京东商城的商业模式 【商业模式】学习啦编辑：耀聪 2015-11-12本文已影响667人京东()是中国领先的综合网络零售企业，公司旗下产业京东商城 是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有的电子商务之一。 下面一起看下京东商城的商业模式。商城发展到，让所有家电巨头们都不得不如睡梦初醒，一个超 级的商业对手 的耸立在他们的面前。过去家电行业的发展，无不都是通过资本实力、 谁 扩张、实体连锁、一步一步发展起来，包括家电行业的几大巨头国美、苏宁?同时他们 对引进规范化管理，打造体系化的，一个区域一个区域打下来的自己的，步步为营 打造了自己的商业。当他们走到 的辉煌的时候，也许怎么都没想到一个完全不用这一套的一 个小小网络商城竟然可以与此叫板，发起，是什么让他们如些不可思议的不靠 “辛勤”的漫长的 “耕耘”，而快速 “野蛮”的成长呢?他们完全不靠实体，一个虚拟经济就能向国美，苏宁这样的实体经济发 起呢?这一切不得不让 去重新审视整个商业社会，以及到底是什么在 改变? 同时商城的模式让思索到什么了? 以及终端零售业就什么 样的未来呢?京东商城的商业模式京东商城是继淘宝网之后最成功B2C 电子商务之一，它与凡客诚品一样 通过独特的商业模式创新,打造了自己的商业。

在我以前写的《 凡客 诚品的商业模式》中我介绍了电子商务与地面终端零售业的本质区别与 ， 其中的部分是每个消费者都清楚电子商务比终端零售业的经营成本低。所以可以最终让利消费者，达到相同的产品可以比实体店便宜，但是如 果电子商务要想成功就必须还解决一个问题，那就是如何减少消费 者的风险，换句话说如何让消费者在网络这个 “不见人又不见货”的虚 拟世界里怎样相信这一切都是真的，同时不会被骗。淘宝网解决了消费者的这一困惑，它是通过自己充当第来用支付宝 延迟支付达到保护消费者的权益国内领先的AI写作系统，同时自己不做东家，只充当第三者提供平 台与服务以及主持公正;凡客诚品也实现了这一点，它是通过一个月无条件退 款、或货到付款等各种方式解决消费者的担忧来达到解决消费者风 险困惑的这个目的;那么京东商城呢?它又是如何实现这一目的?而且在京东 商城的商品都是大件电器，金额更大京东商城的商业模式，风险更大。京东商城的商业模式 比前二者绝妙，因为巧妙的借用了第来实现这 能，从而让消费 者无后顾之忧。那么这个第是谁呢?它们就是以苏宁、国美等家电零售业的终端店。让来分析一下消费 者的消费行为你就明白了 商城的商业模式与成功 。通常商品时有几种行为可能，第一种情况是先在网上查看它在 网上的价格，然后我会去一些地面终端零售店看看它们的价格如何(如国 美、苏宁等等，当然还有其它的百货商场)，从而进行对比，然后来判断同一 品牌同一型号的价格区别，从而决定是否或者在哪里，第二种方式 就是就是通常会去逛各大商场看到自己喜欢的东西，通常会去逛各大商场看到自己喜欢的东西，会记下它的品会记下它的品牌与 型号，然后在网上进行比较，看看价格是否合理，然后决定是否或哪里;当然也有第三种可能，那就是不管价格如何，也不会进行比较，在终端 店看到喜欢的产品就买的人。

在这里只说前两种类型的消费者，这两类消费者也就是京东商城的 潜在客户或忠实客户。前面说了当你用前面两种方法来进行比价时，其实结 果几乎一样，那就是网上的商品几乎都比终端零售店便宜，因为道理很简单 因为网上商城没有实体店的房租水电等等经营成本，那么这种情况下你会在 哪买呢?有人会说，实体店，因为那里更可靠，那么要建决的问题就在这里， 也就是必须让消费者知道京东商城的货品与国美苏宁都是来自同一供应商， 你的决定会不会改变呢?一些精明人更清楚这一点，同样的例如“康佳的21吋 XX型号的彩电” 无论你在哪里买京东商城的商业模式，它都是一样的，因为它产自同一个地方，那就是康佳 ， 所以在哪里买产品的性能与质量都一样，所以他们会选择在网上，它们 既有实体店同样的又会便宜很多，你会怎么想呢?这就是我 面说 的京者商城就是利用这个第三者来实现消费者的 风险问题。同时在消费者的这种消费行为中，京东商城发现了这种消费心理，所以 他们就把自己定位在国美苏宁的 “网络版”，对着国美与苏宁的卖场产品来 分布自己的商品结构，只要你在国美苏宁看到的产品你几乎都可以的京东商 城看得到，而且同样的，这种情况下一个便宜一个贵，你会买谁的 呢?这个商业模式第二个最的地方就是它借用了国美与苏宁的大卖场， 让

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