虽然对于人类来说，时间是以射线方式推进而不可逆的，但是却又总感觉一切都在轮回当中，几百年甚至上千年前的流行文化，很有可能在今天又成为年轻人的喜好，同样，因为这种似乎冥冥中有注定的“轮回”，人们所犯的错误也在重复着之前的模式。

在2000年的时候，“融资”和“商业计划书”是创业者们异常关注的话题，那个年代，几乎每场有知名投资公司、投资人出席的论坛会议都会“爆满”，会前会后，那些投资人经常被围的水泄不通，似乎项目方们总是觉得能够换到一张名片共享餐饮商业计划书，就可以“一步登天”了？

抛开投融资圈子里那些“玄学理论”不谈，在最近一两年，我发现了一个“商业计划书”中有趣的“轮回”——当项目方无法将自己的企业、项目的赢利模式描述成一个足够大的蛋糕的时候，他们会用“市场规模”来“替代”自己蓝图中的“企业规模”。

有一件事情必须要肯定：对于一个产业或者行业而言，确实“市场规模”很重要，对于朝阳产业、新兴产业，他们的价值体现，就在于他们未来的“市场规模”。也正是因为如此，处在产业领域之中的企业也确实更有可能获得更好的发展机会。用“产业规模”来描述自身企业或项目的“远景”，是一个好的说明方法，但是如果我们够认真的话，就可以知道，这个好的说明方法，并不是足够好的证明的论据。

只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业——如果某个行业的所有企业都不赚钱，那么这个行业就不会存在了。在我们谈及自己的商业计划的时候，产业描述应当只是一个背景分析材料，对于我们自己企业、项目的说明、论证……才应当是重点。我们确实可以谈到产业前景，但是第一不应当把“市场规模”和自己的“企业规模”划等号；第二则必须要论证自己的“企业规模”和“市场规模”之间的联系与密切度。

现在，很多项目方都会说：我所在的产业市场领域，在未来五年可以达到6000亿的规模……云云。那么请问，这6000亿的规模和你的企业到底有什么关系呢？这6000亿的规模是你一家企业独得？还是由处在产业之中的比如6亿家企业共享呢？在这一逻辑上，产业规模只是一个基数，要论证，还是你的企业如何能够在这个蛋糕上分得那“具有必然性的一块”。

“学霸级”的学生，升级考试“缩编”，他一样可以考上自己想要去的学校；而对于“学渣级”的学生，即便“扩招”，他也未必可以顺利完成升级。企业也是如此，即便处在一个增长的行业当中，你的企业算是“学霸级”的还是“学渣级”的呢？

挑选对了产业、行业，可以说明你的企业处于一个正确的方向上，但是也仅仅能说明这一状况而已。就像马拉松比赛，到底有多少选手处于正确的方向上和道路上呢？需要证明的，并不是我们在赛道之中就够了，而是要证明我们具备了可以获得冠军，获得至少是前三名的能力和方法。

娱乐圈有明星，但是每个进入娱乐圈的都会成为明星吗？IT圈有独角兽共享餐饮商业计划书，但是每一家IT企业都会成为独角兽吗？餐饮公司可以上市，但是为什么有那么多倒闭的餐饮公司呢？对于项目方而言，一定会觉得自身属于“增长中的产业”是一件很开心的事情，其实这只是开始，投资方每天所见到的，都是这种“处于增长产业之中的项目”，那么，你的差异化竞争力到底是什么呢？

新的项目方并不知道二十年前的项目方都是如何撰写商业计划书的，所以他们处于了一个被动的“轮回”当中，因为投资方大部分并不是“新的”。就项目方而言，他的项目对于自己是“唯一”，而在投资方看来，每个项目都是“之一”，都是“似曾相识”的。第一个把市场规模描述成企业规模的创业者，或许他的方法真的让投资方“眼前一亮”，但是这么多年了，投资方见得太多了……

举报/反馈

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等