做电商辛苦吗?需要很多钱吗?
反对赵香玉的答案,对于这种复制过来的答案,我只能说句呵呵了。您复制的这篇文章恰好我在另外一个论坛上也回答过。您的表格没贴上来我来贴您这个所谓的表格。
利益相关:自有品牌电商操盘手
800万的卖家,真正活跃的商家有多少,难道4年到3颗心的店我们也计算在内吗?真正活跃的,可能也就是10%的商家吧,也就是80万。
6万多天猫商家,不说大一点的情况,单我们类目,盈利的商家保守估计在70%以上,至于剩下的那30%,有两种死法,1,库存压死,这是对供应链和自身能力把控不足的死法,2,所托非人,运营把店铺作死(低价上活动企图冲量提价),然后发现自己的水平完全跟不上,只能继续走这种恶性循环。
关于利润计算那一点,
首先,按照利润计算的话,不可能出现超过100%的利润,您说的这种情况,只能算是66%的毛利
第二,您说的那个表格已经被无数电商唾弃为垃圾了,没贴上来的话我来给您算下,大致的算法是物流居然要占到10%的成本,我们按照120的客单价算,也就是12元的物流成本,如果说在现在这个快递竞争十分激烈的年代,您做电商,还要12的运费,我觉得您可能不大适合这个环境。
包装成本就更恐怖了,4.2%的包装成本自己做电商需要多少钱,算下来是5元,我可以这么说,我们用的5层瓦楞B/C纸箱,算是比较高级的了,还有气泡柱,这总共成本才2.8元。而且我们还是电商圈里包装成本比较高的了。
拍摄费占3%,也就是说每卖出一个产品就要3.6元的拍摄费。假设您没有美工和摄影,一个详情页外包下来的成本也就是500元左右,这是一次性投资,为何能占到3%之巨。
平台年费10万,但是做到500万了,也是可以返还的,这部分完全不是成本
税收8%,您见过几个商家遇到的所有顾客都要开发票的?税收成本最多占2%就已经很了不起了(3C,大家电除外)
淘金币折扣就更离谱了,您已经有天猫扣点了,为何还有2%的淘金币折扣?
别的就不吐槽了。以上这几项,我已经拿出了20%以上的利润了吧。
至于真实的电商利润,6-10%是比较正常的净利率。
现在回答问题
做电商辛苦,确实辛苦。但是,如果您找到做哪一行不辛苦又能赚到钱,麻烦您带我一起飞。。。
电商的累主要在于节奏比线下快很多,而且这一行鱼龙混杂自己做电商需要多少钱,不光市场竞争混乱,人才这一块同样是良莠不齐。找到一个合适的团队可以让你轻松10倍以上。
至于赚钱不赚钱,我有一个问题,是您觉得多少算赚钱,想赚多少钱。如果是超过自己上班,那我可以告诉你,基本上自己不懒,而且也比较爱学习的话,自己弄一个个人淘宝店,月入8000还是没问题的。(非引导向,做生意还是要天赋的)
上面回答错,需要多少钱的问题
个人淘宝店,找个好的品牌做别人的分销,花费基本在500以内,我也见过同事的姐姐,一边做财务,一边开个小店,一个月赚个3,4000的零食钱还是能赚到的。
如果想要组建团队做大,那么需要的钱可能是无底洞,因为要看你想要赚多少。
一家天猫开起来,你至少要有30-50万——天猫保证金,办公场地,人员工资,产品成本。
做好3个月不盈利的打算。还是能撑的下去的。
最后,给个建议,如果您想做电商,找到好的产品,做好你的服务,招到合适的人,你已经成功了90%了。