实体店盈利的的三要素是什么？

1、产品

2、流量

3、成交

产品——就是你现在店里经营的产品。流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

流量的来源 3 种方式

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢?

我们现在不是倡导前置销售，通过线上拓客增加客户强关系嘛，当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍以后有机会和大家分享。想学到精髓的一定要关注我的公众号（于诗雨），因为本仙女这些智慧都是摸爬滚打多年积累起来的。

在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理，这样你才能举一反三，运用到你自己的店里对不对，不然再牛掰的案例，运用不到自家的店里，也是白学对吗？只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的， 能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解，只要你吃透，能一招制敌

一般情况顾客来你店里有三种原因，你知道吗？

1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3、这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

接下来我就给大家分享两个具体的引流方法

引流方法 1：特价爆品引流

拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来门店怎么引流， 然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利，我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的， 总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一 款特价菜。

除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气，这种方法看起来很简单，但是为什么你没用，因为你没有去使用门店怎么引流，简单的营销引流用到极致，它就是无敌了，因为它符合人性，大家说对吗？

引流方法 2：超级赠品引流

水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元。一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，加起来总价值要100 多块吧，大家知道有人送出去多少钱。我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了 200 份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一 个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动，利用的是从众心理。

这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，朋友是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一 个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货(都是一个 园区的，一次可以送好多份)成本还能微赚。

但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人， 认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水杯，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买 5斤苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

今天关于实体门店两个引流的方法，我就分享到这里了！

其实方法是无穷的，只要懂人性原理，去思考就能想出更多的引流方法来， 相信聪明的家人们都可以自己设计出来！理解人性的规律，营销的道——即人性！

两个方向:

1、要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。 （一定要有）

2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好。当我们来了流量，按照传统的方式，转化率并不高

1个核心原则：利他原则

如果我们用了新的零售打法，实体门店线上线下结合，把顾客圈住，前置销售和后置服务做到极佳效果，持续不断的提供价值。营销效果就是比没有用新零售的效果三倍以上。

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