囿文是传销？是融资？是金融诈骗？

但凡有新的模式出现，总有好事者把这几个词往上面套。对于这样的情况我已经见怪不怪了。随着囿文美丽汇在全国各地，在微信圈火爆起来，又有多事之人，所谓的“砖家”来插一脚。大家在搜百度考察囿文时，会发现一篇文章说囿文融资模式疑似庞氏骗局。我瞄了一眼这篇文章，看得差点吐血，本来是打算置之不理的，因为写的实在是太LOW，但是接二连三有人给我反应说自己的客户因为这篇文章受到影响。看来我还是有必要来伸张下正义，毕竟并不是每个人有相关经验或经历能一眼就分辨真假。

先来介绍下囿文的模式，这在那篇文章中也有提及：

囿文美丽汇需要购买一张1980元/年的囿文水晶卡，每次体验时需支付手工服务费（48元/面部;68元/身体部位）。水晶卡的分享收益：注册新卡200元/100元/50元;个人重消5%/3%/2%;囿文既然宣传的是一个共享创业平台，那他肯定就会招募合伙人，他们给的名字就是：囿创客或囿享家。囿创客：需投资22.8万元，拥有囿文单店33%的股份，公司赠送5万元的产品大礼包、15万元UK医美项目券（自用或销售）、一张终身水晶卡及北方大陆会员资格（4个9100），首点超金卡资格，专享自己直接推荐水晶卡三代后区域重消5%。囿创客需要招募48位囿享家，并协助公司完成店铺选址落地等事宜，特别适合：美容院老板、美发店老板、医美达人、创业小白等人士。（囿创客需直接推荐7-10位囿享家）囿享家：消费3.8万元，获赠3万元产品大礼包、3万元UK医美项目券（自用或销售）、2年水晶卡资格及北方大陆会员资格（9100 4550），同样也专享水晶卡区域重消5%。只要通过自己的分享推广裂变出20位水晶卡客户，即可获得公司赠送的囿文单店0.65%的股份。不承担囿文店的经营亏损，只参与盈利分红，可以说稳赚不亏（举例：囿享家A推荐B成为水晶卡，B推荐了19位水晶卡，A就完成20张水晶卡，即可获得0.65%单店股份）。每家囿文美丽汇只有48位囿享家，而且在开业前内部认购，满额即止，推荐囿创客:10000/5000/3000;推荐囿享家:2000/1000/500;享受被推荐人水晶卡区域重消:3%/2%。

好了，接下来这位“砖家”开始分析了，我用红色来标注这位“砖家”说的话。

从上面的加盟模式可以看出来，如果加盟囿文美丽汇想获得利益，你只能无限的拉人头，无限制的去卖卡。

无限制的拉人头就是一个谬论囿文共享美容院是传销，他以为这是玩互联网金融呢？囿文是实体店铺，实体店铺必然需要容积率，每个城市能开多少家店都是有讲究的，过多的店铺必然导致市场饱和。比如厦门，目前已经有将近40位囿创客，公司就暂停了厦门地区囿创客的招募，40个囿创客，对应的也才1920个囿享家，多了还不让你入呢。

无限制的去卖卡，这个说法更搞笑了。任何店铺想要更多的盈利，势必需要更多的销售，不管是以产品销售也好服务销售也好，都是有销售才有盈利。以年卡的形式去销售，无非是能更好的锁客，当然是销售的越多越好。但是对于合伙人来说，只需要通过你的分享，累计衍生出20张水晶卡就可以激活公司赠送的0.65%股份。你要想多赚钱，那就多分享，如果只是想拿分红，完成20张爱干嘛干嘛，完全的按劳所得，多劳多得，这不是社会主义倡导的吗？根本没人来强迫和要求你。

开店的朋友，可以算一下，要给北方大陆囿文美丽汇集资480万元人民币。作为最下层的人，要交38000元。才能够，享受卖卡和店内的提成。但是一个要拉够48个交38000块钱的人才能成为店主。

看来这位“砖家”算数是体育老师教的，48*3.8万+22.8万=205.2万，怎么算出来一家店需要480万的？

要交38000元，才能够享受卖卡和店内的提成。这是游戏规则，想玩就来遵守，很简单的道理。38000的加盟费，就能让你参与到全国连锁的共享美容院，参与到朝阳的医美行业并进行分红，还不需要你经营管理，你去别处找找还有比这更好的事？就举一简单例子，如今的“一点点奶茶”，加盟费都需要40万了，还不包括房租、设备，还得自己参加培训，自己经营管理店铺。相比之下你觉得哪个更容易？更何况作为38000的囿享家，本身的定义就是消费型股东，因为消费38000，公司已经给了超过2倍以上价值的产品了，就算后续没有赚到钱，至少也亏不到哪去对吧？

公司为什么要采用1+48的模式组成一家店？其实公司完完全全可以采用直营店铺的方式，自己一个城市一个城市去做直营店。但是公司把一大部分的股份拿出来，出让给个人，让我们普通人参与其中，分取医美市场的一杯羹，无非是希望借助分享经济的模式，通过这些股东的分享来给囿文拓客。公司把本来需要花在电视、报纸、代言人等各路媒体的广告费，腾出来分给这些股东，这样一来股东有钱拿乐意推广，公司发展速度快，也乐意把股份分给大家。同时，水晶卡客户体验店里的美容仪器，觉得效果好，分享给朋友，也可以拿到分享的奖励，就类似于滴滴打车一开始开拓市场的方式。分享好友，自己能赚钱，朋友能省钱。这样一来，就做到了公司、股东、客户三赢。

一个店里的利润。估计店主要提百分之三十四十或者50。余下的是这些交了38000块钱的人来分。每人只能分一个点，充其量店主一分钱不拿，也只能分两个点。

这位“砖家“又开始瞎分析了。上面都明确有提，囿创客占店内33%股份，囿享家占0.65%股份（0.65%*48=31.2%，加店长和运营各占0.65%，合计32.5%），剩下的34.5%归公司。

这还要看店内顾客的常规以外的消费情况。而店里的主要宣传就是靠着设备，给顾客免费服务，几乎没有其他的消费。网络消费更是自愿。这些人所投的38000元何时能收回？遥遥无期。既然这个公司的实力如此强大。为何要煞费苦心的去集资？而且所集资金数量如此庞大。他们鼓吹的这种模式虽然很好。但是市场是变化的。中国难道没有第二个公司会跟风吗？如此一来，客户势必会大宗的分流。这点微薄的利润又如何保证大家巨大的资金所投入的收回。

这位“砖家“只看到店内的消费囿文共享美容院是传销，没有意识到背后的产业链，没有认识到公司为什么要开囿文店。其实说白了，囿文是一个形象店+体验店，客户只需要去囿文体验美容仪器就好，店内除了手工费之外，不需要给你做任何的推荐买任何东西，因为公司的利润点根本不在这里。店内48/68的手工费只要维持店内开支就足够（水电、房租、员工工资等基本与手工费持平）。囿文真正的利润在于背后的产业链。这也正是下一个问题，万一有其他公司跟风模仿怎么办。囿文不怕被模仿，是因为其他的公司没这个实力来模仿。表面上看，这个模式很容易被模仿，无非就是49个人，加一些仪器，加一些美容师，就能够开业。但是如果模仿者背后没有可依托的产业链，没有打造成消费闭环的话，是根本无法持久发展的，因为赚的这些手工费压根不够那么多合伙人来分钱啊。

那囿文背后的产业链如何呢？[薇zypzyp3321]这就涉及到了囿文的母公司，北方大陆产业集团，北方大陆历经了10年时间，从大健康产业起家，到现在已经布局完成了健康板块、母婴板块、医美板块、海淘板块、房地产板块等等，本身已经有了非常相对完善的产业集群之后，最后再打造的囿文板块。这是因为公司想要通过囿文来引流，自建管道，把消费者往以上各个板块输送。再通过各个板块的消费，把40%-50%的利润重新返回店里，这才是囿文店真正的利润来源。换句话说，囿文美丽汇，不仅是一家美容院，还是一家医美医院、一家皮肤管理中心、一家货比万家的海淘商城。

假设这样一个简单的模型：所有新加入的成员都把本金放入组织的本金库，每年给每个人派发利润。如果是维持20的利润，也就是说，不算复利的话，5年时间当前所有成员都可以收回自己的本金，那么五年之后，如果没有新成员加入，本金库就会被派发一空，利润体系崩溃。如果在第五年有和当前同等数目的新成员加入，那么2.5年后本金库会消耗完，以后每2.5年，组织成员数目需要翻一番才能维持模型的持续发展。一开始是一个人，5年后变两个人，维持40年的话，人员还要翻倍35/2.5=14次，也就是说，在模型崩溃的时候组织成员至少有2*2e14=32768人。这时第一个人的利润是40%*40=800%，貌似也不是很多...如果记复利，两年左右成员数就要翻倍一次，模型崩溃的时候成员有2*2e18=524288人，第一个人的利润就变成了120%^40-1=146877%，很是惊人...现在金融行业的诈骗非常的多，很多诈骗的手段对社会的危害非常的大，比如说庞氏骗局，其产生的时候就造成了极大的社会影响，而其衍生出来的诈骗形式也是如此，大家一定要警惕这种诈骗形式。

这位“砖家”又偷梁换柱把囿文当做资金盘，我前面已经解释过，囿文的囿享家和囿创客数量是有限的，也就是说并不是靠拉人头来实现盈利。[薇zypzyp3321]真正的盈利是建立在庞大的消费客户基础上，不限人数的是我们的消费客户。因此这个计算公式根本不成立。

请问北方大陆“美业共享经济模式”囿文美丽汇你到底想干什么？在法律的边缘游走，这就是你北方大陆的商业运作模式吗？

什么叫在法律的边缘游走？北方大陆有正规的直销牌照，每一家囿文店有正规的营业执照，试问哪一步游走在法律边缘？

倒是这位好事的“砖家”，数学算数不对，语文表达不清，标点随意乱用，利用热门关键词进行所谓的分析和诋毁，从而获得个人流量和更多关注的低俗手段，真的是很“高明”。