今天要给大家带来的案例是：浙江有这么一家服装店，老板利用“人性贪婪”，在短短一年的时间里，疯狂盈利102万。

【1】案例背景

这家服装店的老板姓余，今年不到40岁，经营服装店已经有很多年头了。余老板刚开这家服装店的时候呢，还属于服装生意没那么难做的年头，所以余老板的生意做得还算不错，每个月也能赚不少钱。后来随着电商的崛起，服装行业迎来了寒冬，余老板这才赚不到钱了。

因为生意难做，所以很多老板都喜欢搞营销活动，对于服装店来说，很多老板的招数就是给顾客打折，利用“价格优势”来吸引顾客进店。在打折的时候，确实能吸引顾客进店，但是等打折活动结束之后，顾客该不来还是不来，所以说啊，“价格战”这种活动，是没有什么效果的，反而是在给自己挖坑，毕竟等你恢复原价之后，顾客对你更是会反感，觉得你的东西根本不值这个价。

余老板不是没想过关门转行，去做点别的事情赚钱。然而对于余老板来说，她开服装店已经这么多年了，你让她出去找工作，她也只能找个两三千块钱一个月的活儿，根本养活不了家里。你让她转行去卖其他的东西，她除了对服装行业了解之外，对其他的东西也是一窍不通，转行根本不可行。

正是因为这个原因，余老板才一直在坚持开服装店，即使服装店根本就赚不到钱了，余老板也没有放弃，反而是一直在想办法扭转局面。余老板想了很多办法，都没有什么效果，后来还是一次偶然的机会，余老板在外面旅游的时候，路过了一家生意特别红火的服装店，在了解了人家的营销模式之后，余老板觉得非常可行，就把这套营销模式“偷”了过来。

结果你别说，这套营销模式还挺管用，这不，短短一年时间，就让余老板狂赚102万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

有句俗话说得很好：高明的猎手往往是以猎物的形式出现的。这句话完全可以用在生意场上小服装店新的营销方案，作为老板，你就是要让顾客觉得自己占到了便宜，顾客自然会来你的店里消费。

于是呢，余老板推出活动：只要顾客进店试穿衣服，就可以免费把衣服带回家。这个活动不比那些打折活动更加吸引人吗？所以呢，活动推出的时候小服装店新的营销方案，吸引了大量的顾客进店。然而问题来了，衣服免费送给顾客，余老板又怎么赚钱呢？

【3】盈利分析

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