创业的模式一、创业模式的内涵在英文中，创业模式有 entrepreneurial mode，venturing mode， entrepreneurial model 等多种表述，目前研究还未能对创业模式的 内涵进行统一、严格的界定。不少专家学者只是给出了一些描述性的 定义，如张玉利将创业管理模式界定为经营管理模式，认为“新的创 业模式往往意味着新的经营管理模式，意味着整体竞争力的不断提 升”；刘源远等提出了“优秀的创业模式”，并将其定位在“创业者 为保障自身的创业理想与权益，而对各种创业要素的合理搭配”；卢 俊卿、张永谦认为“组织创业模式”是“政府、企业和其他相关组织 帮助个体创业，以降低企业成本、创业风险，提高创业效率和创业成 功率的一种创业模式”，把“企业孵化器和风险投资”作为“这种创 业模式的典型代表”。 我们认为，创业模式是企业在创建和发展过程中逐步形成和完善 的一种经营模式，包括创业开始时采取的初创期模式、在发展过程中 形成的成长期模式，以及成熟或定型期模式。创业模式在一定时期内 保持相对稳定，但随着技术发展和社会变迁，成熟、稳定的创业模式 必然或遭淘汰，或进行改造和更新，最终为新的模式所取代或主导。

尽管目前对创业模式还没有统一的概念界定和恰当、准确的类型 划分，但从研究创新与创业的经济、管理大师们那里，可以找到一些理论基础。熊彼特将资本主义的发展定义为“执行新的组合”，这种 新组合包括：采用一种新的产品；采用一种新的生产方法；开辟一个 新的市场；掠取或控制原材料或半制成品的一种新的供应来源；实现 任何一种工业的新的组织。创业模式具有明显的时代特征。二、创业模式的分类对创业模式进行科学分类，有助于创业者区分不同类型的创业形 式，把握创业模式转换的轨迹，提高创业成功率和创业效率。 按照不同的角度和标准，创业模式有不同的分类。 按照创业主体区分为个人独立创业和公司附属创业； 按照创业的起点可区分为创建新企业和公司再创业； 根据制度创新层次不同分为基于产品创新而创建的企业、基于市 场营销模式创新而创建的企业和基于企业组织制度创新而创建的企 业。 按照创业中是否主要依靠技术创新获取价值增值和竞争优势的标 准， 创业模式可分为以技术创新为主的创业和以非技术创新为主的创 业。前者的特点在于对技术的独占，比如拥有某项发明的专利、占有 某项新技术，其最大特点在于将新技术进行商业化开发，将技术专利 转变为商业用途等；而后者则是运用现有的资源（包括现成的技术、 方法等），通过新奇的创意，实现创业的成功。

根据创业的时代特征，创业模式可分为新兴创业模式和传统创业 模式。传统创业模式是基于对人力、物质等资源的最大化占有，在所 有权控制基础上形成规模效应而获取最大利润；而新兴创业模式，比 如电子商务、网络游戏等，是构筑在经营策略、专利、企业组织能力 等以智力资源为基础上，以非所有权控制为特征，以满足顾客需求为 至上宗旨的创业模式。 以非技术创新为主的新兴创业模式正成为人们 研究的重点。 在创业之初， 第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式。 对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是有能力操作而且能把 现有的资源有效整合进入，在此基础上才能实现真正的创新。 在竞争激烈的互联网时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千 上万的人同时想到了， 同样一个看起来有成功希望的企业模式其实会 同时有好几百家企业在实践了， 但是最终真正将之成功运作的可能就 只有一家。这里，除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小 的有可能导致不同结果的差异外， 真正起到决定作用的是各个不同公 司实际的运作能力。“创业者应该做好自己最擅长的事情”，这里的 擅长，不仅仅是指能力上，更是指在你所处环境的资源条件上。在设 计自己的创业模式时， 非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一 个客观的衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收 益，而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。

三、创业者最常见的八种赢利模式1．创业赢利模式之一：鲫鱼模式。 找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对 手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目 标并使企业快速壮大。 温州临海，据说温州人对鱼类的生长极为熟悉。在大海之中，鲨 鱼是一个十分凶狠的家伙，非常不好相处，许多鱼类都是它们的攻击 目标，但有一种小鱼却能与鲨鱼共游，鲨鱼非但不吃它，相反倒为它 供食，这种鱼就是鲫鱼。鲫鱼的生存方式，就是依附于鲨鱼，鲨鱼到 哪儿它就跟到哪儿。 当鲨鱼猎食时， 它就跟着吃一些残羹冷炙， 同时， 因为它还会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫，所以鲨鱼不但不反感它，反 而十分感激它。因为有鲨鱼的保护，所以鲫鱼的处境十分安全，没有 鱼类敢攻击它，能够攻击它。这种生存方法和生存哲学，说起来让人 十分泄气，但却十分有效。正是基于这种“适者生存”的自然启示， 聪明的温州人从中悟出许多道理，这就是：弱者借助强者生存，不但 是智慧的，而且是有效的。 这种模式在加工企业集中的长三角、珠三角一带十分流行，在广 东东莞、江苏昆山，类似小企业随处可见。实践证明，这是初创小企 业走向成功的一条捷径，风险小而成功概率高。

类似这样最后发展到 “全面”生产的企业较少，更多则走向了专业化，走“专、精”的路 子，如江苏江阴的曹明芳为上海一汽专业化生产汽车保险杠，甚至成 为了《福布斯》中国富豪。“鲫鱼”这种模式的本质在于，大企业有通畅的产品流通渠道， 有广大的客户群体， 就像一条庞大凶猛的鲨鱼， 而中小企业无论在资金、技术，还是在人才等方面，都存在着诸多先 天不足。如果中小企业能找到与大企业的利益结合点，与大企业结成 联盟，就可以有效弥补自身的不足，自然也就可以分享大企业的利润 大餐。“鲫鱼战术”对中小企业来说，可借鉴程度较高，是一种有效 的赢利模式。 2．创业赢利模式之二：专业化模式。 专业化的意思就是专精一门， 也就是俗话说的 “一招鲜， 吃遍天” 。 在这样一个诱惑多多的年代，要静下心来，专精一门是不容易的，要 不然就不会有几年来“多元化”在国内企业界的甚嚣尘上了。专业化 为什么可以成为赢利模式？一个最简单的解释是，因为它精，所以它 深，深就提高了门槛，别人不容易进来竞争，而专业化的生产，其组 织形式比复合式生产要简单得多，管理也相对容易。在市场营销方式 上，一旦市场打开，后期几乎不需要有更多的投入。成本降低的另一 面，就是利润的大幅度提高。

而在通常情况下，专业化生产一般最后 都会形成独占性生产，至多是几个行业寡头同台竞争，行业间比较容 易协调，从业者较易形成相互保护默契，有利于保持较高的行业平均 利润。这是一个封闭或半封闭式市场，不像开放市场上的产品，一旦 见到有利可图，大家便蜂拥而入，利润迅速变薄，成本迅速攀升，本 来有利可图的产品很快变成鸡肋，人人都觉得食之无味，同时又觉得 弃之可惜。3．创业赢利模式之三：利润乘数模式。 借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产，可以产生良 好的效益，这种方式类似于做乘法。利润乘数模式是一种强有力的赢 利机器。 关键是你如何对你所选择的形象或概念的商业价值进行正确 的判断。你需要寻找的是这样一种东西，它的商业价值是个正数，而 且大于 1，否则这种东西就不但无意义，反而会造成伤害。利润乘数 模式的利润来源十分广泛共享创业模式什么意思，可以是一个卡通形象，可以是一个伟大的 故事，也可以是一个有价值的信息，或者是一种技巧，甚至是其他任 何一种资产，而利润化的方式则是不断地重复叙述它们，使用它们， 同时还可以赋予它们种种不同的外部形象。 4．创业赢利模式之四：独创产品模式。 这里的独创产品是指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核 心技术，又有长期市场需求的产品。

鉴于该模式的独占性原则，掌握 它的企业将获得相当高的利润，比如祖传秘方、进入难度很大的新产 品等。独创产品模式，实际上也是很多创业企业在创业之初可以大力 借助的模式， “独创” 的魅力所能带来的高额利润早已不是什么秘密。 5．创业赢利模式之五：策略跟进模式。 策略跟进即强者跟随，与“跟风”的盲目性、哪里热闹就往哪里 钻不同。策略跟进需要经营者对自己做出正确评估，并分析清楚自己 的优势、劣势之后，对未来走向做出判断。从策略上讲，“跟跑”实 际上是压缩投入成本的最好方法。其原因如下：第一，不用费心去考虑市场环境，因为消费者爱好什么，厌弃什 么，对手已经掌握了这一切。初出道者因为经验不足，对于市场的需 求往往把握不住，采取观望态度，审慎地注视对手的一举一动，进行 跟随，是一种明智的策略。 第二，在实力逐渐累积以后，如何策略地攻占对方市场也大有讲 究。利用开拓新市场空间的办法，在实力不济或尚未有完全把握争胜 之时避免与对方在有限市场空间里正面交锋。 等到时机成熟后再进行 强力反扑。因为蓄势而来、待机而动，对手根本无还手之力。 第三，从利润角度讲，“跟跑”者向来比跑在前面的要省力，因 此利润率也相对要高。

在商业活动中，每一个商业行为都有成本的代 价，拣取胜利果实等于将成本最小化了，从而也就等于获得了最大化 的利润。“跟进”哲学是一种应变哲学，绝不是懦夫哲学，甘当“第 二方阵”的目的在于在次位上充分谋求利益，避免自身劣势，充分发 挥优势。 6．创业赢利模式之六：配电盘模式 配电盘模式就是吸引供应商和消费群两方面的关注目光，而为供 货商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台的中介企业， 从中获取 不断升值的利润。但这个模式对于操作者来说要求很高，而且前期的 投入成本很大，风险也很高。但是由于集合了供应商与客户之间的力 量，因而宣传成本、运作成本都得到很大幅度的下降，因此单位时间 和单位努力程度所带来的利润也是传统模式的 7～10 倍。 除了像方轶一样自己做配电盘，创业者不妨来一个反向思维，寻找一个适合自己 的配电盘加入进去。对普通创业者来说，这是对配电盘赢利模式更为 有效的运用，可以降低初创企业的成长风险，加速成长过程。 7．创业赢利模式之七：产品金字塔模式。 为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及考 虑到个人收入上的差异化因素， 为了达到客户群和市场拥有量的最大 化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金 字塔， 在塔的底部， 是低价位、 大批量的产品， 靠薄利多销赚取利润， 在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。

但是，这个模式的运用必须有一个前提条件，就是要在一个成系统的 产品或者领域中运用，而且必须要与客户的市场定位紧密联系，并且 高中低档商品的客户群之间都必须拥有一定的联系因素。比如，购买 中高档泰迪熊的用户一般同时会选择购买一些低档产品， 作为朋友之 间馈赠礼物；又比如，给女儿购买 10 美元芭比娃娃的母亲，一般也 会同时给自己购买一个价值 100～200 美元的芭比娃娃，作为对自己 的奖励。其关键是构建的金字塔不仅仅是不同价位产品的简单罗列。 一个真正的金字塔是一个系统，其中较低价位的产品的生产和销售， 将为你赢得市场和消费者的注意力。对于拥有完善产品线的企业来 说， 你的竞争对手根本不必指望可以依靠比你更低的价格抢走你的市 场份额。 8．创业赢利模式之八：战略领先模式。起步领先不代表永远领先，不能确保你永远赢利，因为马上就会 有后来者参与激烈的竞争。所以适时改变你的竞争策略，由一个静态 到一个动态的飞跃， 可以确保你从起步时的飞跃领先到战略上的始终 领跑，使你的利润源源不断。对于创业者来说，开创第一虽然是件好 事， 但领先永远只是暂时的。 如果你在领先的时候不抓紧时间赚到钱， 就有可能赚不到钱，或者即使赚到钱，也会比应该赚到的少得多。

四、低成本创业五种成功模式有没有低投入、低风险的创业方式呢？下面提取以下五种针对一 般创业者的低投入创业模式。 1．边打工边创业 这种方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在上班时 间外进行创业尝试和增加收入，其好处是没有任何风险，但应该处理 好本职工作与创业的关系。 2．依靠商品市场创业 专业的商品市场（如眼镜批发市场、服装批发市场等）都会为租 户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货 品的进货费即可，所以投入在 3～5 万元以内。依靠人气旺盛的商品 市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品 市场做起来的。 3．在大卖场租个场地创业这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一 点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采 用。 4．加盟连锁创业 现在很多小的饰品店、冷饮店等加盟的费用并不高，但是选对了 店铺和产品还是很赚钱。加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的 可能性比较大。 5．工作室创业 工作室的好处是手续简便，正规点的到工商局登记就可以了；有 些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家 “生产”即可。

他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于 工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本， 因而服务价格 相当具有竞争力。 以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式， 由于风险小、 投入少而适合普通的创业人群， 但需要强调的是任何创业行为都会存 在一定风险，在创业前进行系统的分析以及有针对性的知识补充、能 力培训等将会大大提高创业成功的几率。五、新兴的创业模式随着时代的发展，创业方式正在不断发生变化，特别是 IT 业的崛 起令创业模式层出不穷： 网络创业、 概念创业、 团队创业、 兼职创业。在 2005 年，这些新鲜的创业模式吸引着每个创业者的眼球，它给人 们带来的不仅仅是一种启示，更承载着一种希望。以下介绍几种新兴 的创业模式。 1．网络创业。 目前，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网 络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体 网站的货源和销售渠道。优势：门槛低、成本少、风险小、方式灵活， 特别适合初涉商海的创业者。像易趣、阿里巴巴、淘宝等知名商务网 站，都有较完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟的客户群， 每年还会投入大量的宣传费用。

2．加盟创业。 分享品牌金矿、分享经营诀窍、分享资源支持，连锁加盟凭借诸 多的优势成为极受青睐的创业新方式。目前，连锁加盟有直营、委托 加盟、特许加盟等形式，投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设 备的不同从 6000 元到 250 万元不等，可满足不同需求的创业者。 优势：加盟创业的最大特点是利益共享、风险共担。创业者只需 支付一定的加盟费，就能借用加盟商的金字招牌，并利用现成的商品 和市场资源，还能长期得到专业指导和配套服务，创业风险也有所降 低。 3．兼职创业。对上班族来说共享创业模式什么意思，如果头脑活络，有钱又有闲，想“钱生钱”又不 愿意放弃现有工作，兼职做老板应该是最佳选择了。 优势：对上班族来说，兼职创业无需放弃本职工作，又能充分利 用在工作中积累的商业资源和人际关系创业， 可实现鱼和熊掌兼得的 梦想，而且进退自如，大大减少了创业风险。 4．团队创业。 如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的 几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场、融资等各方 面组成的、优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业 企业来说，更是如此。 优势：俗话说，一个好汉三个帮，一群人同心协力，集合各自的 优势，共同创业，其产生的群体智慧和能量将远远大于个体。

5．概念创业。 概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这 些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举， 只有这样才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这 些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。 优势：概念创业具有点石成金的神奇作用，特别是本身没有很多 资源的创业者，可通过独特的创意来获得各种资源。 6．内部创业。内部创业，是指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企 业内部某些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。创业者无需 投资就可获得丰富的创业资源， 由于具有 “大树底下好乘凉” 的优势， 因此受到越来越多创业者的关注。 优势：员工在企业内部创业，可获得企业多方面的支援。同时， 企业内部所提供的创业环境较为宽松，即使创业失败，创业者所需承 担的责任也较小。