2020年，直播带货行业的市场竞争极为激烈，有的主播为了多卖货，甚至不惜降低货源品质，卖起“三无产品”。今年3月底，中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，有37.3%的消费者在直播购物中遇到过消费问题，20.7%的消费者认为直播购物中假货太多。

事实上，货源品质一直是直播带货行业关注的焦点。有业内人士认为直播带货供应商，直播带货最后要拼的不是流量，不是网红，而是货源，也就是供应链。

图源：觅知网

目前很多做直播的人并没有商品逻辑，没有对用户的承诺。很多人随随便便拿一个手机就开始直播，不知道货在哪里，也不知道货到底是什么样，这是非常不专业的。

举个例子来说，如果你是做服装的主播，你有没有自己觉得特别好的、不推荐给别人就可惜了的衣服；假如你有，那么如果直播间卖出1万或2万件衣服，你能不能从厂里一下子拿出这么多货？

这就是供应链的能力。为什么很多小主播挣不到钱，最重要的原因就是缺乏强大的供应链支持，他们能拿到的产品别人也都可以拿到，他们能有的优惠别人也有，所以很难脱颖而出。这也是为什么大多数主播背后都有团队，因为团队不仅会帮助主播打造人设、做宣传，还会有专人去跑选品供应链。

像李佳琦、薇娅一类的顶级主播，每天在直播间里都有几十种不同的商品提供给观众，以满足观众的新鲜感，从而吸引观众一直来看，这背后靠的就是强大的选品团队在全国范围内进行选品；而且他们常常会卖出几万单甚至十几万单直播带货供应商，一般的商家根本就没有这么多库存，这就需要团队去挑选有能力满足需求的供应链。

另外团队也会提供专业的策划人员。直播构建的是场景化模式，直播间的布置、流程、话术，都需要专业策划团队做脚本策划、卖点提炼。所以说，真正专业的直播带货，只靠主播一个人，是远远不够的。

供应链的这种建设能力，其实很多直播平台都不具备，这也是困扰很多MCN机构最核心的问题。目前做的比较好电商平台，基本都有强大的供应链资源，新兴的电商平台，也都着重打造自己的供应链（如艺羊直购）。