《野火讲促销》第一讲：母婴店如何用促销引流

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今天是《野火讲促销》专题节目的第一节课，那么这节课我们来讲讲促销里面的一个重要环节叫引流。

随着母婴行业的发展，实体门店的数量在翻倍增长，母婴门店的竞争也不断加大，促销活动自然成了门店的救命稻草，为什么这么说？因为消费者在购买产品时首先追求的是商品的性价比，通过线上和实体对比价格、服务、以及促销活动，然后再决定购买。没有促销的门店销量都在下滑，客户也在慢慢远离它，所以说不懂促销的门店将会面临生存的风险。

当然也有很多门店做促销，但是他们的促销方式存在着很大的问题。

比如说这样的促销：一场双12的优惠专场，大包湿巾12元3包，大桶洗衣液2合一现价39.9元，米粉一箱4盒100元，花王纸尿裤S号M号买一送一，全场消费满1212元送价值688元蚕丝被加68元保温杯一个，特价商品除外，活动时间12月11日-12日，活动期间洗澡10元可办两次洗澡卡。转发积攒39个送水晶杯一对。

我想问问这场活动到11号你能知道会有多少人到你的门店？很难知道是不是，那就是碰运气对不对？假如我能很清楚的知道11号有多少人能到门店和不知道那个更好？

所谓的引流，我们一定能够明确这次能有多少具体的消费者能够到门店，不是通过散发活动让消费者知道然后控制权在消费者手中，想来就来，想不来就不来，假如我们把方案稍稍调整下看看，

1、花王纸尿裤S号M号买一送一限50名客户，预交20元，提前预定，活动当天领取；

2、米粉一箱4盒139元再送价值45元的大桶洗衣液2合一，限前100名客户，提前预定，预交定金50元或收全款，活动当天领取，后面注意，再加上一句，如你当天觉得不划算我们将全额退款。

这样变下你就可以明确当天到场的人数了，交了钱的客户都会来的，比如我们卖了200份就很明确当天至少有200个客户到场。即使她来觉得大礼包不是她想要的，退款没领大礼包，但她也来到了现场门店引流活动，也达成了我们引流的目的了。

今天的《野火讲促销》就到这里门店引流活动，下期再见！

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