美容院老板阅人无数，不如诚佑给你指路！！

你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察，这是第1051篇原创文章

顽固与落伍都是生存机会的威胁

——费孝通

上午和闺蜜去泡温泉，然后一起逛街，中午俩人去吃本地最奢侈的自助餐，中午享受午间按摩，休息两个小时，下午去了趟某奢侈品店给老公买了条腰带

晚上带孩子看电影，吃西餐

这个日记可不是我的，我是个男的

这个日记是我们一个学员的

我叫她霞姐，在市中心开了一家美容院，到今天已经开店516天，上面的话是她昨天晚上的朋友圈记录，她最近每天睡前会打卡今天的生活

在一个三线城市，一个月赚12万，生活已经很不错了，至少能超越95%的人

在很多老板看来，开一家美容院一个月赚个十来万不是很多，但是相比较那些还在亏本线上奋斗的美容院老板是不是已经幸运很多了

而在五个月前，霞姐的美容院每个月仅仅给他带来3000多元，用她老公的话说还不如去上班呢，这么重的资金投入，什么时候能回本

霞姐开店前后投入70多万

今年四月份，我在天津有学员做一对一私教，正好这个学员和他加盟的是一家公司，俩人同一天在公司参加各种培训，所以联系比较频繁

这个学员就把我介绍给他，当天晚上他和徐一鸣聊了半个小时，然后就咨询会员的事情，徐一鸣给他介绍一下，然后第二天一早这个姐姐就转账过来了

我和徐一鸣都比较纳闷，后来才知道是有人介绍的

加入会员后，第一件事就是帮他做第一次一对一营销咨询，这是每一个新加入会员必备的一道程序

她把需求写完后，我看完后有点无语，每天自然流量能够有20多个，为啥美容院赚不到钱呢？

然后我又让他把我当成客户成交了一次

紧接着我又让他区成交徐一鸣老师

两次成交我发现了问题

这个姐姐根本不会成交，没有成交方案武都共享美容院600元当老板武都共享美容院600元当老板，就是那种随心所欲的区成交，连我需要什么都不知道，上来就是年卡

我之前说过，这种年卡尽可能不要玩，玩不好就把自己玩死了

我建议他先设计产品体系，再设计锁客——成交方案

产品体系无非三个部分：引流产品——利润产品——暴利产品

引流产品顾名思义就是拓客引流用的

利润产品就是你目前店里赚钱的，暴利就不用说了，大单、大项目，譬如医美

接下来就设计锁客和成交方案

既然成交方案有问题，那么我就建议他使用我设计的六步成交流程，然后把整个成交框架给他写出来了，紧接着就是让他往里面填充血肉

那么整个的成交方案就有了，

有了方案之后，接下来就是演练，每个员工之间每天两个人一组练习成交方案

OK

转化解决了

就轮到锁客环节了

怎么做呢？

一般都建议大家使用会员锁客，但是霞姐不太认可，我就建议他做充值锁客

OK

接下来就是引流

自然流量每天有20多个，把这些人锁住就很不错了，同时有建议他去和本地的同客户商家联合起来收割客户

就这样，他们建了三个微信群，每个群都是周边小区为主

都是女性客户

OK

客户群体有了，就在群里，然后就是群营销了

经过这几个环节的操作

从八月份开始，霞姐的美容院已经月入12万了，目前计划引进欧洲的一个项目，准备在客单价上做文章

因为业绩=客流量*转化率*客单价

所以，要想赚钱、轻松赚钱、轻松赚大钱，你只有在这三个环节下手

美容院老板，你说是吗？

你想不想要轻松赚大钱？

-END-

如果在美容院经营中遇到问题

尤其是美容院怎么开才能轻松赚钱这个问题

可以一对一和诚佑深聊一下美容院怎么开！

另：今天的文章是十足的干货，看了觉得好，记得一定要给更多的人知道“最大的自私是无私！”当你将有价值的信息传递你身边朋友的时候，你在他们心里也变得更有价值！

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