从横空出世的李佳琦卖口红，到薇娅卖火箭，再到明星也加入直播大潮……

直播带货无疑成了今年最火热的红利趋势，几乎所有行业，都在追直播带货。

我认识的1位朋友，业界称他为宝妈带货培训第一人。

他关掉100多人的公司，花了200万打榜快手无法变现，重新做抖音。

账号被封了3次，屡战屡败，每天直播5小时，20天抖音直播收获500万音浪，最终把直播间真实人数做到2000+人……

他究竟是如何做到的呢？

我对这位朋友进行了深度采访，并把他的口述做了梳理，主要分为以下3个板块：

一、6大流量来源入口

二、如何提升直播权重

三、直播带货5大步骤

下面每个板块，都拆分了很多小点，来看看他是怎么每天播5小时，被封3次，20天收500万音浪的？

一、6大流量来源入口

一切生意的本质都是流量，直播也一样。流量为王，没有流量就没有后续的一切。直播间流量，主要有以下7个来源：

1、私域导入

这个好理解，就是把你的微信好友通过一对一，或一对多的私聊，群发，公告等方式邀约到你的直播间。

2、视频推荐

作为抖音最核心的模块，这是用户进入抖音后看到的第1个页面，收割着最大的流量和用户注意力。

短视频的关注粉丝量、开播前的预热、开播后的预告等，都能给直播间带来流量。

所以你一定要重视，短视频养草，直播拔草。一定要用短视频培育好粉丝，养熟粉丝，直播间开播的时候，粉丝们就会来捧场与支持。

3、关注页面

已经关注的人有直播的话，在抖音首页的关注页上层会有明显的直播提示，点击之后就会进入关注的人的直播间。

4、直播广场

在默认推荐首页中，通过点击视频创作者头像进入直播推荐池的用户，是看不到“更多直播”按钮的。

只有主动点击左上角直播按钮的用户才可以看到，“更多直播”这个功能板块里面，要强调的是新人的流量推荐。

平台为了优化新人破冰体验，在新人前3次直播中是有流量扶持的，而且很大概率会在“更多直播”中得到推荐位置。

因此，打算开直播的同学，务必珍惜前3次机会。

5、同城来源

抖音上的同城定位功能，打开同城页就可获得附近人的关注。

同城页更多的是，通过直播封面和标题来选择是否进入，你可以去查找资料详细地了解一下。

6、粉丝团

直播间的粉丝团可以理解成你的“直播鱼塘”，这个“鱼塘”有好多认可你的粉丝，只要你开始“直播钓鱼”，粉丝团的“鱼儿”都会游过来。

所以，维护好、服务好你的粉丝团成员是非常重要的，他们也是直播间最重要的流量源头之一。

在有了流量，有了粉丝的基础上，就要想一想如何提升你直播间的权重了。

二、如何提升直播权重

直播账号运营权重的作用与重要性我就不多讲了直播间卖货，本次只分享提升直播账号权重有哪些方法技巧。

1、每天的直播时长

保证直播时长，是每一个主播都必须要做到的，直播时长就是你每天直播时间的长短。

不管你是新手主播还是老牌主播，都必须要保持一定的直播时长，一般的话建议平均每天直播3小左右。

2、公屏对话的数量

公屏对话，就是粉丝在你直播间公屏上进行留言、互动、回答、评论等。

直播间越活跃，评论量就越多，公屏对话量就越多。

3、音浪收入小时榜

就是你每小时的音浪收入，你也可以理解为粉丝给你刷礼物的总数量，是以小时为单位来计算定位的。

音浪你应该能理解是什么意思吧？

它是抖音平台的虚拟币，可以折算成虚拟现金。

4、粉丝团转化比例

粉丝进入你的直播间后，揽客魔课堂分享邀约加入你粉丝团的转化比例。

比如：1000个人进入你的直播间，其中有300个加入了你的粉丝团，30%（300/1000）就是粉丝团的转化比例。

5、小黄车的点击率

这个比较好理解，就是你的购物链接被多少人点击过，或点击下单的比例。

比如：1000个人进入你直播间，有300个人点击了你的购物链接，30%（300/1000）就是小黄车的点击率。

6、公屏点赞的数量

你肯定有在别人直播间点赞互动的体验，就是在手机屏幕正中央不断的、连续的点击屏幕，戳一下，就为一个点赞量。

在和粉丝互动的时候，就可以叫粉丝给你刷一刷赞，点个小红心之类的。

7、直播间留存时长

不要把留存时长与直播时长搞混了，留存时长就是从粉丝进入你的直播间，到离开你直播间的时间长度，也就是粉丝在你的直播间停留了多长的时间。

如有的粉丝进来直播间只待10分钟，也有的粉丝进来直播间待1小时，这就叫直播留存时长。

以上的7个环节，都是提升直播账号运营权重的一些方法技巧。

每一个环节都要兼顾好，只有这样直播权重才会高，抖音官方才会给你推荐直播流量。

三、直播带货5大步骤

1、人设打造

一个抖音号的人设，不是靠创作者在脑海里凭空想象的，而是观众通过你的视频内容、直播内容，切实感受到的。

你账号的基本信息、发布的每一条视频、做的每一场直播、与用户之间的互动，都是人设打造的一部分。

你是卖货的，就打造卖货的人设直播间卖货，你的产品物美价廉，就是你的人设；你是娱乐的，就打造娱乐的人设，你多才多艺，就是你的人设。

通过直播开场的互动，把你的人设不断地输出给你的粉丝。

2、信任背书

首先是你个人的背书，除了你认为自己是谁，还要别人认可你是谁。

这个“别人”就是指你行业的大咖，或者你的铁杆粉丝，他们都十分认可你，替你说话，替你站台等。

还有产品的背书，谁用过，谁说你的产品好，还可以借助权威人士或者品牌来增强你产品的可信度。

例如：和商业界大佬的合影，与大公司品牌标识的合影等等……

3、塑造价值

对于你的产品，应该积极赋予它们一定的价值。这种价值包括本身的成本价值，也包括我们后期赋予的服务价值和品质价值等。

那么，如何才能够塑造好产品的价值呢？

① 功能价值

功能价值的塑造，最重要的是基于产品的独特性上，也就是找到一个亮点，不断围绕塑造这个亮点，这就是塑造功能的方法。

② 心理价值

第一，对比法：

价值来自于对比，只有对比才能让心理产生差异的记忆点。

可以从这3个维度进行对比：品牌维度、品质维度、价格维度，这3个对比都会让顾客产生心理记忆。

第二，放大法：

放大产品的心理意义可以促使人下决定。比如：给产品赋予寓意,这是一个很重要的方式！

第三，推移法：

也叫换算，用不同的时间与地点去证明产品具有的意义，比如你产品所具有的耐用、长久、省心等。

第四，加强法：

购买信心来自于不断重复的肯定，重复说，不断说，一直说！

③ 附加价值

附加价值是让顾客放心的原因，顾客会因为你的附加价值，愿意多花钱，这是购买时很重要的理由。如服务、安全等。

4、逼单成交

人设特征打造出来了，背书也有了，产品价值也塑造了，剩下的就要开始逼单成交了。

①制造紧迫

临门一脚的最好成交方式就是限时、限量、限额的秒杀，错过这个时间段的优惠福利就没有了，这是一种强有力的逼单技巧。

②制造稀缺

还可以通过涨价、取消额外的赠送品、产品下架等方法；

如果你能把这些形式结合在一起整合运用，揽客魔课堂分享就能看到稀缺性心理作用所产生的强大威力！

③ 连环组合

产品的利益和好处，永远都是第一位的！

如果粉丝对你的产品没兴趣，你再怎么促销打折都没用！所以，稀缺性原理发生作用的前提是——

产品有足够的利益和好处，然后再配合全网最低价，再买赠，外加赠品，然后限时、限量、限名额，这几招下去，一般人都受不了。

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