一、实训的目的， 理解并掌握以满足消费者需求为出发点的新产品打造与优化。体会商业项目在产品打造方面 的持续性与优化过程中会面临的多种不可预计的困难，并在面对这些困难时应保持的理性态 度与处理方法 二、步骤：1、讨论分析共享单车新产品的改造与服务方式的优化，2、分别查找其他的共享概念下服务新产品的改造与优化。比如共享美容院，共享运 动设施、共享充电宝、共享雨伞等3、分析不同共享类新产品优化过程中的差距 4、总结共享类服务新产品网络营销的关键因素有哪些 三、成果要求 提交实训报告，要有具体分析与总结 四、讨论分析价格对于商业的意义一：讨论分析共享单车新产品的改造和服务方式的优化在当今时代，唯一不变的事情就是变化，创新是企业生命之所在，创新已经成为时代发展的 主旋律。对企业而言共享美容院的利与弊，开发新产品具有十分重要的战略意义，它是企业生存与发展的重要支 柱。所以共享单车为什么要改造新产品，原因有：①市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产 品。企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。特别是现代 市场上企业间的竞争日趋激烈，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产 品。②产品生命周期理论要求企业不断开发新产品。

产品生命周期理论告诉我们，任何产品 不管其在投入市场时如何畅销，总有一天会退出市场，被更好的新产品所取代。共享单车 企 业如果能不断开发新产品，就可以在原有产品退出市场时利用新产品占领市场。一个成功的 企业和智慧的经营者，应该抢夺先机，开发新产品。③消费者需求的变化需要不断开发新产 品。消费消费者的一种需求满足了，又会产生出新的需求，循环往复，以至无穷。适应市场 需求的变化需要企业不断开发新产品，开拓新市场。④科学技术的发展推动着企业不断开发 新产品。由于科学技术的迅速发展，新产品开发周期大大缩短，产品更新换代加速，从而推 动着企业不断寻找新科技来源和新技术，开发更多的满足市场需要的新产品。 ⑤开发新产品有利于共享单车整体素质，提升企业技术含量和品牌形象。在新技术、新材料、 新工艺的开发和应用过程中，组织机构和管理流程也在同步优化，管理干部和技术人员在新 产品开发过程中能力和水平得到锻练和提高。一个拥有高效管理体系、众多高新技术产品和 强大研发团队的企业，其市场形象和品牌价值也自然水涨船高，并为同行所仰慕。 ⑥开发新产品，符合国家节能高效环保经济政策。新产品开发成功，不但能直接得到政府的 资金支持，还可享受税收减免政策。

拥有新产品的数量共享美容院的利与弊，也是企业申报科技进步奖、高新技 术企业及国家级技术中心的基本条件。综上所述，开发新产品不仅有利于企业的成长、进步和竞争力能的提高，而且也使企业与社 会、自然环境的适应能力大大提高，因此，要使企业存活下去并且盈利，必须要充分把握时 机开发新产品。 服务的重要性人人皆知，主要几点①服务作为一个基础产业，可谓是一个企业生存发展的第 二生命力。从现代企业的发展中不难看出，成功的企业、优秀的企业都已发现服务的重要性。 例如：我们身边的肯德基、海尔、通用电器等诸多企业都懂得服务的必要性②服务和产品一 样同样具有无境界的发展提升空间，在任何企业发展竞争中，要想获得更广阔的发展空间， 就要在层次上不断着力于服务的重点，即服务意识的创新和品牌形象的打造。服务的创新是 公司胜利的砝码。所以打造新产品和优化服务方式是一个企业能否成功的关键。二：共享美容院，简单的讲，就是整合一些不具备足够的资源、能力不是很全面，现在还不足以独立创业的人和已经开店，但面临经营瓶颈，或者想把店做大做强的两 类人一起相互扶持，一起做蛋糕、分蛋糕，实现双赢。共享美容院，简单的讲，就是整合一 些不具备足够的资源、能力不是很全面，现在还不足以独立创业的人和已经开店，但面临经 营瓶颈，或者想把店做大做强的两类人一起相互扶持，一起做蛋糕、分蛋糕，实现双赢。

HELLO YOUNG 年轻·我可以是一家“共享美容”的加盟商，主打 EGF 细胞抗衰店，帮助没店 的人学门手艺 0 元开店创业，帮助有店的人免费拓客锁客升客、将一家店变成 100 家连锁 店。三、分析不同共享类新产品优化过程中的差距共享单车的优化过程是通过建立了数字化运营系统，因为车源调度、骑行体验与用户行 为息息相关，而数据分析则让这些用户行为可以被量化，产生价值。基于数据驱动思维，进 行车源调度、提高车效，辅助产品决策，分析和优化用户体验，才能让产品迭代走向正确方 向。 对于美容院来说，生意冷清意味着长期有空置的床位。一方面我们浪费了这些床位的资源， 一方面得承担高昂的店铺租金，因此导致许多美容院生意越来越难做。除此之外，开店投入 大、账期长、库存量大、销售难、业绩少，这些都是美容院难以解决的难题。 美业圈内有 种说法，投资美容院=投资品牌+投资人=加盟扶持+股权结构，最稳定的股权莫过于两种， 第一类单打独斗，独自挑起大梁，在品牌的扶持帮助下顺利开店经营 但是，共享美容院 并不是简单的入股合伙开店，它是股权合作的升级版，因此它具备入股开店的优势，又能扬长避短，降低入股开店的风险。

对于想开店的人来说，她可以直接使用美容院的店铺、床铺、 仪器等，入驻成功后即可服务顾客。对于有店的老板，只需要共享出自己的美容院，让客户 或者美容师入驻，不需要支付工资，把这些空余的床位“租”出去，解决高昂的租金问题，还 能通过共享的伙伴，带来更多有效的客户资源。由此可以看出，共享美容院的本质，就是资 源的共享。它极大的整合了能够利用的资源，让你的客户、让你的美容师、让对美容院投资 感兴趣的人，成为了你的合作者，双方进行资源的整合，最终实现双赢。四：总结共享类服务新产品网络营销的关键因素有哪些① 宣传推广。像摩拜单车的宣传力度十分强劲，并且很注重社交媒体的营运，主要是 利用微博微信的主要公众号进行宣传，通过邀请好友的方式增加信用值、关注发红 包、整数骑行用户赠送十万使用额度等等方式扩大摩拜单车的使用人数。对于学生 而言，凭借学生证的认证，就可以享受周五周六周日的免费骑车活动② 低成本社交软件营销，“ofo 刚开始只是北大师生将自己的自行车共享出来。目前的 小黄车也还处于非常初级的阶段。”戴威表示，ofo 将升级产品，让用户有更好的体 验。因此我们可以发现，ofo 共享单车并没有被我们熟知的广告设计。我们是通过 在微博，微信，等社交软件中了解的。而这些社交软件的成本几乎为零。③ 产品的创新。一个产业能否吸引消费者，就产品而言，你得有一个创新点才能吸引 顾客，让顾客来消费。④ 好的服务。一个共享服务行业，服务是一个关键因素，不管哪一行，服务好才是一 个企业存活下去的关键。

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