直播带货现在已经成为很多卖家抛货的一种方式，不说未来，至少在现在，直播带货的爆发力都是有目共睹的。

直播带货能够火多久，这个时间我们无法确定，也许未来会越来越好，也许和电视购物一样衰亡。但是现在正是直播带货的顶峰时期，有条件的现在都可以尝试直播带货，抓住这波红利！

对于小白来说，我提一个观点，首先是打好基本功，红利其实每年都有，但是如果基本功本身不扎实，其实99%与你无关。所以我们，可以多花费时间成本来学习已经见效的各大直播间的套路。

一场漂亮并且成功的直播一定是有所准备，经过一定的策划和学习才能做到。近期我们随机观察了李佳琦和薇娅的直播间，观察了他们对近 50 款产品的介绍， 总结出美食直播带货的5大套路。

套路1：给镜头吃一口

这是美食带货的核心！想象你是个美妆博主，食物拿到手，先凑到镜头前放大产品的质感， 任何经得起检验的产品，放大看都能产生事半功倍的效果。

举个例子，李佳琦团队的康康是个真吃播，隔着屏幕都觉得香，但他不会让你产生特别强烈的购买欲望。 味道是可以通过视觉传达的，小助理教过康康，食品打开后先凑到镜头前， “给镜头吃一口”，甚至晃一晃，掰一块，可以看到肉肠的纹理、拌面的油亮、鱼豆腐的细腻Q 弹、蛋糕的绵软直播间卖货，掰开饼干、核桃酥，还能听到酥脆的声音……不说了，我饿了。

套路 2：比价

直播购物是需要冲动的，如果味道是让人购买的第一道刺激，价格就是第二道刺激，便宜和稀少才能让人冲动下单。 比价分为两种：

第一种：和线下品牌比，超市卖 X 元，我们直播间卖 X 元；

第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元，再加上一句，这是从未有过的大力度，这单基本就成了。

套路 3：一人吃一人讲

吃播是不能真吃播的，吃的目的是为了更好地讲解，所以主播们永远慢条斯理，姿势优雅直播间卖货，只为了吃完这一口继续介绍产品特点，嘴里塞满食物是无法做好产品介绍的。反面案例 1， 还是康康，康康和小助理直播推荐培根，嘴里嚼着肉，囫囵着说话，刚从卫生间回来的李佳琦疯狂吐槽：我刚才当观众看你们直播，你俩就！

以下是我在薇娅和李佳琦直播间拎出来的部分产品形容词：“酸酸甜甜、Q 弹、绵软松软、爆辣、酥脆、新鲜、不会腥、果肉大颗、入口即化、大块、回甘、稀有、卫生、筋道、不上火、含膳食纤维、不长胖、脆脆的…… ”

套路 4：品尝场景具体化

好吃的食品，除了味道以外，场景具体化才能进一步勾起人的品尝欲望。夜宵的时候吃、聚会的时候吃、熬夜的时候吃、减肥的时候吃、追剧的时候吃，和闺蜜吃、和家人吃……这些 具体的场景都很容易让人产生“我需要”的错觉。

举个栗子：

（自嗨锅）可以拌着吃也可以蘸着吃，看个人对辣味的接受度

（益生菌酸奶）便秘的、拉肚子的人可以喝

（牛肉酱）可以拌面，也可以夹馒头，夹馒头是小时候的味道

（全麦面包）健身的时候吃肥肠适合

（鸭舌）晚上嘴巴闲着的时候可以吃

（小火锅）太适合半夜吃了

（饼干）早上不想做早餐，可以泡一杯奶，加几块饼干

（西梅）喝啤酒的话放一颗，好好喝哦！

（黄桃罐头）夏天的时候，下班回家从冰箱里拿一罐打开，非！常！爽

套路 5：短保食品强调保质期、包装和物流

这是生鲜和保质期较短食品的命门，在推荐生鲜、新鲜食品时，薇娅和李佳琦都会一再强调保质期时长，包装和物流，最大程度打消消费者顾虑。

举个栗子：山核桃酥：新鲜日期，3 个月保质期，把防腐剂添加减少到最少蛋糕：很新鲜，保质期只有 2 个月。蝴蝶酥：2020 年 4 月份产，现做现发，90 天保质期鸭舌：2020 年 2 月产，保质期 80 天。柠檬无骨鸡爪：冰箱冷藏，保质期 7-15 天

会说话的人，做直播带货热门的商品，别人5分钟秒光10000份，而你却只能卖出100单。直播带货本就是看准了用户易冲动的消费心理，常常通过主播的说话技巧和热情带动节奏，刺激用户下单。可以说，不会直播卖货技巧语言的直播间，基本都是转化惨淡，收益还没有成本多！直播带货，产品重要，主播的话术也同样重要。多学习，多看加以思考，实践后经验就是你的。

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