我们都是听故事长大的。人类需要叙事，我们会讲故事，也喜欢听故事，因为这是人类赋予意义的重要方式，也是人区别于其他动物的重要属性。

叙事，不光是说个故事这么简单。在任何一个时代叙事带来的经济效益，都超乎传统经济学家的想象。柏拉图写于公元前380年的《理想国》已经意识到叙事的重大影响，甚至提醒政府应该对流行故事进行审查。如今这个时代，叙事的重要性更是不言而喻。

古希腊的议事广场

在当下高度互联的世界中，通过口述、媒体和社交网络传播的流行叙事，无论是关于网红、比特币、健康养生，人们曾坐在餐桌边听着各种突发横财的故事，也无论是真相还是谣言，都在影响人们的决策，乃至改变整个经济和社会的走向。

为此，2013年诺贝尔经济学奖得主、耶鲁大学经济学教授罗伯特·希勒写成了这本《叙事经济学》。

[美] 罗伯特·希勒 著

陆殷莉 译

怎么样理解“叙事”两个字？虽然叙事可以泛泛理解为“讲故事”，但它和故事还是有区别的。叙事，通俗来讲就是为了达到一个目的，而讲诉了一件事情。并且，叙事不限于文字，可以是视频、画面、感官体验都可以称为叙事。其实这样看来，我们每个人，每一天都活在各种“叙事”中，影响着生活和决策的方方面面。

归根结底，叙事是文化、时代思想和经济行为发生快速变化的主要载体，有时，叙事会与一时的风尚和短暂的狂热融合在一起。精明的营销员和推销员会对这些叙事加以发挥，以图获利。

罗伯特·希勒（Robert Shiller）耶鲁大学经济系著名教授之一， 2013年因“资产价格实证分析方面的贡献”获得诺贝尔经济学奖。

在书里，希勒跨越多个学科、打破了许多既有的传统观念，重点将叙事纳入了经济学分析，探索“叙事如何迅速传播并推动重大经济事件”，揭示经济波动背后的人类行为逻辑，比如比特币、共享经济、区块链、AI……

希勒还发现，几乎所有的新概念，从一开始不流行，到很流行，再到不那么流行，都遵循着类似传染病的叙事传播模式。可以说，“叙事经济学”是行为经济学的扩展和深化，也是对人类行为的再理解。

以下是高瓴资本创始人兼CEO张磊为罗伯特·希勒的这本《叙事经济学》中文版撰写的序言，他的思考和感悟或许能帮助你快速了解这本书的意义所在。

叙事：理解过去与未来

文/ 张磊

在传统经济学的研究范式中，有两个最基本的假设：理性人假定和完全信息假定。经济学家习惯用量化分析的方式，把许多易感知、易追踪、易整理的定量指标作为经济研究的重要参数。

然而，耶鲁大学经济学教授罗伯特·希勒在《叙事经济学》一书中，独辟蹊径地将“叙事”引入经济学领域，将过去依赖于抽象建模和数理统计的经济学还原到有温度、有感知的生活切片或历史场景中，人们的言谈、议题和故事，成为解构经济现象的重要维度。

比研究成果更为难得的是，这位2013年诺贝尔经济学奖获得者特有的跨学科思维、开放式思考以及具有人文关怀意义的道德精神，尤为令人敬仰。

叙事传播成为一个非常重要的

经济变化机制和关键预测变量

“叙事”一词的含义不止于故事或者讲述，归根结底，叙事是历史、文化、时代精神以及个体选择相结合的载体，甚至是一种集体共情。

某种程度上，它是在解释或说明一个社会、一个时期的重要公共信念，而信念一旦形成，将潜移默化或者直接影响每个人的经济行为。

正是这些特性，使叙事传播成为一个非常重要的经济变化机制和关键预测变量。

诸如对市场下跌的恐慌、对未来经济增长的信心、对技术替代的批判以及投资的情绪波动等，这些长期的、变化的叙事载体，无论是对消费者、企业家、投资人，还是对决策者，都将产生非常重要的影响。

上述叙事经济学的核心要旨，以参与者而不是旁观者的视角，将时代中的重要事件作为背景，将人们复杂变化的信念作为研究核心，将事实背后的深层社会心理因素、情感因素，纳入可感知的范畴。

理解了叙事，就有可能理解普遍的价值认同，从而获得真正理解经济运行机制的能力。

重大叙事是洞察环境变化的重要门径

是预测经济趋势的关键变量

叙事是理解时代与环境变化的重要门径，而洞察变化是经济活动非常重要的分析维度。

在商业实践中，环境是一个关键变量，寻找环境中的关键时点和关键变化，是重大决策的前提。而关键时点和关键变化，很大程度上来源于重大叙事。

因为叙事永远是针对当下的，不仅是不断沉淀和更迭的新价值主张，包含了时代特质、观念潮流、思想变革共享经济经济学原理，还可以影响和塑造人们的共同信念。尤其是随着信息时代、智能时代的发展，环境尤其是舆论传播环境，正在成为决定商业成败的关键所在。

口碑传播、社群传播正在成为新零售的推广模式，传统品牌和新品牌厂商正在用各种有趣的方式抢占人们的心智。流行事件发生时的快速商业决策正在成为打造企业影响力的重要手段。

一旦理解了时代中的关键叙事，就能够判断一种商业模式的底层价值观是否符合消费者的精神诉求，是否具有真正的可持续性，是否真正在创造价值。

易“传播”的好故事中

隐藏着商业规律的行动策略

叙事将枯燥的信息还原到系统中，理解信息传播的原因比理解信息的真相更为关键。

罗伯特·希勒在《叙事经济学》中说道，人们并非简单地喜欢好记的或者漂亮的话，而是喜欢深层次的故事。深层次的故事之所以能够广泛传播，一定是触动了人们最原始的情感本能，而不一定是故事简单的真相。

正如商业世界无法像科学实验那样，在纯粹理想的空间中，甚至通过设置对照组来验证决策是否正确。

我们需要做的是，把决策放在动态环境中共享经济经济学原理，借助“传播”来测试，筛选出符合商业规律的行动策略。

我们永远无法预测，只能不断试错。这种思维模式就是第一性原理，不局限于理论上的推想，而是在真实的系统中定义问题，通过现实环境的动态观察挖掘真正重要的原理，把问题研究深研究透。

掌握集体情绪密码

满足用户真正的价值需求

叙事是建立同理心的桥梁，而同理心在未来愈加重要。

一直以来，人文科学的意义在于寻找共同的价值观基础，而叙事的要义在于构建并提炼人们的精神指引。对于企业家而言，理解叙事的核心在于具备同理心。

好比产品经理不仅要从功用主义考虑产品的功能属性，还要从美学意义考虑产品的设计、交互和体验；

好比医生对病人不仅仅是治愈，还要宽慰；

好比人工智能科学家，不仅要从效率和安全上思考技术的革新，还要以有温度的方式思考劳动者的长远价值。

一旦企业家掌握了影响商业波动的集体情绪密码，就能够把产品的价值回归到客户真正需要的价值区间。

同样，同理心能够帮助投资人，在更大的格局上，获得与未来对话的可能。这种深层次的信念，来源于叙事经济学的源起，用贴近人生经历的本质来指导思维与决策。

《叙事经济学》的阅读体验，是一场不折不扣的知识融通与精神共鸣之旅，它对经济学的反思、商业世界的追问以及金融投资领域的关切，让人们感受到炽热的人文精神。

像罗伯特·希勒教授打破经济学的一般假设，运用不同的学科模型，在更宽泛的研究空间里寻求叙事之于经济的启示一样，我们在价值投资的旅途中，也在不断反思。

究竟什么是企业真正的护城河？究竟什么是真正创造价值的企业家精神？究竟怎样的投资能够穿越周期、不论天气？

这一切都来源于对价值本质的理解。无论是传统产业的升级，还是新兴产业的崛起，最终创造的价值都是为了人们更美好的生活。

我们希望企业家追求的伟大格局观，核心就是拥有在变化的时代中构筑宏大叙事的能力，这是一种超长期主义。

我们也希望将投资赋予更多人文关怀上的意义，做提供解决方案的资本和良善资本，通过长期投资、赋能投资为社会创造更多的普惠价值。

感谢罗伯特·希勒教授，这是一本理解过去和未来的书，相信每个人都能从叙事经济学中找到理解这个时代的答案。

企业家夜读

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