直播带货的流程是怎样的呀,具一点呢?
不绕弯子了直播带货是啥意思,一份直播脚本就能解决你所有的问题!
一个完整的直播脚本需要包含:直播主题、直播目标、时间节奏、人员分工、货品板块、主播话术、互动策划、演绎道具等等,还是比较复杂的。
有兴趣的可以继续往下看,我会挑重点的部分详细讲讲,教大家该怎么写一份完整的直播脚本。文章里提到的直播脚本案例也会免费分享给大家,暗号“直播脚本”,无偿分享。
一、直播间里的产品
一个带货直播间,重要的无非就是“人货场”黄金3要素。其中“货”,也就是直播间里卖的产品,是非常重要的。
什么产品在直播间好卖?产品的上架顺序是怎样的?第一款产品卖什么?福利款准备几个?....门道还是挺多的,真要钻研起来,几万字也写不完。
今天重点讲2个,一个是货品之间的组合,一个是商品之间的排序。
1、货品组合
一个成熟的直播间,应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品,缺一不可。
在我们日常的盘货过程中,可以准备这么一份《货品信息表》,把我们所有要上直播的产品都登记进去,一目了然,也方便后期使用。
这个表想要的话也可以给大家哈,暗号“货品信息表”,无偿分享。
2、商品排序
讲完了货品组合,下面我们来讲讲商品排序。
目前市面上流行的商品排序有2种模式——插花模式、爆品模式。
① 插花模式
不同类目的货品穿插进行排序直播带货是啥意思,货品之间有很强的关联度,普遍存在于达人直播中。
其中的“机动款”比较特殊,它可以是引流款、利润款,也可以是“福利款”、“对比款”,具体是什么款,主要取决于当时直播间的人气。
② 爆品模式
新手主播在开播的时候,如果一开始就做插花模式,很有可能会卖不动,所以建议用爆品模式。
所谓爆品模式,也就是说整个直播间只有2种类型的产品——福利款和成交款,反复循环。
福利款每次的讲解时长大概是5-10分钟,其他的产品讲解时间要根据当下的用户停留时间来定,一般3-5分钟左右。
二、直播间里的活动
我们自己在看看直播的时候,会发现很多直播间里都会准备一些小活动,抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的,需要写进直播脚本里的。
之所以要在直播里准备营销活动呢,是为了满足不同层级客户的需求。
当然,对所有进入我们直播间的用户来说,其实我们的最终目的都是让他们下单买东西,所以比较常见的营销活动类型有点赞、免单、抽奖、低价福利、福袋、红包、优惠券、赠品、满减/满送......
在活动开始的时候,不同岗位的人员也要相互之间打配合,共同维护好活动秩序和直播间氛围。
比如说主播主要就是通过话术讲解商品来带动气氛;而助播呢,就是要配合主播烘托气氛、引导用户下单、参与活动。场控要配合主播上架商品、修改价格、库存、发放优惠券;客服则需要配合主播完成中奖客户的沟通兑现。
三、直播间里的道具
很多时候,主播在讲解商品的时候,如果干巴巴的靠着一张嘴来念,其实是没有什么说服力的。这时候就需要用到一个小道具来助攻。
直播间里的道具可以分为直播贴片、场景辅料、氛围音乐、讲解道具4大类。
1、直播贴片
包括权益展示、购物建议、活动时段、礼品内容、爆款折扣、购物满减、主推产品、主播信息等
2、场景辅料
包括主题摆件、手牌、比价图、计算器、小黑板、计时器、抽奖箱等
比如这个直播间助播手里拿了一个非常大的手机模型纸板道具,让用户知道怎么点关注、怎么加粉丝团,可以说是非常清晰,能够大大提升直播间粉丝的增长率。
3、氛围音乐
主题音乐、低价福利音乐、讲解音乐、催单音乐等
4、讲解道具
刷子、绳子、辣椒酱、纸巾、打火机、吹风机、水、剪刀、计算器等
很多主播在带货的时候,如果碰上赠品特别多的产品,就会拿出自己的计算器来“叭叭叭”一顿操作,嘴里还说着“我来替你们算笔账,看看今天在我直播间买有多划算”。
一定要买那种带声音的计算器,用计算器的按键声来刺激消费者,促成下单。
我这边也整理了一份直播带货资料,里面包含直播间灯光布置、直播间搭建、主播话术等实用资料,非常适合没有入门的新手。暗号“直播”,无偿分享。
我觉得,在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子,因为平台玩法更新速度是很快的,而且还有很多隐藏的规则和玩法,可能你自己一个人在家捣鼓3个月,还没有老师一节课学到的东西多。
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