抖音电商全流程实战操作指南
今天和大家聊聊短视频这个话题，自从我们做直播带货以来，短视频这个流量入口给我们直播间贡献了大量的销售额，流量精准且免费。
你可能会问，直接直播，不发短视频，能不能带货呢？能！很多账号一条短视频也没发，直播间照样几千人在线，卖货也很猛。
因为咱们做直播，流量来源最大的两个入口就是直播推荐和短视频，那种账号是专门做直播推荐的流量，但如果你想要长期稳定的去做直播带货，那短视频肯定要做的，两条腿走路，走得更远！
当然，你也别把短视频想得太复杂，我们做直播带货，无需像搞娱乐账号那样，花里胡哨的拍段子，我们做的是电商短视频。
本文大纲如下：
一、建立认知：
误区：" 做带货，要先涨粉再直播 "
认知：短视频和直播间流量互通原理
分类：电商短视频的三种类型盘点
定位：做好人设定位，规划内容路线
二、实操方法：
1. 学会选题，持续提升内容生产力
2. 脚本策划，拍摄脚本 6 步法
3. 拍摄剪辑，基础必备技能
三、运营指南：
1. 视频发布前的注意事项
2.DOU+ 投放实操技巧
3. 常见运营问题
建立认知
1、误区：" 做带货，要先涨粉再直播 "
很多人都有这样的一个思维误区，认为做直播前得先涨粉，特别是实体转型的一些商家，作为一个过来人，我可以肯定的告诉你，不需要！
我们做直播带货如何在抖音上直播带货，并不是一定要积累多少粉丝才能带货的，0 粉就可以开播，一般是直播和短视频同步进行，我们打的是电商标签，不是为了涨粉而拍一些段子，这样就算你涨了几十万的粉，也没法变现，因为人群标签不精准。
但为啥没有粉丝也可以直播呢？直播间的流量从哪里来呢？
因为短视频和直播是两个不同的权重体系，现在抖音大力发展电商，直播间的流量来源主要还是直播推荐，也就是大家刷抖音，刷着刷着突然刷到的一个直播间，这样的样式，就是直播推荐，所以哪怕 0 粉丝，照样能够开播带货。
2、认知：短视频和直播间流量互通原理
你有没有发现，有的短视频内容非常简单，点赞量也不高，但播放量却惊人？
比如我们账号的这个视频：
看完以后是不是感觉内容挺简单的，从一个刷抖音的用户角度来看，这样的视频根本不具备热门视频的条件！
但，这条视频总播放量 122w，当天直播卖了 7000 多双视频中提到的拖鞋，销售额 11 万！
视频爆了之后，我们照着这个视频反复改编剪辑，又通过软件，反复连怼 N 次这个视频，基本上每个视频都是 1w 以上的播放，不断的给我们直播间带来大量的精准流量。
为什么这样一个简单的短视频会有这么高的播放量呢？这就是短视频和直播间的流量互通原理。
先看下图的逻辑：
短视频是直播间流量的入口之一，当短视频和直播同时出现时，用户刷到视频后通过视频上正在闪烁的头像，点击进入直播间。
通过短视频进入直播间的用户产生了停留、互动、转化的数据指标以后，系统就会认为你的直播间是一个优质的直播间，从而反向给你加热短视频，根据已经产生数据的用户画像给你推流更多类似的的精准用户。
3、分类：电商短视频的三种类型盘点
我们明确了短视频和直播间的流量互通原理，也意识到短视频的重要性，但对于我们直播带货的玩家，一般都是制作什么样的短视频呢？
（1）商品种草型
商品种草视频，主要是突出产品价值，通过产品卖点种草导流用户进入直播间，主要分为两种：产品口播，产品展示。
（商品口播）
（产品展示）
（2）直播预热型
直播预热型的短视频，主要用于直播前的预热，比如上面第一个口播型的视频，同时也是直播预热型，还有像罗老师这种直接预热视频：
（3）娱乐营销型
相较于前两个类型，娱乐营销导向型的视频创作难度会高一些，当然，这个类型的视频并不是让你去拍一些和产品毫无关联的段子，我们所有制作的内容都是围绕卖货这件核心的事情上，我给大家梳理了几个常见的类型：
第一类：剧情 / 搞笑型，常见类目有日用品、服饰、饰品、食品
第二类：知识讲解，根据产品输出专业知识，打造行业专家人设
第三类：才艺展示，常见类目有服装、装饰、文具等
大致罗列了以上三种类型的电商短视频，还有一些比如创业故事、商品测评相关的一些类型没有一一举例，大家可以去抖音上刷刷。
4、定位：做好人设定位，规划内容路线
不知道你有没有发现这种情况，就是不知不觉关注了好几个卖同样品类的账号，甚至卖的产品都极其相似，但每个账号都各有特色，带货量都很猛，各个类目里的账号，即使产品或内容跟同行高度重合，也能有高的带货量，这是怎么做到的？
可以用这个方法，从三个维度来全方位设计：
举例：
根据上面提到的三个要素，我罗列了每一个要素下的一些具体形式，然后进行了随机组合：福利介绍 + 工厂老板 + 剧情表演 + 主播出镜
一个工厂的老板给抖音粉丝送福利，通过剧情表演的形式拍摄短视频，吸引粉丝到直播间，看到工厂老板真人出镜在带货，然后直播场景还是在工厂，这样你的定位人设就非常深入人心了。
通过三个要素的随机组合，就能让你做出自己的定位，并且还是差异化的定位，在抖音上，你的细分定位与其他账号高度重合并没有关系，只要你能提供其他附加价值，让你的账号极具辨识度就可以，也就是着重打造你的独特性，这一点在抖音上极为重要。
上方罗列了这么多类型的短视频，并不是所有的商家都能够去持续创作的，针对不同阶段的商家，创作能力也不同，那应该如何规划短视频，可以参考下方建议：
如果你是新手，完全没怎么做过视频拍摄剪辑的，建议内容的展现形式，以产品展示、商品口播、直播预告和直播切片为主；
如果你有一定的短视频经验，这时候建议你可以拍一些进阶的知识分享、人设日常；
如果你有专门的人负责短视频板块，可以增加剧情演绎、抖音梗、拍一些和产品相关的热点短视频。
实操方法
接下来这个部分会跟大家分享一些具体实操的方法，学会如何做选题，具体脚本策划，以及拍摄剪辑的方法。
1、学会选题，持续提升内容生产力
你可千万别把选题想复杂了，我们做抖音电商，不用像玩短视频那波人那样，天天绞尽脑汁的去想选题，我们做选题就是明确到底要拍什么样的内容，也就是上面提到内容规划的具体执行细节。
（1）从产品本身找选题
做直播带货拍短视频，首先要考虑的就是拍产品，在抖音电商时代产品即内容，我们做的就是电商账号，只要精准的购物粉看到我们的视频，你可以从这些角度去做选题：
第一种，罗列产品卖点。通过罗列产品配合抖音的热门 BGM 的形式，去剪辑卡点，展示产品；
第二种，产品价格优势。可通过对话或自己口播的形式，直接通过降价对比，突出福利价值，引导进入直播间；
第三种，产品功能演示。通过演示产品的使用方法，同时展示产品的卖点，达到商品种草的目的；
第四种，产品直接解决问题。比如 165 的矮个子男生这么穿显高，然后展示产品，通过产品解决用户痛点；
（2）从用户角度找选题
第一种，证明身份。通过视频展示自己的身份，比如选择拍摄背景选在工厂，工人们正在加工，同时你去拍个视频，再展示一下产品，让用户觉得你真的是源头工厂，从而增加用户信任度；
第二种，讲解专业知识。根据产品输出专业知识，比如你是卖猫粮的，你的视频内容就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增加信任感；
第三种，剧情演绎。通过剧情演绎展示产品，同时输出价值观，赢得用户好感，这种我用个视频例子给大家演示一下（原本想每个类型都放 1 个视频演示的，但一篇文章最多只能插入 10 个视频 emmm...）
2、脚本策划，持续提升内容生产力
当我们知道了拍什么选题，那就下来就是解决具体怎么拍的问题了，脚本就是我们在拍摄前需要去策划的东西，我们得清晰的知道有哪些关键点，每个关键点对应的目的，以及对应的数据指令。
先看下面这张图表：
你可以通过以上的 6 个关键点，进行框架组合，同一个视频可以包含多个关键点，但并不是一个视频必须要包含每一个关键点。
举个例子，比如我们拍产品展示的短视频，就只需要用黄金三秒 + 拍摄背景 + 视频爆点 + 产品卖点
我们把这个视频按照上面提到了脚本策划六个关键点，来进行拆解，如下图表格：
你也可以根据上方提到的关键点，围绕自己的产品，来策划一份短视频拍摄脚本。
3、拍摄剪辑，基础必备技能
当我们把脚本写好以后，接下来就得实操去拍摄剪辑了，拍摄剪辑是玩直播带货的基础必备技能！必须得学会！
对于传统的一些商家来说，他们会认为拍视频一定要采购专业的设备、器材、道具，并且技术门槛很高。其实一部手机就能搞定！
（1）短视频拍摄常见清单
下图是给大家整理的拍摄常见工具：
注意，并不是所有的设备都需要去购买，初级阶段买一台手机就行了，不需要用到相机，虽然相机拍出的效果和清晰度会比手机更好，但相应的操作难度也会大大增加，除非是有专人负责短视频板块。
除了手机，建议在买一个手持云台，因为云台是手机稳定器的核心设备，我们用手拿着手机拍摄，镜头是容易晃动的，效果不好，云台可以让我们镜头更稳定，同时还能自然旋转，自然变焦。
麦的话，可以直接买一个领夹式的或无线的，麦的作用是帮助我们收音，打光设备的话直接用我们直播间的打光设备就行了，无需单独购买。
（2）拍摄剪辑
具体的拍摄和剪辑的操作技巧，我在本篇文章就不展开细说了，建议大家在手机端直接下剪映，这款 APP 是抖音官方出品的一款非常容易操作的视频编辑工具，能够满足我们短视频绝大部分的需求，只要你不加一些炫酷的特效，剪映都能帮你搞定！
/div> 运营指南
这个部分就是讲短视频运营，通俗的理解其实就是利用运营的技巧研究平台的玩法、推荐机制等套路，让视频给我们直播间带来更多更精准的流量。
注意，你并不需要去专门学短视频运营，也无需用短视频的那些数据指标、算法推荐来运营我们电商短视频如何在抖音上直播带货，为什么？回到上文第一章的第二个点认知：短视频和直播间流量互通原理
因为我们短视频和直播间是不同的权重体系，我们只需要把短视频当作我们直播间的一个流量入口来运营即可，依附于抖音电商的这套算法来运营我们的电商短视频。
1、发布前的注意事项
（1）上传视频的清晰度
我们一般剪辑好的视频尽量通过 来传送，然后上传的时候尽量通过电脑端，抖音创作者平台或企业号管理平台（如果你是蓝 V）去上传我们的视频，这样能够保证我们的视频清晰度；
如果你嫌电脑端上传太麻烦，也可以通过手机端上传，但不能直接点击 + 号选择相册视频上传，这样会对视频有压缩，可以在抖音右上角点击三条杠 - 创作者服务中心 - 视频管理 - 点击上传。
（2）发布时的标题撰写
标题也就是我们在发布视频时候关于短视频的描述，在用户浏览视频的时候，会出现在视频左下角的一串文案，标题通常是对短视频概括性的描述，主要作用在于帮助我们提升视频的完播率，促进视频的互动率。
那我们具体应该怎么写呢？分享五种快速吸引用户注意的标题技巧：
第一种：身份标签法。利用人们的身份认同感，引起注意，比如：" 宝妈们都在用的懒人抹布，今天居然这么划算！快来我直播间 "
第二种：场景认同法。结合用户需求，搭建一个场景，帮助用户自然带入，产生情绪共鸣，比如：" 不爱你的人一点都不在意那么多细节，爱您的人一旦产生根本停不下来，你们说是么？"
第三种：利益法。针对人性的弱点，给予用户相关利益，让其注意到你，比如：" 我送你一个黄焖鸡菜谱，保证你从年头吃到年尾。"
第四种：数字法。利用数据，让事实直观化，或形成对比反差，从而强调效果或事实惊人，当然，一定程度上会引发好奇，比如：" 这种高营养健康辅食，99% 的宝妈都不会做！"
第五种：悬念法。用省略号或问号，省去关键内容，杜绝剧透，终极目标都是为了引起好奇，比如：" 炒菜老是粘锅，这 3 个方法我只告诉你 ......"
以上关于标题的撰写技巧你可以参考撰写，当写好标题之后，记得在标题后面加上话题，给我们视频带来更多曝光，一般的添加话题公式是：产品 + 类目；比如 # 电压力锅 # 家居好物。
（3）发布封面风格统一化
如果你的封面没有统一化，当用户进入你的主页看到乱七八糟的时候，根本不知道你是卖什么的，会造成流失，相反如果你的封面都是统一风格化的东西，就能够让用户在短时间内知道你是卖什么产品的，就能快速获得关注。
我们可以把封面统一设置为有人物元素，比如口播短视频和直播间的直播是同一个人，会不断加强我们账号的人设。
我们可以把封面统一设置为产品展示，拍摄产品的外观，使用流程等，刺激用户点击：
2、DOU+ 投放实战技巧
分享几个实操技巧，供参考，具体的一些玩法，建议大家多根据数据去测试：
（1）蓝 V 号少量多次测爆款
如果你是企业蓝 V 号，可以直接批量投放测试短视频，100 元可以直接投放 5 个视频，这个功能可以降低我们的测试成本，哪个数据好就重点去投数据好的视频，其次是相比于我们一个一个去投，批量投放的过审率会高很多。
（2）个人号根据 roi 投放
如果你是个人号，可以每一次只投 100 元，测试爆款和有潜力的视频，上午投放时长建议选择 6 小时以上，12 小时为最佳，下午投放可选择 6 小时。
投放以后，实时关注豆荚投放的投入产出比，在豆荚投放消耗了 20%-30% 的手，计算投入进入和佣金比例，roi 大于 1.2 可以继续投，如果小于则可以及时终止。
相比企业号就会比较麻烦一些，需要手动操作去终止投放。
（3）通过豆荚快速打直播间标签
给直播间打标签，尽量选择直接加热直播间，然后选择 5-10 个同类目带货量比较大的对标账号，同样，也是一百一百的小颗粒投放，一个小时 100；
3、常见运营问题
（1）养号到底有用吗？
养号有用！但并没有那些专门讲短视频的吹得那么神。一个新号是没有任何权重标签的，我们注册以后通过模拟正常用户刷抖音的习惯，可以快速帮助我们打上 " 浏览者兴趣标签 "，让抖爸爸知道我们是一个好学生！并且利于我们收集同行竞品的账号；
其次通过短视频的养号操作可以帮助我们打上 " 短视频权重标签 "，一般一个新的账号平均播放量在 300-500 左右，连续发布三天以上的产品短视频，注意，别发营销短视频，尽量以产品场景拍摄为主。
（2）如何找到优质的同行竞品账号？
第二种，通过数据分析软件去找，这里给大家推荐几个常用的数据工具软件：禅妈妈、飞瓜数据、抖大大、卡思数据，我们平时用的是禅妈妈，可以帮我们快速找到同类目最新的爆款视频，以及账号。记住：同行，是最好的学习对象！
（3）一个新账号需要去刷粉，直播间刷人气、互动吗？
不需要！刷粉会让你的账号标签乱掉，但不一定会直接封号，除非你刷得很猛，被系统审查到你恶性刷粉，就会被封号，刷粉毫无意义，不建议刷！
（4）有必要开企业号吗？企业号的权重更高 ?
企业号相比于个人号，从平台来说，对企业号的包容度会更高一些，因为你开通蓝 V 就是告诉抖音，我是企业，我是来抖音做生意的，所以营销性质会更强，稍微带有一些营销信息的视频更容易过审。
从买家角度来说，你的账号加了一个蓝 V，会增加用户的信任度，更放心在你账号的直播间下单买东西，相比个人，一个公司会更有保障，如果你本身就是企业商家，建议开通。
但个人号权重高了，和企业号相差不大，至于流量权重，不管是个人号还是企业号，他们的流量分配机制都是同等的，没有企业号比个人号权重更高这一说。
（5）视频什么时间段发会更好？
如果是直播间的预热短视频，可以在直播间前的 3 个小时，间隔陆续发布，如果是直播间切片，也就是在直播中，我们可以每隔 30 分钟发布一个直播切片的视频，至于一些打造人设的短视频，如专业知识输出、剧情演绎的一些视频，你可以根据自己粉丝的活跃时间点去发布。
在禅妈妈查看搜索自己的账号名称，点击粉丝分析，可以查看我们账号的粉丝每天 / 每周的活跃时间点，比如下图这个账号的粉丝每天活跃时间点是 20 点，我们这类短视频就可以在这个时间点上下去发布。
最后！看到这里，记得点个赞，留个言，我们用了近 7000 字阐述了做直播带货，电商短视频的运营实操指南，希望能对你有切实的帮助。
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