山西太原的王总。在06-10年期间开了3家美容院，后来经济环境不好，陆续关闭了。 当在此期间他也去做了其他行业。 在做了其他行业过后，事业还是没有良好的发展。 后来他想了想还是去做自己最熟悉的行业，去开设美容院。 因此，在2015年重返旧业，并且拥有第一家美容院，这次王总的目标定位是开连锁美容院。当时，总共开设了3家店，每家店的投资约为20

0万。

在王总接触免费商业模式之前，他总是使用传统的模式，即一家商店赚钱，开了另一家商店，然后第二家商店以同样的方式慢慢地复制它，所以她使用了这种开设商店的方法很慢，效率极低，资金压力也特别的大。老板也是一个喜欢学习的人。 后来，他学习了免费模式并制定了这样的美容沙龙活动计划，该计划取得了以下成果：

1.如果每个客户都花钱，他们需要提前预约，或者没有地点。

2.每个商店中的新客户将自动每月增加30-40人

3、3家门店8天收取700万元

现在我们来看一下王总这个美容院活动计划的细节：

首先，他向老客户发起了399元的资格卡宣传活动。

1，选择优质老客户，交399元，送399元的五粮液直接带走，交39元作为定金，三个月后凭收据全部退还

2，向商店发送5次基本美容项目，每次价值199元，使用此卡发送5张共享卡的朋友，可以免费享受1个基本美容项目，如果朋友做了此资格卡，则给主卡返60元。

酒可以立即带走，押金可以在三个月后偿还。 如果推荐朋友使用此资格卡，他仍有60元的现金返还。 对于顾客来说，诱惑仍然很大。因此，她的399元资格卡活动非常好，大多数老顾客都办了这张卡，这是她的第一次活动，比较简单。

过了一个月她启动了一个3999元的美容院计划，具体如下：

1.如已经办理399，则可以将其用作双倍金额。 申请3999资格，可获得798元抵用券。

2，一年可以做一百次调理项目，一个项目一个月可以做四次，不做累计：这个调理项目的正常价格是400元， 一年的总价值是2万元，每店限100张

3，礼物3999元，礼物包括：大枣，迪斯尼毛毯，五粮液，米粉，食用油等，价值3999元，可自由选择。

4.如介绍一位朋友来申请3999元的资格卡，还可以获得3999元的礼物。 我为客户申请了3,800元的资格卡，获得了3,800元的礼物，介绍了一位朋友来办理共享美容院什么模式，并获得了3,800元。 礼物，这个吸引很大.

核心细节分析：

1.首先从老客户入手，转化成本应更低，沟通效果更好；

2.第一个活动门较低，吸引了更多人参加。

3.第一张资格卡是毫无套路的仅赚取人气不会赚钱共享美容院什么模式，每月吸引更多基本会员锁定客户5次，从而增加了信任度，客户认为这确实很便宜，并为下一次大额充值做准备。

4、3999元也是资格证的放大版，只是其中一个项目可以给客户打折，也可以通过其他项目赚钱，不损失多少利润

5，拥有399元资格卡的老顾客，可双重使用，为老顾客带来独家优惠，下次您做的活动，老顾客更有可能参加任何选择的礼品，客户更容易接受的方式：

6，客户介绍朋友办卡，直接发送3999元礼品，客户受到诱惑在这里分享更多，

那王总怎么赚钱呢？

1.399元的活动不赚钱，保护资金；

2.3999元赠品1-2折成本

3.申请资格卡锁定大量客户，然后通过其他产品和项目赚钱。 其他产品均为正常利润。

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