美容院老板阅人无数，不如诚佑给你指路！！

你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章武都共享美容院600元当老板，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察，这是第1046篇原创文章

顽固与落伍都是生存机会的威胁

——费孝通

今天陪孩子在厦门的南普陀寺玩了一会，然后又去了趟猫街，各种撸猫、持本地小吃

在南普陀门口看到了四个字，那一刹那我突然顿悟，原来佛家有些话同样适用于做生意

怪不得前些日子有个高手跟我说：诚佑，你知道吗，我看佛经，明白了很多做生意的道理，这些道理之前是很难理解的，但是佛经里面有诠释

哪四个字呢？

心安事隆

本人不信佛，但是我看到这四个字的时候，虽然我不明白他的出处和解释，但是我想到了很多美容院老板

很多美容院老板是怎么做的呢？

很多美容院老板时刻在给自己的美容院找项目

就是说店里的项目经常上新，为啥要上新呢？

为了赚钱

因为对于很多美容院老板来说，上个新项目，就等于上了一个赚钱的机会

于是乎，经常上新

于是乎，客户被你割的极其不爽，久而久之，生意越做越难，关门大吉！！

还有一些老板，招数天天变

今天搞这个活动、明天可能就搞那个套路

结果呢？

自己累、客户也累

然后呢？

客户不愿来了，生意也快要完蛋了

可能你会觉得我说的有点危言耸听，其实，这些年，我每天都在和美容院老板交流，这些问题都是他们反馈给我的

为啥我看到心安事隆，深有感触呢？

其实但凡做的不错的美容院，都有其一套固定的玩法

就拿拓客来说，很多美容院老板是学会了上百招（市面上不是流行很多拓客策略吗？我能给你找到几百个策略），结果呢，东用一下，西试一下，结果呢？

越拓客户越少，最后只能怨招不好使

真的是招数不好使吗？

No！

是你根本不知道如何运用

然后一个招数没有研究明白就开始用下一个，反正招数多得是，总会有一个好用的

结果呢

哪一个都没用好、然后就说哪一个都不好

就像我前些日子搞了个拓客特训营，38块钱十几个招数，其实，作为美容院老板，你学会一个就很牛了

你看我们有很多训练营的小伙伴，譬如赵建玉、王伟宁这些老板，就练了一招，然后呢？有了效果，就狠狠执行这一招，到现在就学了第一招

但是，他们的客流量上涨了十几倍

为啥？

我很久就说过，我不怕那个会一万招的人，我怕把一招练一万遍的高手

安心练好一招，然后用在事业上，就OK了

这就是我理解的心安事隆

记住：会一万招不如把一招练一万遍！！！

再说，我这个学员，赵明明，男的

媳妇在一家美容连锁上班，店长，因为老板和她发生了口角，老板爷们动手了，闹到了法院，然后就辞职了

辞职后，没事干呀，正好赵明明的生意也不好，就把生意停了

两口子在家里大眼瞪小眼，不到两月，俩人坚持不住了，媳妇说，自己开美容院吧

赵总没事干，只能听媳妇的（本来就事事都得听）

正月初六正式开业（年前一切就绪了，因为马山过年，就没开始，浪费了一个大好时机）

开业后，来了一些客户，但是，没留下几个，店里业绩不是很好看，赵总说，没事，我们刚开始，哪有开业就赚钱的，要不谁不开美容院

是，开业就赚钱的不多，极少，但是毕竟有

更重要的，开业三个月都在亏损，那就很不正常了

他还真就一直亏损

反正无论怎么做，收入都少于支出

怎么办？

赵总就找之前一起做生意的那些狐朋狗友，没有一个人能说上来怎么办，隔行如隔山，一群大老爷们，你让他说美容院怎么干，有点意思吧

但是，生意开起来了，不能就这样了

于是呢，赵总就四处找人咨询，据说他把百度美容院赚钱、美容院营销等关键词前十页都看遍了

老师微信加了几十个，其中就有我们徐一鸣老师的

加上之后呢，徐一鸣老师没理他（因为徐一鸣老师一是在上海上课，二呢，你不自报家门，我们哪里知道你有什么需求，每天加我们的人很多，所以最好的就是你自报家门，然后说一下你的需求）

过了十几天，他自己着急了，别的老师都是加上就各种推荐课程，你看你们加的助理还爱么牛，爱答不理的

他就问徐一鸣老师，你们有什么课程呢？

徐一鸣说：我们不卖课，我们只做一对一营销咨询，因为课程解决不了你的问题

他很不服啊，说，你这个小助理牛什么，然后就咨询，你为什么不卖课

徐一鸣给他解释了一下

OK

这哥们秒懂！

然后即直接付费，要做一对一营销咨询，徐一鸣推荐他做会员或者12密信，这样每个月都有一次一对一营销咨询，即划算有能帮你彻底解决问题

OK

这哥们立马报名

然后第三天就把需求发给我了

我一看，好家伙，写得真详细，洋洋洒洒三千字，所有的问题和环节都给我说明白了

OK

我用了一周的时间，给他了一个四个步骤的建议

第一步：再次回顾自己美容院的初心和使命

在看角度，你得美容院初心和使命就是帮助他们解决问题

所以呢，你就要寻找，自己是否在这方面偏离了路线

于是在他的三千字需求上，我发现，他们美容院极少提到给客户解决问题

同时也不知道到底要给哪些客户解决问题

这方面有两个问题：一是客户是谁不明确，总觉得所有的女性都应该来，这个问题绝多数美容院老板也存在

二是没有一个核心卖点，你到底给这些客户解决什么问题，凭什么要找你解决？祛痘，为什么要找你去，抗衰，为毛你要给我做

然后我根据这两个问题给他建议专门做40—50岁的女性客户抗衰，然后给他提炼出三个核心卖点

第二步：要把现实和未来结合起来

美容院这个行业，其实卖的是未来

就是说，你在我这里消费，未来会变成什么样子，这是客户期待的，也是他们的目标

如果你能实现客户的目标，那么他们给你钱的速度就会加快

怎么实现呢？

就是这个项目和产品之前的客户见证，我建议他们专门去加盟商那里找客户见证，设计了一本客户见证手册（里面有600个，40多种客户问题解决后的前后对比见证）

这样会非常容易让客户看到，哦，在你这里消费我未来会变成这样子，OK，这是我想要的，有案例见证，很容易成交

所以，这一招，给他的转化带来了极大地提高

第三步：寻找自己和高手的差距

这一步呢，我建议他按照美容院掘金密码来看自己，因为这套掘金密码是我根据很多美容院赚钱高手设计来的，也是我这些年经营美容院的总结

我说，你去研究一下整个美容院掘金密码，看看自己到底在哪些方面没有，存在问题，不懂

然后去找到差距

赵总经过三天的研究发现，在锁客环节自己根本没有意识到这个问题

于是呢就在我的建议下设计了充值锁客和会员锁客两个策略

这一步帮助他留下了很多客户，后来事实证明，业绩暴涨有它的功劳

第四步：落实所有的解决方案

这一步是我要求他根据我给出的建议去设计自己的赚钱执行方案

然后拿给我来审查，我有个了几条建议

然后他就根据我给的执行计划表，开始狠狠狠执行

执行到一个月的时候，他来找我，说是拓客方面有三个招数，都很好，怎么办？

我说，就用你最有把握的一招

第二个月他又来问，锁客上发现会员更好用武都共享美容院600元当老板，我说，那就先卖会员，然后再上充值

第三个月的问题是成交发现有一个小问题，就是员工成交不如自己，我建议他每天带着员工操练话术

第四个月告诉我，开始赚钱了

第五个月告诉我，想多招募两个员工，不知道怎么办，我建议他招学徒

第六个月，也就是这个月月初，她说上个月利润11万，然后想问我有没有股权方面的资料，想引进一个股东，然后把店扩大一下

方案在我电脑里，还没给他

OK

厦门的夜色也很美，我在窗前就想，作为美容院老板，到底有多少人能够做到心安然后事隆

你的心安吗？

-END-

如果在美容院经营中遇到问题

尤其是美容院怎么开才能轻松赚钱这个问题

可以一对一和诚佑深聊一下美容院怎么开！

另：今天的文章是十足的干货，看了觉得好，记得一定要给更多的人知道“最大的自私是无私！”当你将有价值的信息传递你身边朋友的时候，你在他们心里也变得更有价值！

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