任何一个行业都会有旺季也会有淡季，淡季时，到场馆运动的人会明显减少，眼看着球馆迎来淡季，很多老板会想很多办法获客，有开少儿培训班的餐饮淡季营销方案，有组织比赛的，有成本活动的，但是这些措施大多只能带客流和收入的一定增长，但是在吸引球馆的基本客流上，往往还欠缺一些很好的方法。

对于吸引球馆基本客流来说，主要是拉新和促活两种方式来帮助球馆老板提升淡季客流量和收入。

今天先讲一下拉新，拉新顾名思义就是吸引更多的新客户，而对于新客户来说，大幅度的立减优惠是吸引新客最有效的方法，那最重要的就是传播途径和传播效率。传统的传播手段无非就是发广告传单，或者通过熟人转介绍以及朋友圈转发等但是这些方法的缺点很明显餐饮淡季营销方案，第一个就是传播的范围比较小，只能影响到路人，或者朋友圈已有的球友，而且转化的时间也比较长，先要通过微信添加，还要一点点了解，然后才能下单之后转化为已有客户，而且难以二次传播引起裂变。

其实我们需要用过新用户首单立减+微信朋友圈精准广告+裂变传播的组合拳来解决传播途径和效率问题。

新用户首单立减

可以在场馆系统上设置新用户立减优惠的配置，对新用户立减优惠的金额，活动开始和活动结束的时间以及具体参加活动的场馆进行配置。这样在活动期内，用户就能在支付时首单减免了。

微信朋友圈精准广告

除了新用户首单立减优惠之外，还可以利用微信平台提供的朋友圈广告进行推广，通过自定义广告投放位置和范围、用户年龄性别、用户兴趣等实现针对球馆附近1——5公里内的篮球人群精准投放，而朋友圈广告的投放每千次曝光只需要几十元的广告费，大大低于传统发传单的物料和人工成本。

而在这种投放模式下，经过筛选的目标用户就可以在自己的微信朋友圈看到广告页面，点进去之后就可以直接跳转到我们的小程序首页，立即下单享受优惠，大大缩短了转化路径。

推荐有奖裂变传播

用户把场馆推荐到微信群聊或者朋友圈之后，只要有新用户通过推荐的链接下单，不仅新用户可以享受到优惠，推荐者也能得到优惠，这种推荐有奖的裂变方式，可以大大提高传播的范围和效率。返回搜狐，查看更多

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