取美容院加盟来进行的话那么实质上是将美容院错误定位成变相的消费者而非合作伙伴没有考虑如何协助美容院展开营销活动帮助美容院吸引消费者缺少与消费者沟通这一环由此而产生的结果是仅仅是将产品从厂家或代理商仓库中转移到美容院容易导致美容院患肠梗阻而消化不畅造成市场相对饱和在现代营销环境下企业的一切营销活动应以消费者为导向真正的产出并非来自美容院而是来自终端因此企业的所有营销活动应当站在消费者的角度一切围绕消费者来进行渠道建设的终极目标是为了更好的为终端服务只有终端消费者真正接受认可了你的产品渠道才能畅通无阻建立的销售堡垒才能战无不胜病症二重形式轻细节所谓大企业重经营管理小企业重营销策略由于专业线企业几乎全部是中小企业因此所有的企业都在寻找一种有效的营销模式以期在市场决战中无往而不利于是各种形式的营销模式纷纷出笼并被企业做为秘而不宣的制胜法宝这种心态犹如金庸的武侠小说中所描述的故事即使是一个藉藉无名的后生小辈只要能得到一部武功秘籍便能扬名立万一统江湖但无论是葵花宝典或者是九阴真经一招一式的图解必须连贯且极尽其详否则即便是欧阳锋这般高手也逃脱不了走火入魔的厄运更有甚者某些精心炮制的所谓营销秘籍看上去洋洋大观听起来很美其实细细剥来言之无物犹如花拳绣腿不堪一击因此形式固然重要而魔鬼藏在细节中无论是当下流行的前店后院也罢美容自选超市也罢模式本无对错之分关键是细节到位便于执行即无论是什么样的营销模式应当围绕模式本身细化到每一个环节并且简单易行符合企业自身的实际情况如此才是有效的营销病症三重战术轻战略许多企业患上了一种短视症和躁动症重战术轻战略过于拘泥于眼前一些技巧性的策略普遍缺乏系统性的营销战略管理体系没有人专职进行企业营销战略系统的中长期规划营销人员更不知道企业的营销战略到底为何物股神华伦巴菲特说过风险来自于你不知道自己要做什么战略就是提出要做什么的问题是发展方向而战术解决怎么做的问题是围绕方向产生的技巧性行为因此任何营销战术的运用必须以营销战略为基础战术上的失误可以通过不断调整修正来进行弥补而战略上的错误则将导致企业误入歧途甚至走上不归路所以不难理解为什么许多企业虽然各种营销手段层出不穷却最终仍落得个惨淡收场主要原因即是企业的战略方向出现了根本性的偏差因此企业应当结合自身实际情况合理整合内外资源制订出符合本企业发展的中长期营销战略计划不但企业决策者或管理者应当清晰地知道企业未来的发展方向和目标而且一定要将之贯彻到全体员工尤其需要强化市场营销人员的战略意识以对企业的整体发展做出贡献病症四重概念轻品质众多营销理论认为这是一个差异化为王的时代在产品同质化日趋严重的今天一个没有差异化的品牌难以脱颖而出而独特的产品卖点是品牌差异化的重要表现之一抱着断章取义的观念一些企业在产品开发时刻意追求卖点的新颖而忽略了消费者的实际需要从早期的果酸SOD羊胎素维C到目前的表皮生长因子专业线

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