乐城模式：直播带货+供应链+主播孵化

乐城蓝供应链负责人赵微增在整理货品。记者胡晓梅摄

□记者胡晓梅张建勋

“宝宝们，看一下我手里这一件，冰丝绣花连衣裙！穿在身上非常的显身段，质感也特别的好，厂家特惠38元！”……7月22日傍晚6时，乐城华北网红直播供应链基地的主播们，走进手机直播镜头，卖力地推销产品。

近年来，河北乐城国际贸易城积极承接北京非首都功能产业转移，与北京大红门早市、北京动物园批发市场形成无缝衔接直播带货供应商，目前有3000余家商户。去年8月24日，乐城华北网红直播供应链基地启动，该基地依托石家庄乐城全产业商贸集群，以电商直播带货为载体，融合创新网红供应链，集原创内容制作分发、网络直播、网红商城、电商商学院等多功能于一体直播带货供应商，打造华北区域大规模、全产业链共融共赢的智慧电商运营新基地。现已入驻直播商户200多户，供应链厂家有百余家，拥有主播400多人。

主播供应链“人、货、场”多向赋能

“一边是网红主播需要找到货品，一边是商家有货品需要找到主播。乐城华北网红直播供应链基地依托其商贸产业集群优势，积极引进电商直播产业链，做好‘人、货、场’匹配。”乐城华北网红直播供应链基地负责人说。

为了方便这些主播拿货，基地已引进直播产业链上下游企业200余家，入驻供应链厂家百余家，主要经营服装、百货、日化、食品等，品类众多，形成优势供应链，其中包含了广州日化、杭派、广派、北派服饰等一手工厂货源。

“我现在有雅鹿、杉杉、红豆等五六个品牌，主要是家纺、食品、百货类，组织的产品有几千款。”乐城华北网红直播供应链基地的蓝供应链总经理赵微增说，直播带货分引流款、福利款、品牌款、功能款，不是直播的每款产品都便宜。相对来说价位会低一点，性价比会高一点。比如一款产品在实体店是100元，在供应链里可以是50元，到网红直播那里70元就可以了。因为它减去了二批、三批、四批这些中间环节。网红直播带货看的不是一件多少利润，而是销售量，因为网红粉丝多、流量大，以量取胜。“网红直播，单次一晚上4个小时，全品类的销售额大约在1400万元。”

“这几天，深泽布艺来直播基地，联系转战线上直播的事情。”浙江乐城实业集团政策研究中心许鹏飞说，这几天陆续有一些产业集群地前来洽谈入驻业务。

配套服务助力产业转型升级

“这里货仓一致，直播场地与货仓只距离几十米，很方便！一年时间，我在快手平台的粉丝量已达到60多万，现在已拥有一个9人的直播带货团队。”7月20日，大燕子直播达人龙伊商贸有限公司总经理尹红阳说，他最多的时候直播5个小时，播50个单品，成交近3万单。

1987年出生的尹红阳以前做电子商务，他妻子在石家庄金亿城做服装批发生意。去年，电商专业毕业的尹红阳嗅到电商商机，入驻到华北网红直播供应链基地，生意也就此从线下转战线上。

据了解，华北网红直播供应链基地通过资源整合，降低整体快递价格，目前已经与圆通、中通、申通、韵达、百世、邮政快递达成合作，快递价格2.4元起，顺丰快递价格3元起。

许鹏飞介绍，下一步，河北乐城国际贸易城携手顺丰物联云仓，将通过“大数据、区块链技术应用、AI智慧决策”等多种科技手段，建立“智能仓储、智慧物流”综合性智能化供应链体系，为广大电商、用户提供高质、高效、高能的综合物流服务。

主播孵化激活消费“一池春水”

“这是我们的直播间，有十几平方米，免房租、物业费，只交自己使用的电费。这里拿货便宜，快递也便宜，还有直播技术指导、大主播的扶持，可以一边学习，一边带货，在实战中积累直播带货经验。”7月20日，在华北网红直播供应链基地，“会娇淘好货”的姚会娇快言快语。

姚会娇和丈夫王亚坤是一对70后，一直在任丘做服装生意。三年前，她感觉客流量越来越少。在实体店，一件衣服进价38元，销售40元，顾客一听价格放下衣服就走了，说在快手38元包邮到家。因为这件事，他们决心转战电商。

姚会娇夫妻真正接触直播带货是从去年开始的。当时乐城国际贸易城有全国直达免费采购班车到任丘市，姚会娇夫妻就坐班车来乐城，做探店模式的档口直播。这样跑了一段时间后，今年5月，他们来到乐城网红直播供应链基地，参加主播孵化。“在乐城孵化一个月，涨了4000粉。现在起步阶段的成交额跟实体经营的时候差不多，如果直播能力再提升一些，会更好。”王亚坤说。

目前基地已入驻直播商户200多户，主播400多人，有马洪涛、辰辰搭配、琢琢爱穿搭、巧姐姐、新潮坊、大王小王、丁丁家等大主播30多人，基地日出货量在30多万单，日销售额在2000多万元。