面对呼啸而至的时代车轮，我们必须加速奔跑。

有时会力不从心，有时会浮躁焦虑，但必须适应。

它可以轻易地将每一个落伍的个体远远抛下，碾做尘土，且不偿命。

[德] 赫尔曼 · 黑塞 《在轮下》

在知识很容易获得的互联网时代，大脑不该用来记忆，而要用来观察、思考、创造和影响他人

——知道知识在哪儿，比知道知识是什么更重要!

在过去的十年，我们身边的机会是变多了，还是变少了？

今天机会多了10倍，但竞争多了百倍！

在资源丰富的当下，选择的能力比执行更重要。

需要你有深思熟虑后选择战略的能力，找到“更少但是更好”的事。

短视频，一个近年来互联网流量行业燃到爆的话题，造就了6亿用户规模的巨大流量池。2018年更是突飞猛进，将火爆一时的直播行业推到了沙滩上。

文章、图文、直播、视频、短视频、微视频，互联网的魔力就是变化，数亿人在不断通过互联网找到自己喜欢的方式来娱乐自己。这种千变万化虽然有迹可循，但根本琢磨不透，也无法改变。

想要在互联网里捞到一波红利，就要随时跟着风向走，既有挑战，又是机遇！

一、短视频红利是否消失？

2019年有很多人都开始做短视频了，但是还有一些人认为短视频的红利期已经过去。

曾几何时，报纸杂志才是主流媒体，电视媒体出现之后，报纸杂志看的人就少了。互联网出现，成为最具实时效性的信息、娱乐载体，各种各样的平台层出不穷。

这里面，不难看到其发展轨迹，那就是“信息科技”。信息、媒体、娱乐等等都是在跟着科技发展的脚步，没有3G网络如何承载得了图文，没有图文内容，何以让公众号火爆到一时无两。没有越来越方便的手机端，人们可能还是花大量时间坐在电脑前看新闻、刷博客。

近在眼前的信息科技进步，“5G”时代。很多人可能在想，这跟短视频有什么关系？

5G时代，短视频必将占有一席之地。随着手机发展、5G高速网络、更低的资费，视频内容相比图文，信息传递更加直观生动，因此不难预见的图文信息在未来占有流量会越来越少，届时，才是短视频红利期真正的降临。

在2017年，我进入到一个之前非常陌生的短视频领域开荒，刚开始我看到头条的红利非常纠结，第一担心头条红利一晃而过，第二担心自己不是这个领域的，跨行业是否能做好。

那时候就雇了一个人把项目丢给他，让他来负责，但3个月下来，浪费了成本和时间，再加上头条等自媒体对短视频的补贴降低，后来便放弃了。

2018年探店类视频，通过朋友介绍，认识了一个做抖音的大咖。

之前他是做区域本地号的，后来他砍掉街访、段子、汽车类的视频组，调整了自己的短视频方向，专注做自己擅长的短视频领域——本地美食探店类，那会儿抖音还没有这类型的账号，都是面向全国的，当时纯粹是抱着试着看的心态去做。

没想到回归业务本质，速度非常快，而且变现速度也是没有想到的。以前一个公众号头条收1万一条，需要用一年的市场沉淀，而抖音只用了2个月。

在享受到抖音的红利之后，他更加专注做短视频，随后启动了全国13个城市的美食探店类短视频，根据自身的资源优势，做了家居、家居小电商、英语教育类的短视频项目，目前基本上开始实现变现。

二、短视频的红利如何？

那在2018年，短视频有多少的流量红利呢，我给大家做一些梳理。

1、平台补贴。我身边有非常多靠平台补贴迅速赚钱的很多案例，典型的代表就是微视补贴。

微视补贴有两种：第一种是自己完全不会做内容，打信息差，根据政策把抖音的优秀达人通过话术圈到微视，挂在自己的机构下面，拿补贴。第二种是自己本身能做内容，依靠自己做的内容或者二次原创的内容来拿平台补贴。其实原理和大家玩百家号或者头条号一个原理。

2、本地美食抖音号。今年下半年，疯起来了一堆的本地美食号，这类账号就是去探店，广告就是内容，每一个推荐店你不知道是因为真的好吃去探店，还是收了广告费，但这种内容又有生命力，因为总有新的餐饮店要开，总有层出不同的花样吃法。

3、MCN机构。MCN机构其实是一个很简单的机构，它就是个排单机构，上游整合资源，下游整合达人，做广告分发，赚差价。当然这是最基础的玩法，高端玩法还是经济艺人的路线，做经纪人的包装。

4、大量做二次原创，制作帐号，和别人进行交易。这种在今年上半年尤为明显，用技术处理掉视频的信息，就可以实现跨平台或者平台内部二次原创的操作，从而涨粉，粉丝到10万的时候开始将帐号和别人做交易。通常一个人可以操作十几个帐号，3天起来一个。大概一个人一天的产值是1万，利润对于小团队来说还是相当可观的。

5、电商带货。今年抖音最强功能当属电商带货了，通过橱窗弹窗功能给商品倒流。抖音橱窗功能刚出来的时候，一个购物车功能被炒到了15万。电商圈对于抖音的带货能力还是相当认可，因为这个里面还是蕴藏了非常大的爆发流量。

三、短视频常见的问题及变现

大家在从事短视频这个行业的时候，肯定会遇到有很多的问题，今天我就梳理一下几个最常见的问题做一些解答。

问题一：粉丝很重要吗

基于算法的平台，粉丝还是很重要，但和公众号相比，基于算法的短视频推荐平台，粉丝不是最重要的，虽然粉丝量的多少是收广告费或者收评判价值的评判标准，但粉丝量有其局限性，不是有大量的粉丝内容就一定会火，粉丝量只能保证火个概率。

因为算法类推荐机制的平台，包括抖音，微视这些，他们都是有两条推荐渠道：粉丝流量池和非粉丝流量池。推荐的逻辑和原理都是先给小部分流量，在数据很好（完播率、点赞、转发等都很好）的情况下，才给进入更大的流量池。

换句话来说，如果内容不好，自己的粉丝的数据反馈很差，那剩下的粉丝压根都不会收到这条推送。这样也逼得内容创造者要不停的创造内容。不过关注过自己的粉丝对账号内容是有好感的，所以他们更容易看完内容，从而让内容进入更高的流量池。

问题二：没有短视频经验能做吗

2018年短视频有很多的创业机会，我认识的那个朋友就是一个非常好的例子，完全的门外汉，现在自有平台800万短视频粉丝，MCN机构累计1200万粉丝。

再举一个例子：一个宝妈，完全没有短视频从业经验，做了一个抖音号，叫浓密秀发小又又，单纯的记录自己小孩吃饭的过程，因为小朋友特别能吃，而且自己一个人不用大人喂饭，自己吃东西。

如果看到视频的是有小孩不吃饭困扰的家长，绝对会羡慕，别人家的小孩为啥这么能吃。看完视频，就会弹出一个购物链接，就是视频里面小朋友吃饭视频中出现的餐盘、勺子、保温饭盒等等直接连接淘宝客，看视频的人下单后，她就赚取了佣金，这个是她的一些收益图。

那作为自媒体创业者如何进行变现：

有了粉丝如何变现

之前就听说有很多同行，面临一个问题就是有了粉丝，无法变现。这确实是很多短视频流量主的一个大难题，目前的规则太多限制，怎么绕过这些限制呢？

可能许多人对规则都不是很清楚，我在这里简单讲一下。因为各个平台都有不同的限制，不一一分析了，仅说抖音。

有别于传统互联网媒体，想做短视频，一定要首先颠覆自己对互联网流量的观念。

1、靠粉丝是靠不住的。

在短视频领域，不是有粉丝量就会有相应固定的阅读量。即使账号的粉丝再多，如果内容不够优质，依然得不到很好的播放量。相反，即使没有粉丝，依然有机会凭借一条热门视频获取大量的播放。每一个视频，都是一场独立的战役。现在是“内容为王”，传统的依靠一些手段来吸引粉丝然后推送硬广，是完全行不通了，粉丝不买账。

2、广告不是随便打的。

目前抖音MCN机构无数，但是能够承接广告的机构屈指可数。换言之探店类视频，即使你有了千万级别的粉丝量，没有接广告的资格，那么乱发广告必将引来账号关闭。

3、靠账号的数量取胜，行不通。

之前有很多同行尝试过这种做法，制作大量的账号，同时上传多个推广视频。刚开始一段时间，很多人确确实实的从中受益了。但是，现在已经不行了。如果日常有刷抖音的话，就会发现这种视频越来越少，一方面是官方关闭账号，另一方面也不赚钱。2018年11月一批账号大关闭，给很多这样做的同行公司带来了不小的打击。

总结下来，变现方式有以下几种：

1、机构够强大，能够获得发广告的资格，那么通过接广告变现。2018年共有四十余家企业获取了这个资格，而市面上已知的MCN机构有四千余家。

2、做垂直领域号，直接带货。比如做个服装搭配类IP，那么就可以链接至商城产生转化。

3、影响力。通过号的影响力赚钱，例如知识科普类账号，可以卖书、大型IP可以出周边产品等等……

4、线上引流。引到公众号或个人微信，进行产品销售。在签名处留下公众号名称。还有就是可以将抖音号设置同微信号，看号的体量，如果很大体量的号行不通。

如果现在已经有了不小的粉丝体量，有两种办法。一是等，等到获取接广告的资格；二就是链接商城，能搭上边的产品都可以，通过产品进行变现。

想要在短视频领域分的一部分红利，最简单的方法就是有合适的产品，找专业团队代运营或其他方式合作，以产品来变现。也可以自己组建一个专业的短视频营销团队，随便做做肯定是不行的，现在的市场投机取巧空间越来越小。高质量的产品/服务+有效精准的推广，这是比较正规的获利方法，也是未来的市场趋势。

再举两个变现的例子

（1）电商变现——

这个视频里面有两个账号，他们都是同一家公司做的，两个帐号儿，但是他们只拍了一些特别家居、实用的一些小物品，拍成不同类型的视频。同样一个产品，拍各种角度，然后做各种的剪辑，再放在各种的账号上来去发布。

目前我只发现了这两个号，但可能是还有其他帐号同时运作。其实他们内容只是经过了一些视频的加工，都是某宝上有的，他们把某宝购物的视频下载下来，再链接淘宝客赚佣金就行了。

这里面要提醒一下，如果你重复的发一个视频的话，是会被降权的，他认为你在抄袭别人的视频。所以需要用一些技术手段，把这个视频改了，然后在各个账号来发布带货。短视频的流量被最大的利用起来，变成卖货导流的一个工具。

我预测短视频的电商，也是未来的一个趋势，而且短视频的带货能力的话，一定会超过当年的微商带货能力

（2）广告变现。广告变现是最容易理解的，之前做几百上千万粉的大佬们应该很清楚，有粉了，就等派单就行了。但短视频的变现要更正规，需要实打实的做内容才行。

这个很好理解，就当你有了粉丝之后的话，就会有商家来给你投放广告。上面这个广告是王老吉的一条广告，它邀请了很多的大V来帮他们去做推广。

这个是快乐柠檬做的一条商业广告，快乐柠檬邀请各个本地的美食博主，给他们做了一条抖音广告。

在我们看来，短视频广告会越来越受欢迎，他已经成为一种新的广告主的投放趋势。

问题三：2019年短视频还有哪些机会

在公众号领域所产生的机会，在短视频都会有。不管是全国还是本地，不管是细分还是泛粉，只要提前想好变现的思路就好。

1、IP价值。短视频未来会出越来越多有价值的IP，与之相对应的是出现能够孵化和培养这些IP的机构。

打造IP的重要因素：内容、制作、辅助推广、专业设备、运营。

但做IP需要有大资源、大资金、大渠道才可以，否则不要贸然进去。不要觉得身边认识个模特或者自己的朋友非常有才艺，就想做网红公司，捧红这个人，肯定是不行的。

先不说IP能不能砸出来个几百万上千万的粉丝，即使有，后续做一些IP包装怎么做都不清楚。如果有模特，镜头变现力强可以做电商，或者某个细分领域的小IP做成了，接广告或者做社群都是一个比较不错的选择。

2、赛道选择。避免做一些离钱太远，没有变现渠道的事。瞄准短视频带货的方向，美妆、家居、小家电、知识付费课程、美食商家优惠券等等都有很大的前景。

3、流量红利。2019年短视频流量还是红利，会像2014年公众号一样，虽然没有2013年那么容易获取，但通过消费获取流量，以及升级内容的方式，还是可以获取到精准的流量。

这里面提到升级内容和获取流量是并存的，相辅相成的。前提是拥有厉害的内容团队，之后敢花大钱获取流量的，未来都是大佬。

4、人才。短视频人才在接下来2年会非常紧缺，对于从业人员，你们会非常紧俏，对于短视频创业来说，核心是找到优秀的人才或者培养出优秀的人才。短视频里，内容人才大于运营人才，记住这个真理，和公众号不一样，公众号可以重运营，但短视频务必重内容。

好的视频内容是灵魂，只要有好的创意，那么不论你用什么设备拍摄，有没有很好的运营，这一条视频都可以火起来。

比如说成都小甜甜，内容很普通，只不过在适当的时间发了一条适当的视频，用了适当的内容，引爆了全国男人内心最痛的点。

视频里的每一个镜头，时间长短、切换方式、脚本的每一句台词都可以左右一条视频的火爆程度。这一环节，只能说专人做专事，优秀的编剧才能通过设计一个动作一句话，让作品吸引住观众。好的视频创意，一定是需要花费大量时间成本来创作的。当然有些神级创意是不经意间产生的，但是这种神来之笔可遇不可求，不纳入考量。

“3秒定生死”。一个短视频，前三秒格外重要，一定要吸引住观众。比如可以是好看的美女、很丑的人扮漂亮、吸引人的内容等等。只要过了3秒，那么这条视频的完播率会有很大的提升，而完播率又是决定着自然流量费配的重要因素。

优质视频内容才是王道！

其他的因素，只能说多多益善，都会有加分，而且缺一不可，不过都不像内容创意这样重要。

撑过来前三秒通常只是一个开始，接下来是后续爆点。有的一个爆点就够的比如说主角拿着五百万现金撒在大马路上，真有这种情况，根本不需要第二个爆点了。

但是比如说靠着帅哥颜值撑过前三秒，那么后面十几秒一直看他的话，不会有赞的。但是这个帅哥在后面做了一些匪夷所思的事，那么点赞就来了。后续一定要满足观众的一些精神需求，例如:好奇心、求知欲与不可思议、道德(善良、正能量)、励志(对力量的渴望)、社会交往与对于被排斥的恐惧、同理心、对美好的向往等……

还有，像反转剧情也是个无往不利的神器。通常内容有反转的视频，点赞率都很高。

5、新行业。今年短视频代运营公司会起来一批，基于自己的领域做短视频服务的企业会爆破增长，代运营的模式会逐步摸索出来，今年做一定能捞到一桶金，如果有客户关系我建议可以涉及。

在2017年，仅一个三线城市房地产的公众号，代运营市场份额就有4000万，所以抖音代运营或者短视频代运营都是一个不错的本地化创业项目。

2019年短视频行业的预测总结一句话，未来三年短视频红利会源源不断，除了抖音还会有更大的现象级短视频平台出现，提前布局是关键，不管创业还是从业，选好自己最合适、最舒适的赛道，坚持做就对了，祝愿大家未来都是大佬。