事业共创、业绩共赢、成果共享的新模式 佳林建设集团董事长 罗长林 管理学大师德鲁克曾经说过：企业的目的是创造顾客价值。企业 作为社会的器官，其存在的意义正是为顾客创造价值，从而满足人类 生存所需的个性化需求，提高人类生活品质，而企业的盈利正是为顾 客创造价值的结果，同时也是持续为顾客创造价值的前提与基础保障。 集团在开拓市场方面，一直坚持“事业共创、业绩共赢、成果共 享”的管理理念，集团从 2009 年创立至 2015 年，立足湖南，先后在 陕西、云南、河南、福建、湖北、安徽、甘肃、江西等地设立分公司， 并不断摸索、分析和总结分公司的合作模式，2016 年在此基础上，继 续大力开拓省外市场，在黑龙江、广东、四川、重庆等地设立分公司。 一、 事业共创，凝聚志同道合的合作伙伴。 宋代陈亮的《与吕伯恭正字书》之二中说：“天下事常出于人意 料之外，志同道合，便能引其类。”志同道合，指的是人与人之间， 彼此志向、志趣相同，怀着共同的理想、信念契合，为了共同的事业， 朝着共同的目标，携手并肩，以期获得成功，有所成就。 佳林建设集团创立至今，我们的目标是致力于公路建设、市政工 程建设及房地产开发，在与分公司的合作中我们坚持“事业共创”， 主要抓好三点： 首先，共创行业的优质品牌。

所谓品牌特色，主要包括物质的和 文化两个层面；其中文化是更高层次的特色，也是需要企业通过多年 经营管理沉淀的结果，同行可以借鉴，但较难模仿；物质特色就是我 们所说的专利，别人可以模仿。作为一个立足湖南，业务范围跨区域 运营的企业，抓住品牌建设这只“牛鼻子”，才能更好的建立、健全 集团的品牌体系，输出统一的品牌形象和工作标准，集团对分公司开 展思想引导、品牌建设指导、运营体系辅导等，真正实现标准化服务、 规范化管理、程序化运作，常态化机制，为共创品牌提供创新模式。 其次，共创有利于行业健康发展的良好环境。作为传统行业来说， 行业健康发展的良好环境也是生产力。为此，传统行业转型及变革阶 段，营造行业健康发展的良好环境尤为重要，个人观点：一是执法环 境公正，由事后审核型转向事前服务型；二是市场推广环境净化，充 分借鉴互联网的独特优势，着力在“信息内容、信息传递速度”方面 做到公平、公正、阳光。 再次，共创有助于合作伙伴持续发展的机制。合作伙伴能否持续 合作，很大程度上取决于是否有一个良好的机制。集团与分公司通过 近 7 年合作情况分析，主要建立、健全三方面的机制：一是合力推进 机制。一个好的理念要贯彻到位，没有一支好的团队，没有一套完整 可行的具体实施计划及推进举措，那是绝对不可能的；做到“年度有 目标、实施有计划、过程有跟进、年终有总结”等系列举措。

二是绩 效评价机制。绩效管理是集团内部运营管理的推进器；科学、系统的 绩效管理，有效的将集团经营、管理目标层层分解至相应的岗位餐饮这一行的共创共享的含义，真 正做到“人人肩上有指标”。三是激励机制。要把“事业共创”的理 念融入到企业文化、管理制度体系，通过正激励促进团队聚焦经营管 理目标及企业文化塑造，通过负激励引导和鞭策个人，不断修正和调 整自我行为，满足企业发展需求。 二、 业绩共赢，实现协同发展。 合作，追求的共同价值观，在共赢的基础之上，促进社会财富的 增长，长久地持续合作；集团的主要职能是资源整合、管理体系及标 准化的建立及优化，分公司承载着市场开拓及项目对接的职能，集团 与分公司在同一个价值链中充当不同的角色，发挥着不同价值，彼此 找到付出与回报的平衡点；通俗说，集团与分公司关系如同藤与瓜的 关系：“瓜儿连着藤，藤儿牵着瓜，藤儿越肥瓜越甜，藤儿越壮瓜越 大”。如果只长藤不长瓜，那么种瓜就失去原本的意义和价值。 面对行业激烈的市场竞争，集团与分公司充分认识到，以市场需 求为中心，以相互利益共存为基础，事关企业的兴衰成败，是保持企 业持续拥有竞争力的关键所在。 三、 成果共享，确保持续、稳定增长。 共创是共享的物质保障，共享是共创的价值前提。

没有共享的共 创是不可持续的，没有共创的共享则是十分虚妄的。在共创事业的活 动中实现共赢，在共赢基础上达到共享，在共享目标下推进共创，这 才是“合作”的真正含义。 首先，资源共享。行业发展到今天，已经形成独特的行业优势和 资源优势，在宏观方面基本实现行业标准化管理；但由于政府职能进 一步深化，行业发展仍存在影响“共创共享”的诸多因素。 其次，经营成果共享。经济学研究发现“人们奋斗所争取的一切 都与利益有关”，因此可以说，寻求和享用利益是一切人类社会活动 的根本动因。为此我们必须认识到，集团经营成果是集团与分公司共 同创造的结果，理应共同分享。 成果共享，作为社会信任体系和社会和谐的重要基础。 集团与 分公司合作的过程中，随着“成果共享”理念的深入与践行，集团与 分公司的利益格局发生根本性的转变，大家真正做到风险共担、利益 共享、共同发展。 集团将“成果共享”作为发展终极目标，是激励团队发展的动力，也 是集团中长期战略目标实现的出发点和最终落脚点，共享理念的提出， 对化解以往集团、分公司发展进程中客观存在的失衡、差距以及由此 导致的各种协同问题，将从源头开始深刻调整和修正；有了成果共享 的发展理念，事业共创的道路才可能变得清晰。

合作伙伴、员工幸福 感的提升、获得感的维系，必然要在“成果共享”中得以体现。 松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长餐饮这一行的共创共享的含义，有时只为听一颗流动的心 的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。 有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或 寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。 人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重

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