男性美容院创业计划书第一章一、创业背景当前男性美 容院还不普遍，虽然男性美容院很早之前就被提出来了，但 是一直未形成气候。究其原因，有以下三点：1、男士产品 销售渠道不通畅；2、男士美容宣传力度不大，未能培养出 男士美容的意识；3、男士美容尚处于摸索阶段，无固定模 式可循。随着近几年市场的培养，男士美容的意识开始萌芽， 男性美容院潜在市场广大。二、 市场分析 市场需求分析男性美容需求人群分两类：一类是讲究“面子型”的顾客， 另一类是“享受型”的顾客。（这两类男性在现实生活中并不罕 见。从职业来看，“面子型”顾客由政府公务员、演艺界、娱 乐界、传媒、企业老板、商务人士、公关界等人士构成，这 部分群体的一个共同特点是，由于职业的关系，需要经常出 席一些正式场合，必须经常保持良好的形象。而“享受型”顾 客的构成更为广泛，除了前者之外，更多的存在于各行各业 中，包括高级白领、管理人员、职业经理人等等。由于城市 生活、工作压力的增大，他们需要每隔一段时间进行身心灵 以烟台市为例，烟台市人口总数约为646万人， 男性人口约占二分之一，估计以上两类人群占男性总数的 20%，预测潜在消费者为男性总数的20%。

2、 市场竞争与 前景分析因为男性美容院尚处于萌芽阶段，所以市场竞争并 不激烈；但是由于广大男性同胞美容的意识比较薄弱，而男 性美容院又无经验模式可循，所以创业道路还是比较艰难 的。无论是从市场容量还是目前的实际情形来看，现有的男 性美容市场一直处于滞后状态，目前是切入男士美容领域的 最好时机，这点和女性美容市场的发展过程类似。十年前， 国内女性美容意识觉醒，一些女性大胆的走入当时为数不多 的美容院接受皮肤护理。同时，一批具有前瞻性眼光的先行 者纷纷进入美容行业办厂开店，短短数年时间造就了一大批 百万富翁。对于欲投资男士美容院的经营者来说，目前市场 容量、实际需求、价格都不是问题，关键是要找到一个好的 品牌和好的经营方法。三、 营销策略1、 产品（product）： 面部护理（去痘、补水、抗皱等）、足部护理（类似足疗）、 SPA、肾部保养、拔火罐、刮痧、头部减压等项目；另外门 市店可以销售男士护理产品（面部护理及全身护理产品）。2、 定价（price）：店面设置可分两类：1）大众店面，适合中等 收入男性同志消费，店面装潢不宜过于华丽，服务人性化， 便利化即可。2）豪华店面，适合高等收入人群，店面华丽， 服务质量高，配合以健身，汗蒸，台球，酒水提供等娱乐休 闲服务。

3、 地点（place）：1）大众店面选在小区附近，给 顾客以便利性。社区是顾客比较集中的地方，选址时要充分 考虑周围顾客的收入情况。2)豪华店面，选在市中心以及豪 华酒店附近。因为主要针对高收入客户，所以店面装修，选 址要高档。4、 促销（promote）：1）会员制。利用会员卡积 分，年卡优惠等，培养忠实客户群体。2）节假日发行礼品 卡，连锁店铺均可使用。3）特殊纪念日，如顾客生日优惠， 周年庆等。#2 楼回目录美容院创业计划书男性美容院创业计 2016-11-2719:29 熙典教育咨询公司健康养生馆创业 计划书一、行业分析：中国美容业自 1985 年起步后，随着 人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均 20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。经过 20 多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一， 在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的 消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在 成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热 点。回顾美容行业 20 多年的壮大成长过程，行业总体呈现 出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速 扩大（全国美容从业人员总数约 1500 万人，成为第三产业 中就业人数最多的行业。

），工资水平快速提高，营业收入大 幅增长的特点。目前，美容机构性质结构分布格局为：民营 (包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%， 其他占 1%。美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的 机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占 19.67%，兼美体者占 15.06%，兼减肥者占 4.5%，兼健身或 主营健身占3.72%，SPA 或主营SPA 占2.65%，其他占4.9%。 美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医 养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此， 养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。 近年来，随着我国经济水平不断提高流动共享美容院，亚健康人数也大大增 加，2015 年，中国的亚健康人群数量已达到5.1 亿。结合以 上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经 验，决定开一家专业SPA 养生会所。二、运营资金预算：1. 资金总额：100 万2.资金用途分配：A.店面租金与押金B.店 面装修费用 C.营业所需物品及仪器 D.人员工资 E.广告宣传 费用 周转资金三、创业准备：1.店面类型定位：底商 （200---300 平米）2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经 营的项目及客单价，周边的消费水平，熙典教育咨询公司小 区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。

3.经营 项目：面部，SPA，养生项目（全球顶尖的SPA 项目；针对 性，见效快的养生项目）4.店面装修：根据项目设计房间布 局5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群6.产品品牌 选择，项目定价7.员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培 训，接待流程培训等），项目设定 8.员工薪资设定 9.开展拓 客活动四．所选项目分析：1.面部项目：根据每个年龄段,不 同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。（基 础，高效，特殊，季节等）2.SPA 项目：集古埃及，意大利， 泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中 国等全球30 多个国家的40 余种顶尖SPA 于一身，室内独特 的设计流动共享美容院，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未 感受过的尊贵与享受。3.养生项目：从皮--肉--骨--脏腑---经 络--气血 处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。五、店面运营规划：1.拓客，留客方式： 利用店内当季的项目做推广 A.店面周围小区电梯广告投放 B.网络团购推广C.和店面周围的其他单位联盟，资源共享2. 员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提 升顾客到店率，增加耗卡数量。

3.店内应季项目促销推广。 4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升 顾客数量。熙典教育咨询公司5.定期举办小型沙龙会，拉近 与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之 处，提升顾客忠诚度。6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾 客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。7.举办员 工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优 秀员工。六、预计收益：1.开业后，前半年收回投入资金（100 万），平均每月业绩 16.7 万。2.后半年，目标业绩 120 平均每月业绩20万。七、可能遇到困难及解决方案：1.美容 师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。解决：a. 合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。b.专业的教育 培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划，解决员工的 晋升问题。2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。解 决:a.通过项目整合降低店内产品成本。b.合理的薪资设定， 降低员工薪资成本及店内负债率。C.专业的顾客管理系统， 降低顾客流失率，提升新客进店率。3.美容院间的经营项目 同质化严重，顾客很容易做比较。解决：a.项目整合后的推 广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。

b.店内所有项目都 赋予全新概念，其他店面无法模仿。C.根据每位顾客的实际 情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。#3 楼回目录美 容院创业策划书男性美容院创业计划书 2016-11-2711:50 一、行业分析：中国美容业自20XX 年起步后，随着人民生 活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的 速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。经过 20 多年的 发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全 球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费 市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为 继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。 回顾美容行业 20 多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规 模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大 （全国美容从业人员总数约 1500 万人，成为第三产业中就 业人数最多的行业。），工资水平快速提高，营业收入大幅增 长的特点。目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括 个体)占 92%，三资企业占 4%，国有及国有控股占 3%，其 76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占 19.67%，兼美体者占 15.06%，兼减肥者占 4.5%，兼健身或 主营健身占3.72%，SPA 或主营SPA 占2.65%，其他占4.9%。

美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医 养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此， 养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。 近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增 加，20XX 年，中国的亚健康人群数量已达到5.1 亿。结合以 上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经 验，决定开一家专业SPA 养生会所。二、运营资金预算：1. 资金总额：100 万2.资金用途分配：A.店面租金与押金B.店 面装修费用 C.营业所需物品及仪器 D.人员工资 E.广告宣传 费用 周转资金三、创业准备：1.店面类型定位：底商 （200---300 平米）2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经 营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户 群的数量，可利用的拓客资源等。3.经营项目：面部，SPA， 养生项目（全球顶尖的SPA 项目；针对性，见效快的养生项 目）4.店面装修：根据项目设计房间布局 5.目标消费人群： 中高档消费水平层次的人群6.产品品牌选择，项目定价7.员 工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等）， 项目设定8.员工薪资设定9.开展拓客活动四．所选项目分析： 1.面部项目：根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的 护理项目，满足顾客需求。

（基础，高效，特殊，季节等） 2.SPA 项目：集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼， 英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球 30 多个国家的 40 余种顶尖 SPA 于一身，室内独特的设计，童话般的故事 背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。 3.养生项目：从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6 处入手，全面 调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。五、 店面运营规划：1.拓客，留客方式：利用店内当季的项目做 推广 A.店面周围小区电梯广告投放 B.网络团购推广 面周围的其他单位联盟，资源共享2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗 卡数量。3.店内应季项目促销推广。4.出台老顾客带新顾客 的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。5.定期举办 小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他 美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。6.年底举办顾客答谢 会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超 所值。7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全 年规划，奖励优秀员工。六、预计收益：1.开业后，前半年 收回投入资金（100 万），平均每月业绩16.7 万。

2.后半年， 目标业绩 120 万，平均每月业绩 20 万。七、可能遇到困难 及解决方案：1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管 理难度大。解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性 竞争。b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生 涯规划，解决员工的晋升问题。2.美容院经营费用越来越高， 利润愈来愈低。解决：a.通过项目整合降低店内产品成本。 b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。c.专业 的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。3.美 容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。解决： a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。 b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。c.根据 每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认 可。2、男性一、创业背景当前男性美容院还不普遍，虽然 男性美容院很早之前就被提出来了，但是一直未形成气候。 究其原因，有以下三点：1、男士产品销售渠道不通畅；2、 男士美容宣传力度不大，未能培养出男士美容的意识；3、 男士美容尚处于摸索阶段，无固定模式可循。随着近几年市 场的培养，男士美容的意识开始萌芽，男性美容院潜在市场 广大。

二、市场分析 1、市场需求分析男性美容需求人群分 两类：一类是讲究“面子型”的顾客，另一类是“享受型”的顾 客。（这两类男性在现实生活中并不罕见。从职业来看，“面 子型”顾客由政府公务员、演艺界、娱乐界、传媒、企业老板、 商务人士、公关界等人士构成，这部分群体的一个共同特点 是，由于职业的关系，需要经常出席一些正式场合，必须经 常保持良好的形象。而“享受型”顾客的构成更为广泛，除了 前者之外，更多的存在于各行各业中，包括高级白领、管理 人员、职业经理人等等。由于城市生活、工作压力的增大， 他们需要每隔一段时间进行身心灵的苏缓。）以烟台市为例， 烟台市人口总数约为646 万人，男性人口约占二分之一，估 计以上两类人群占男性总数的20%，预测潜在消费者为男性 总数的 20%。2、市场竞争与前景分析因为男性美容院尚处 于萌芽阶段，所以市场竞争并不激烈；但是由于广大男性同 胞美容的意识比较薄弱，而男性美容院又无经验模式可循， 所以创业道路还是比较艰难的。无论是从市场容量还是目前 的实际情形来看，现有的男性美容市场一直处于滞后状态， 目前是切入男士美容领域的最好时机，这点和女性美容市场 的发展过程类似。

十年前，国内女性美容意识觉醒，一些女 性大胆的走入当时为数不多的美容院接受皮肤护理。同时， 一批具有前瞻性眼光的先行者纷纷进入美容行业办厂开店， 短短数年时间造就了一大批百万富翁。对于欲投资男士美容 院的经营者来说，目前市场容量、实际需求、价格都不是问 题，关键是要找到一个好的品牌和好的经营方法。三、营销 策略1、产品（product）：面部护理（去痘、补水、抗皱等）、 足部护理（类似足疗）、SPA、肾部保养、拔火罐、刮痧、头 部减压等项目；另外门市店可以销售男士护理产品（面部护 理及全身护理产品）。2、定价（price）：店面设置可分两类： 1）大众店面，适合中等收入男性同志消费，店面装潢不宜 过于华丽，服务人性化，便利化即可。2）豪华店面，适合 高等收入人群，店面华丽，服务质量高，配合以健身，汗蒸， 台球，酒水提供等娱乐休闲服务。3、地点（place）：1）大 众店面选在小区附近，给顾客以便利性。社区是顾客比较集 中的地方，选址时要充分考虑周围顾客的收入情况。2)豪华 店面，选在市中心以及豪华酒店附近。因为主要针对高收入 客户，所以店面装修，选址要高档。4、促销（promote）：1） 会员制。

利用会员卡积分，年卡优惠等，培养忠实客户群体。 2）节假日发行礼品卡，连锁店铺均可使用。3）特殊纪念日， 如顾客生日优惠，周年庆等。3、美容店创业策划书一、项 目简介时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子，XXXX 微整形 美容院（厦门）店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分 享到先进化妆品的魅丽，感受优质化妆品赋予女性的柔媚， 同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知 性新女性。XXXX 微整形美容院的优质和国内市场价格竞争 的优势于一身的 XXXX 化妆品，为女性朋友提供贴心的服 务：咨询、解答、试用、感受、专业护理、等人性服务等。 本店微整形美容院特色以及优势定位生活式美容院将美容 生活化不断提高软件管理水平开办百姓健康门诊轻松走入 百姓生活投资小无风险社会接受和认可保证企业长久经营 二、利润保证开办“健康门诊”----中国庞大的“亚健康人群”， 全国人口的７５％人群－－－亚健康，将７５％的亚健康人 群引入美容市场，内外调理，有效改善亚健康状态，保证美 容院新出路－－长久经营三、产业基本概况全国美容业从业 人员总数约 1120 万“第三产业”中就业人数最多的行业之一 全国城镇美容机构总数约222 万家（据我调查，厦门思明区 147家，湖里区 47 家，集美区 家）全国城镇美容业总收入为 1680.4 亿元全国每万名城镇居民平均拥有美容店 32 家每家美容店平均就业人员 5.1 人全国城镇平均每个美容就 业者年平均工资2.16 万元，略高于全国各类就业人员平均工 资美容业占全国国内生产总值（GDP）比重为 1.80%美容业 占第三产业产值比重为 5.21%城镇人口月平均美容花费 21.33 元/月四、行业发展趋势预测中国美容业目前正处于市 场发展的较快增长期最近5 年开业的新店数占总数的78%营 业收入的增长幅度高于全国GDP 增速所占GDP 比重逐年增 加所占第三产业比重逐年增加行业就业人数逐年增加产业 的延伸内涵丰富供求的弹性空间较大美容院经营理念：倡导 女性美丽新生活开创女子美容新天地五、目标市场选定定位 鉴于现代紧张忙碌的生活，人们对美的不断追求，生活水平 不断提高，通过立体多方位的美容美体，为消费者提供一个 身，心，灵参悟的美丽梦境，同时又结合心理美容，让顾客 身，心，灵健康三者合一的美容院。突出专业，以综合护理 为主，表现五星级美容院的顶尖级专业水准和超一流的服务 六、特色融合心理学，现代医学，运动学，美学，美容学等 方面，区划于普通美容院的是，它是一种美容主动思维的引 导。装修豪华，设备完善，仪器先进，疗程全面，效果卓著。 提倡整体健康美容。

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