这一美容院活动策划方案相对而言实行起來并没有难以，可是它里边有一个模式的关键点，做的是非常不错的，针对做店面类的朋友们而言，帮助是非常大的。

先给各位讲解一个例子，这一例子是出现在浙江嘉兴，她在04年到10年的情况下，开2家美容院，买卖不太好，就把两家店关掉，在这期间也做了其他的买卖，也没有太好的发展趋势，之后思来想去，还是干美容院吧，因此在2012年的情况下，又做起了美容院，此次想做成连锁加盟店，到2017年，一共才开了有5家店面，各店的投入一般在三百万上下。

老总在了解到完全免费商业运营模式以前，一直用的基本都是传统式的方式，便是一家店赚来到钱，再开另外一家店，随后第二家再用一样的方式，渐渐地的去拷贝下去，因此 ，她用这种的方式开实体店，是特别慢的！ 老总也是爱学习的人，之后学了商业模式，做了一个美容院活动策划方案，达到了下面几个結果：

1、各店假如客户来消費，必须提早预定，要不沒有位置；

2、各店的新客户，每一个月全自动提升三十到四十人;

3、5家店10天收钱一千万元；

下边给我们分析一下，这一美容院是怎么做的第一个，他对老客户发布了两百九十九元的资格卡主题活动：

1、选择高品质老客户，交两百九十九元，送两百九十九元五粮液立即取走，并且这两百九十九元作为保证金，三个月后凭收条所有退回；

2、送4次店铺基本美容项目，每一次使用价值两百元，此外再送5张共享资源卡，盆友凭该卡来，可免費享有1次基本美容项目，而且盆友假如办这一资格卡得话共享美容院靠谱吗，给主卡返五十元。那样看上去，假如依照常规的逻辑性，她不是挣钱的，为何?即使酒再划算，也是要成本费的，并且这两百九十九元仅仅保证金，三个月后，客户凭收条，是还可以退回的，沒有其他招数，都没有拆分。因此 ，他做的这一资格卡主题活动不是挣钱的，可是她赚的是人气值，后边会跟我们具体的介绍，这也是她早期做的一个两百九十九元的资格卡的主题活动，针对消费者而言，他获得的益处是特别大的，第一个，这一酒能够立刻取走，保证金三个月后还能够退回，假如介绍一个盆友来办这一资格卡， 他也有50元的返利，随后，平常在这儿做的基本新项目，每一次是200 元，如今交两百九十九，就可以免費享有4次，他盆友来得话，还能够完全免费享有一次。因此 ，针对消费者来讲得话，吸引力或是非常大的，由于原本钱就很少，针对美容院而言,两百九十九元是极少的一部分了，等同于大家去一趟饭店随便吃一顿的钱。所以说，她这两百九十九元的资格卡主题活动做的很好，绝大多数老客户都办了这个卡，这也是她做的第一个主题活动，相对而言非常简单。

第二个，过了一段时间，她又发布了一个三千八元的美容院活动，实际是这样的:

1、假如以前办的两百九十九元没退得话，能够当二倍额度应用，办三千八的资格卡时能够抵598元。

2、能够做一年的百项调养项目，这也是单独新项目，是一个项目的名字，一个月能够做4 次，不做统计；这一新项目平时价是四百元每次，一年总额便是2万元，一个店面只限一百张;

3、赠予三千八元的礼品，礼品包含：我好想你红枣、迪斯尼的绒毯、五粮液酒、稻米、植物油等，随意选择，选够三千八元就可以

4、假如推荐一个盆友申请办理三千八元资格卡，还能够拿三千八元礼品，针对客户而言，我申请办理了三千八元的资格卡，取得了三千八元礼品，再介紹朋友们来申请办理，还能获得三千八元礼品，这一诱惑力就特别大；因为礼品很绐力，其中有一个老客户推荐了17个新客户，一家店全部新客户的交易都到达了一百多万，5家店10天收付款一千万。

关键点剖析：

1、最先从老客户下手，宣传策划花费较低，传播价值更强；

2、初次主题活动门坎较低，吸引住大量人会参加;

3、初次资格卡，只赚人气值不挣钱，吸收大量基本vip会员，锁住客户每一个月来4次，提升信任感，客户心理状态感觉的确占了划算，为下一次大的特惠活动做准备；

4、三千八元也是资格卡的扩大版，仅仅拿了在其中一个项目来给客户特惠共享美容院靠谱吗，还能够利用别的项目赚钱，沒有损失很大盈利；

5、办过两百九十九元资格卡的老客户，能够二倍抵用，给老客户的专享益，下一次再做主题活动老客户更容易参加；

6、赠予的礼品随意选择，这类方法客户更容易接受；

7、客户推荐盆友开卡，立即再送三千八元的礼品，客户吸引力大；

那她是怎么盈利的呢?

1、两百九十九元的活动不挣钱，保底；

2、三千八元的礼品1-2折成本费进货

3、根据申请办理资格卡来锁住很多客户，后边根据其他商品、项目赚钱，别的设备是经济利润

也有哪些地方能够盈利?

1、拥有大批量的客户，是否能够跟别的高档店合作，提升更多的盈利：例如房地产、商业保险、珠宝首饰、出国旅游、养生会馆等(前提条件品质要有确保)；

2、是否能够收职工保证金，分一部分分紅权给职工，提升公司员工的主动性，让职工自主经营、管理、降低自身的管理时间，抽身游学更多的商业模式。