最近不少机构校长抱怨通过互联网招生难，不靠谱，缺少人才。其实造成招生困难并非都是外部原因，往往是由自身造成的。今天分享几个常见错误。

第一，缺乏营销思维和产品思维

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不懂教学产品研发

在现实中，很多的中小型培训机构的校长们，根本就没有沉下心来，好好的研究教育市场，了解客户需求，然后去研发产品。而是拷贝别人的产品、模式.......把别人的课本，课程，价格拿过来，稍微一改，就开始招生了！

作为教育机构，教学和服务是核心，是第一生产力，差异化的优势才是招生最好的利器。然而，由于缺乏统一的规划，没有吸引力的课程，导致市场宣传上同质化严重，都喊得一样。没有一个真正能够吸引的点。

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缺少营销思维

教学产品研发与前端的营销是不分家的。不是闭门造车去研发产品让前端进行推广销售，而是调研市场需求，分析竞品，设计在营销有竞争力的教学产品。

很多校长们不懂教学，更不懂营销。片面认为招聘几个网络营销推广人员就可以解决所有问题。作为校长，整体的品牌建设，差异化优势建设必须亲自参与，督促每个部门执行战略。仅靠网络营销人员无法完成。

第二，缺少必要的投入

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不舍得投钱

很多地区的教育行业，网络营销红利期已经完全过去。前几年，单纯靠发发帖子，做做seo就能赚个盆满钵盈的时代已经过去。没有必须要的资金投入，不去尝试新的付费渠道，业绩很难有大的突破。

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不重视内容建设

目前非常火爆社群，新媒体的营销，也被校长们认为是高性价比的招生渠道线上营销，要求网络营销人员赶紧建群，发文章。

其实，社群、公众号真正长期的产生价值，需要贡献很多有价值的内容，例如专业文章的撰写，家长答疑，微课的讲解。这些是市场人员无法解决的，需要教学团队介入。而很多校长认为招生就是市场部的事，让老师写文章，答疑还要额外花钱，没有必要。从而影响招生效果。

第三，缺乏好的销售流程

很多中小型培训机构现状是，销售流程很垃圾。甚至很多企业根本就没啥销售流程，都是靠着销售人员到处拉单，他们根本就不知道什么叫做营销策略，更别说如何有效运营各种工具，轻松快速获取客户和订单。

什么是销售流程？一句话——你的客户是怎么来的，怎么成交的？他是营销策略，营销工具，营销人员的综合体，结合体。

销售流程就是客户从不知道你的产品/服务AI一键帮你写论文，到知道，了解，认可，成交的一个过渡。好的销售流程是自然地过渡、平滑的过渡线上营销，在不知不觉中过渡，不知不觉中客户就被成交了，一流的销售流程甚至可以让客户主动要求成交。

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