大家好，我是大泓，这次分享门店如何选择抖音博主进行宣传。

你如果现在新开一家实体门店，能想到的宣传渠道及宣传方式是什么呢?点评是必备，抖音、公众号、小红书开路应该是大部分商家的必选。

这次大泓主要介绍的是抖音博主投放内容。

抖音的曝光量，大泓不必赘述，抖音开启的本地生活，团购上线不扣佣，非特殊行业挂个位置坐标，再加上抖加，投流这些的动作扶持，流量红利妥妥的能到门店变现。

但作为互联网小白的商家老板，一门心思都琢磨着研发产品，或者是做门店管理，哪有那么多精力和时间了解摸索如今变幻莫测的新媒体营销呢?如果招专人去做，低成本的不一定专业，高成本的又肉疼。

大泓就刚刚帮着在新一线城市开的足浴门店做抖音大V做筛选投放，整理点心得，与大家共享探讨。

这里，我不具体说抖音商家号的运营细节，在自己号没有大起色前，投放探店或垂直账号是很多店方首选，毕竟见效快，辐射广。对此。我主要针对筛号这一块的内容做具体分享：P。

准备工作

在投放号源之前，首先我们要确定推广目标，大部分商家通过抖音推广主要做前期引流，大都是基于这几种原因：

1)新店开业

2)生意不好

3)新品发售

4)周年庆或比较大的活动借力宣传

针对推广方向，门店需要对推广内容做提前规划，针对门店经营情况看是设置出一款套餐来主力推荐?还是只是对门店的全面介绍?或者说是给一波优惠券做低价引流?

定好这些大方向后，就需要对门店进行内容梳理，自家门店的优势、亮点，就是相比竞争门店的特色是什么?越具体越好，消费者每天会看到辣么多门店的宣传，感触当然比较麻木啦，所以一些细节及过人的亮点往往才是制胜法宝。

另外，门店还需要梳理消费场景，消费人群，宣传标签，经营时间，可选话题等内容，之所以整理这些，首先是要自身完全了解才能更精准的找到你的用户，其次是为了方便让门店全员知晓并能找到合适自己的大号进行投放;再者，门店跟第三方账号对接时，可以很明确传达给对方门店核心内容。

最后，我们将点评及抖音平台内容进行优化，一般看完视频后，必然会提高线上交易探店类视频，成交的入口无非是点评和抖音，理性用户会在点评看店铺的综合情况，像评价，团单展示，相册这些都是用户经常光顾的地方。也有很多用户也会直接在抖音团购中下单。

接下来我们就开始正式筛号，不同的账户的投放费用也差距很大，根据预算做好投放矩阵才能事半功倍。

如何筛号

现在抖音大V很多，很多都有买号，注粉，刷量等方式来以次充好，所以筛号的维度不仅仅只看粉丝来评测，而是多维度的去了解账户信息，才能客观判断此号是否适合投放。大泓用自己选号方式来跟大家聊聊吧。

1，看账户的基本情况

看账户的四件套设置是否齐全;看账户的线上商城产品情况看IP人设是否符合门店用户群;看博主的拍摄手法及以往探店情况是否能把门店优势展出突出看账户粉丝数据及点赞评论率综合评测看视频评论回复互动情况及评论者的账户是否是真粉互动看账户历史发稿时间轴.了解发稿的成长及目前的发稿频率

2，账户背后的数据分析

了解粉丝画像，比如男女比例，分布城市，年龄比例了解粉丝增减趋势，评论增减情况了解账户的变现能力，看电商及直播的变现能力了解以往每条视频的转粉率看账户的词云，我发现一些账户，明明是美食探店号，词云却是教育育儿类的信息，这也可以侧面辨别此号可能是买过来的号再运营啦。

为啥要看这么细咧，比如你做的是西安市场，博主也是西安的，也有闪亮亮的100W粉，但是西安粉丝才5W，那么你觉得这100W粉对你的变现的意义有多大咧。

除此之外，有些号是博主自己打理，可能背后有自己的小工作室，两三人在运营，但是收益主要是以单号为主，有些则是专业的MSN公司孵化出的N多号公司化运作，这两者各有利弊吧。

总之，抖音博主的选择是根据预算可以做整体规划，可以一次性投放，也可以分阶段。

拍摄过程

一般来讲，按区域性抖音合作方式也会有所不同，像北京探店需要签合同，沟通具体拍摄脚本后再计划拍摄时间及发布档期，有些博主也直接可以做数据预估。但是这次合作的西安博主则是全凭博主自己拍摄手法，只需要在线上把门店信息告知后，博主进行档期安排，到店直接拍摄，基本在2小时左右拍摄完毕，三天左右发布。

所以，准确地表达门店信息及定位非常重要，现场协助博主拍摄的负责人也特别关键。在这里我特别强调的有三点：

1)协助博主的负责人一定要对门店的经营情况、用户定位非常清晰，一定要结合之前的推广目标做好现场拍摄的跟进和把控，确保博主能把门店优势最大化的展现出来;

2)博主拍摄时，一定不要影响日常进店客人的正常体验。特别是新店，念念建议在正式开放经营的前几天邀请博主集中性进行拍摄取材，因为拍摄时会对食材及现场耗损比较严重。

3)门店全员要对拍摄时间知晓，门店的食材及服务要最优质的呈现出来，比如如果是自助餐，就要把餐品的体量，新鲜程度更好的展现(念念不赞同拍摄的产品与实际不相符内容,只是建议在产品中优中择取的展现出来),入镜的服务都要做好标准化，但尽可能的自然,不夸张不做作，毕竟视频展现出来后，很多优缺都会放大的展现给客人，每个人观看的角度都会不一样。

发布之后

每条视频发布之后，效果就能通过数据直接交卷。念念把数据分成两个部分：

1，视频数据：基础数据：针对发布的每一条视频都要看播放量、完播率、点赞量、评论量、分享量、视频带粉量，通过这些数据能看到视频的拍摄效果及账号本身的投放效果。

数据质量：分时段勘测数据变化，再看互动粉的属性，可以看出视频的实际数据和具体情况。通过整体的数据即可了解投放效果及账户本身的质量。

当然，一些博主投放之后也会根据实际情况，刷量或者是自己投抖加来达到比较好的数据，这些都可以从后台的数据来分析出来哒。

2，变现数据：如果常规行业的话，直接在抖音开设团购，目前不扣佣，而且每个视频下面也会展现团购内容及位置坐标，抖音销量直接能检验投放效果。当然也要观察点评销售数据，结合之前的经营数据和投放之后的销量做对比，就可以直接了解销量啦。

因为我之前是给足浴门店做筛号投放，因为平台对行业有限制，没办法坐标位置，上架团购，所以只做了点评销量的统计来做投放考核。从之前投放的数据来看，投放后的销量变化还是很明显的。我主要统计的数据分别有曝光人数.访问人数.转化率.下单量.下单转化率.售卖订单及金额.增减的收藏等。

咳咳，念念这次的探店投放销量额增长了120%，获客成本也降低了80%。

好啦，还有很多的细节，因为时间和大家的耐心有限，我就不针对每一版块做进一步的详细说明了，综合上述，念念最后再唠叨几句：

念说

☺根据自己的预算做好投放矩阵，不能只做大号，而且一次投放不能过少，如果你选择一个超级大号，还不如多选几个中小型号铺量。

☺每个城市的的探店号费用不一样，北京像哈雷这样体量的报价6-8W，上海白冰可能就要70W，冰蛋10W以内，像西安市场行情大概在1000元10W粉左右的行规。所以投放要因号而议，因自己的需求而议。

☺投放矩阵也各有不同，比如西安一火锅店一次性花20W左右，一个月投放了一百多个账户，把西安一般的营销号都放了一遍，从无直接打造了一家网红店。也有杭州的一家洗浴门店全投中小型账户探店类视频，也达到不错的效果。

☺选号的时候一定在结合自己用户消费层次，性别等定位做精准投放，比如客单价比较高的客群，博主探店定位要做好筛选，如果像大众消费品，那就可以广投咯。

☺如果是本地门店，选号的时候不要只盯着本地服务号不放，可以多元化的选择一些号源来投放哟。

☺抖音主要作用是拉新，门店一定要做好留存转化动作，可以低价引流，但一定要设计好转化路径，要不然薅羊毛之后，门店也是白忙活。

☺重点的事说三遍，博主不保证客流，博主不保证客流，博主不保证客流，人家只管投放，不保收益哦，所以选择合适的号源非常重要。