随着时代的发展，受到种种因素的影响，直播带货的热度一路飙升，许多名人也参与了直播带货。这不仅引起了社会的热议，同时也引发了人们的广泛关注。

尤其是2020年，将直播带货推向了一个新的巅峰，不少人都投入到这个行业当中。目前很多线下业务都已经进入了停摆期，选择在线上开展业务，直播行业也正是如日中天的时候。然而直播带货真的能成为未来的发展趋势吗？

其实不然，就算现在入局直播带货也并没有足够多的机会让自己成长，直播带货目前的红利期已经过去，真正赚钱的，往往只有一些头部的直播带货主播。

直播带货优势大于传统电商

当越来越多的商家都将现在正在做的业务搬到线上时，直播间出现的不仅仅有直播带货的网红，更有一些公司领导人参与其中。一些互联网公司更是不愿意放弃到手的这一波红利，迅速加入到直播电商行业当中。

在如今这个几乎所有人都在做直播带货的时代，电商平台反而用数据验证了直播带货能够带来的效果，尤其是流量获取和转化率，这两方面都有比较显著的效果。从各方面来看，直播带货都已经成为了当今行业中一个比较重大的机遇，但并不代表所有人都能够将直播带货做好。

直播带货之所以能够得到大众的青睐，最主要的原因就是由于能够猛击传统电商的痛点。在传统电商的销售模式当中，通常会将商品过度美化，导致图片与实物不符，消费者拿到手中的实物达不到自己心中的预期，自然会降低复购率。

同时传统电商给消费者带来的商品信息，同样也不够全面。就像在卖服装的时候，尺码和面料如果没有标注清楚，就很难让消费者知道。传统电商的社交也会比较少，很有可能违背品牌的信任。直播电商给用户带来的是全新体验，商品在视频直播当中，能够更好地展示在消费者眼前，让消费者购买的商品“所见即所得”。

同时直播电商还具备导购给消费者讲解的服务，带来的体验也会更好，面对面的交流能够加强双方的社交，增强消费者的复购率。

由于直播电商能够实现实时互动，消费者不仅可以向主播提出问题，还可以用弹幕进行交流，能够在同一个时间向众多用户分享经验，还能够有更大的优惠。商品是否好用，价格是否公道，立马就能在弹幕区看到，能够让消费者更加理智的消费。

品牌在直播间需要树立一个良好的形象，尤其是消费者心中提高信任度和知名度是十分重要的。尤其是在当下存量的市场中，这些都是极为宝贵的资源直播带货可以赚多少钱，也是一个品牌核心竞争力。

直播带货的红利是短暂的供需失衡

以目前的眼光来看待直播带货，显然是一个充满红利的行业，然而之所以会给人这种感觉，就是因为在这个行业中出现了短暂的供需失衡。毕竟对于许多传统电商平台来说，只有买家越多，才会有更多的卖家来卖东西，卖家越多的话，买家也会更愿意来这里买东西，这就形成了一个良性循环。

当传统电商加入了直播带货的元素之后，这个循环就会被打破。由于选择电商平台的消费者越来越多，很多卖家就喜欢通过卖东西来打广告。这就诞生了一些并不是特别专业的带货主播，他们的存在会降低整个行业的观感。

直播带货的主播粉丝会逐渐增多，名气也会越来越大，跟随其他买家前来买东西的买家也会更多。同时也有大量的卖家聚集到电商平台，还有更多的粉丝被吸引到了主播的其他短视频平台，这同样也是一个巨大的流量池。

和庞大的用户相比，其实卖家的数量相对来说比较少，这就是造成直播带货出现红利期的根本原因。当广阔的消费市场和互联网浪潮叠加在一起时，主播就能够直接作为销售渠道，不仅降低了商品销售的成本，品牌商也可以通过直播带货的主播接触更多的买家。

当中间环节和渠道销售的成本进一步减少时，那么产业链成本也会随之降低直播带货可以赚多少钱，从而让商品售价降低，这也是为什么这么多直播间主播的商品价格都比较低的原因。

百姓消费基本盘限制直播带货发展

品牌商拥有了成熟的供应链和广大的消费市场之后，加上高速发展的互联网浪潮，就形成了一个比较高效的闭环。同时也是目前基本消费盘，直播带货正是建立在这样的基本盘中。

尤其是在社会大环境的变化之下，线下业务已经逐渐开始转型到线上。许多品牌方都会被迫放缓线下市场，当大部分人都宅在家中时，想要购买物品，只能够通过网购的方式。因此，在多重元素的加持下，直播带货行业也有了朝气蓬勃的发展机会。

现如今的确是直播带货的红利时期，但直播带货的未来注定不会太长久，当无数卖家和互联网巨头都纷纷涌入到这个行业中来时，行业的容纳量就达到了临界点。

更多的人想要在其中分得一份红利。随着网络效应的不断推进，可以预见的是，在大约将近半年的时间后，大部分直播带货的主播就开始不怎么赚钱了，并且头部主播的收益也会受到一定影响。他们得到的利润相对来说是长期的，但如果没有跟上时代的浪潮，同样也很快就会被淘汰掉。

想要在直播带货行业中一直保持优势，必须具备一定的核心竞争力。由于大多数直播带货的主播都没有专利许可，但是拥有一定程度的品牌效应，因此，不同类型的主播能够带来的影响效力是完全不一样的。

主播的核心竞争力是商品的性价比是否最高，致力于打造核心竞争力，能够赢得更好的人设。一旦消费者和主播的粉丝达到了直播带货中的临界点，就激活了良性循环道路，形成了专属于自己的优势。

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