线下商业体所处的位置决定了能够获取人流的规模以及消费能力，所以线下流量体的获取是被动的，靠周边公共设施以及商业环境决定，而人流对应的租金费用就是线下商业的获客成本（店员工资+水电费+物业费+房屋租金/人流量=单粉成本）。

实体店每天的正常客流量，这些都是活生生的精准用户，一定要把他们留住。所以我就让他们把到店的人都加上客户微信号进行留存，为接下来的活动做准备。

线下引流

那么怎么把线下的用户引流到线上呢？我们还是需要分析一下线下粉的接触点，一个是广告二维码，一个是人本身。

总结如下四大模块：

1、导购：

导购在销售过程中引导进店客户加微信，送小礼品，折扣资格，会员福利。

2、店铺活动：

店铺组织各类活动，如抽奖活动，免费体验等，吸引过路流量线下门店引流方式，加微信获取资格。

3、转介：

设置转介绍方案，实现老带新，发挥老会员的社交价值来引流裂变。

4、场景：

根据产品特性找到适合人群，到各个场景中制造引流机会，如车品可到车友会等类似活动中引流

引流

不管采用什么方法，不管如何引流，都有一个核心，这个核心就是粉丝的心理：反叛者心理、逃离者心理、创世者心理、表演者心理、鉴赏者心理、迷恋者心理、实用者心理、回忆者心理。

因为引流其实就是引粉丝，所以粉丝的八大心理一定要搞懂。

比如他是有这种反叛者的心理线下门店引流方式，你就叫他来，做一些游戏类的方式来吸引他；

有些人喜欢表演，你就像投飞镖，就让他来做这个事；

有些人喜欢做创始者，他觉得这个东西需要他做主，他要怎样就怎样，我们可以让他拼团，让他自己组合；

对于迷恋者，我们就要设置一些场景，自己的装修风格、服务员的话术等都要训练；

还有一些可能是回忆者的心理，就是复古、怀旧，我们看很多餐厅做成70年代、60年代的风格，或者设置成老教室、校园风，这些都是针对回忆者的引流方式……

引流

大家一定要记住，方法、技巧可以变，但是人心、人性是很难变的，所以我们所有的营销只要围绕人心、人性，不断地深入研究，就一定会有好的收获。

关注我，下次为大家解读线下店铺传统电商如何引流私域流量的方法！

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