“线上+线下的汽车新零售模式正在发力”，中国国际贸易促进委员会汽车行业分会会长王侠在日前举办的2018中国汽车新零售发展论坛上表示。

新零售已成为汽车企业不得不面对的课题。上汽通用与大白汽车达成战略合作、汉腾联合京东、纳智捷联合大搜车、弹个车等打造新零售渠道。一时间，汽车企业纷纷进军新零售。而以蔚来、领克、宝马等为代表的汽车企业，则自己建立了不同于传统4S店的品牌体验中心，与线上销售渠道相结合，打造新零售模式。

B端销量占比或将逐渐加大

当下的中国汽车市场，一方面，全国各大城市陆续推出限牌限行政策，人们拥有汽车的门槛将变得越来越高；另一方面，新零售平台和共享汽车如雨后春笋般发展，共享汽车将弥补大城市的用车需求，而新零售模式将是实现渠道下沉和升级购车体验的重要手段之一。

中国汽车技术研究中心情报所总工程师、资深首席专家黄永和表示，汽车销售模式变革的趋势是销售渠道多元化。汽车4S店的主体地位不变，多渠道、多业态并存的新发展格局将逐步形成。

京东汽车商城CEO李海港更是在近日举办的某论坛上大胆预测，在共享经济下，B端销量占比或将逐渐加大：“现在B端的客户占10%，C端的客户占90%，未来可能B端占40%，C端占60%。”

而在此之前，更是传出摩拜将推出定制版共享汽车、大众将与滴滴共同组建约10万辆汽车的运营车队。

新零售与共享汽车相结合的典型案例

在移动出行和新零售相结合的背景下，北汽的华夏出行、吉利的曹操专车、上汽的环球车享、长安出行等国内各车企更是纷纷抢先布局。在众多车企纷纷进军移动出行和新零售模式的同时，观致汽车也携手联动云租车进入这一市场，由于观致此前限量基数较低，因此销量提振所带来的大幅增长就显得格外显眼。2018年1-4月份，观致汽车销量实现大幅增长，一季度同比增长288%，4月份更是实现了同比增长400%。

事实上，早在去年年底就与联动云租车达成战略合作，双方共同发展共享汽车、分时租赁、融资租赁等业务。与联动云的合作，是观致汽车进军新零售的良好开局。联动云自成立以来，发展势头强劲，业务已覆盖包括海南、成都、重庆、南京、昆明、武汉、长沙等在内的20余个省市，作为战略合作伙伴，联动云所使用的车辆绝大多数为观致汽车。

观致汽车相关负责人表示共享经济 销售，与联动云的合作是观致汽车进军共享汽车、发展新零售模式的第一步，也是目前观致汽车销量大幅增长的原因之一。除联动云外，观致汽车同时在全力开拓网约车、新零售平台、分时租赁、旅游服务公司、大型集团采购等新零售和大客户渠道。随着公司销售体系的整体提升，以及其他新零售模式的快速发展，观致汽车将实现传统渠道与新零售两条腿走路的模式。

在笔者来看，观致汽车与联动云的战略合作，是新零售与共享汽车相结合的典型案例之一。联动云的快速发展，将有效提升观致汽车的品牌知名度和产品美誉度。

观致汽车在积极拓展新零售渠道的同时，也在传统渠道开拓方面加快了步伐。观致汽车相关负责人表示，在获得宝能集团战略投资后，观致汽车在销售体系建设方面推出了一系列激励政策，有效激活了现有经销商的活力；同时，销售网络快速扩展，河南裕致广观致旗舰店、成都建国观致4S店便是首批开业的新增经销商。河南裕致广观致汽车4S店背靠河南裕正集团，旗下拥有包括别克、斯柯达、雪佛兰、凯迪拉克等品牌4S店，有着专业的运营经验和成熟的经销店管理经验。成都建国观致4S店隶属于四川建国集团，占据四川车市30%以上市场份额，拥有50多万优质客户资源，综合实力居四川行业翘楚。

据了解，观致汽车近期在传统销售渠道拓展方面也取得了不俗的成绩，在观致汽车优中选优，强中选强后，新增签约的近50家经销商中，类似于河南裕正和四川建国这样综合实力较强的大经销商集团不在少数，充分显示了投资人对观致汽车未来发展的信心。

产品仍将是车企发展的源动力

观致汽车在销量和渠道方面已出现明显的向好趋势，而想要实现持续发展，产品仍将是车企发展的源动力。对此，宝能汽车常务副总裁、观致汽车总裁李峰表示：“宝能对研发是有安排的，我们将每年拿出至少100个亿用于研发。今年，观致研究院要以达到1000人以上的规模，形成强大的研发力量，同时充分发挥宝能汽车全球研发体系的优势。“

公开资料显示，宝能汽车正在国内深圳、上海、西安、广州、重庆等地分别建立研发机构，并在美国、日本、欧洲等地海外技术中心。位于西安的宝能汽车研究院于日前举办了“千人招聘会”，“欧洲技术中心”也传出即将落地的消息。

在不久前的北京车展上，观致汽车发布了基于未来汽车产品新能源化、新材料化、多功能化、高智能化发展趋势的MILE计划，并发布MILE计划的首观车型——观致MILE 1。此外共享经济 销售，观致汽车将全面升级动力总成，智能网联技术，推出全新造型、全面升级的燃油和新能源全新车型。未来，观致汽车还将覆盖极具增长潜力的7座SUV、7座MPV和中大型轿车的细分市场，完善C、D级平台、GEV纯电动平台，整合新能源和智能驾驶。正如李峰所讲，观致汽车正在通过这一系列体系的完善，把现在面临的这些困难克服掉。现在的观致，每一天都在变化，这个变化是迅速的，也是有成效的。

通过新零售和传统渠道的同时发力，以及研发所带来的产品竞争力的快速提升，获得宝能投资后的观致汽车正在逐渐回归主流并实现快速发展。

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