实践证明，用户对特质鲜明的主播有着更强的“依赖性”。这背后的逻辑就是心理学上叫做多看效应，大概意思就是人们会对越熟悉的东西就越喜欢。因此老罗为了增加记忆点，会经常把“我们不赚什么钱，就是交个朋友”挂在嘴边，作为一个他的品牌标签，魔性的灌输到用户的心智中去。

（2）制造话题，吸引注意

因为短视频平台的特性，直播中最好能在5秒内抓住用户的眼球，开门见山直接切入主题，并且要求主播们善于互动和制造话题，以此来获得用户的持续关注。比如前段时间携程董事局主席梁建章在直播间卖酒店套餐，一场直播下来销售额达到了上千万。不得不说，这种知名大佬亲自带货的视频，具有天然的话题属性。除此之外，主播们在“制造”话题的时候，时刻要想办法让话题和用户有着很强的关联性，让用户产生共鸣。因为话题与用户的关联越紧密，就越有利于成交。有什么办法呢？在直播的过程中多去回答用户的问题，回答的过程中尽量不要漏掉任何一个疑问，更不要刻意回避一些不好的评论，坦诚的接受用户的意见，你如果能够淡定地处理好这些不好的评论，反而会提高用户对你的忠诚度。

（3）场景化视角，拉近距离

薇娅、+7等大主播们屡试不爽的直播方式，就是高强度还原场景，还原一个产品“生产”的全过程，这样可以在无形中拉近和用户的距离。比如卖生蚝月入20万的@渔村小马，会不定期直播赶海，在岩石里挖海螺，在海滩挖海葵、挖螃蟹等，为观众还原一个真实的赶海经历直播带货互动的七种玩法，让大家像在看养成类节目一样有获得感和参与感。另外一些卖海鲜主播会从开船出海到现场打捞，再到拉回岸边全过程直播，这对于看直播的观众来说，他们也会感觉自己全程参与其中，体会到整个捕捞过程中的艰辛，为成交下单打下坚实的情感基础。还有的直播会展示带货产品的生产过程，让用户可以看到产品展示看到细节打分，甚至能够让大家看到制作加工过程，整个过程是没有加工和修饰的，让人有种身临其境的感觉。

（4）从用户角度出发，讲述故事

想要提高直播间的成交率，其中的一个关键点就是真实融入到产品中，去替用户解决问题，建立与用户之间的信任。有一个好用的方法就是，在用户的角度上讲述故事，学会为用户着想。除此之外，有的主播还会为大家揭秘产品背后的故事，获得用户的情感认同。这种将产品与视频内容、场景无缝结合讲述故事的方式，让用户进一步加深对产品的印象，在拉近和用户的距离的同时促进了转化，达成下单的效果。在直播间买你东西的不一定是你的铁杆粉丝，但一定是因为你的真实，变成你的铁杆粉丝。

（5）唤醒用户付费，刺激需求

很多时候用户来看直播可能只是凑个热闹，并没有想要买。那么如何让没有花钱想法的人愿意掏钱呢？这里有个好用的方法就是制造转化场景，让用户想象自己拥有产品时候的样子。关于这一点可以学习博主@海鲜女孩张可爱，在拍短视频的时候用的一个技巧：她经常会对着镜头大口吃海鲜，还会播自己在吃火锅加入她的产品虾滑、鱼丸等，为用户制造一个”吃海鲜“的场景，想必镜头另一边的用户很多都口水直流了。但是，有的时候你光是吃的话，用户可能并不买账（毕竟吃播看得多了）。这个时候你就要讲述产品可能有多个使用场景，如果我们能为挖掘甚至创造“消费场景”的话，相信你会大大提升转化效率。

今天就说到这里，明天@老罗的直播首秀，他的表现会如何呢？让我们拭目以待吧。

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