(网经社讯)初纸

线下流量+数字化媒体综合服务商

初纸成立于2017年10月，模式类似于扫码免费打印照片、扫码抓娃娃，不同的是纸巾的需求更刚需、更高频。

初期以可免费领取纸巾的「共享纸巾机」切入市场，覆盖餐饮食店、泛娱乐店、商场、车站、景区、学校、社区等人流量大且用纸需求量大的场景，最终向流量变现、广告分发、自建产品深度运营变现等延展。

初纸的机器设备主要有两种形式，立地式柜的大机器和壁挂柜的小机器。其中，立式柜的大机器一代容纸量是160包，二代达到400包；壁挂柜的小机器一代容纸量为60包，二代达到100-120包左右。

目前初纸在全国30多个城市铺设了5000多台机柜，主要通过品牌渠道合作、加盟与自营。其中品牌渠道合作和加盟占比90%，自营占比10%。盈利模式除了纸巾售卖收入，还有机器设备销售利润、广告分成、粉丝导流等。

今年3月，初纸宣布获得千万级天使轮融资，投资方为中江机电和极致荟。本轮融资资金将用于项目供应链的搭建、机器设备核心技术的研发以及市场团队和铺设网点的拓展。

投资方在为初纸注入资金的同时，也带来了资源支持，中江机电将在设备供应以及账期方面为初纸提供供应链支持；而极致荟将凭借其积累的连锁品牌资源给予初纸网点铺设的资源倾斜。因此，初纸在线下渠道开拓和市场占有率上有先天的领先优势。

ZHO共享纸巾

探索纸巾产业链上下游

ZHO成立于2014年，团队早期曾推出小草创业App，并孵化了菜鸟极客影视传媒有限公司。2017年，共享经济成为创业热点，ZHO由此推出了共享纸巾项目，将免费纸巾提供给用户使用，并以此作为流量入口，实现盈利。

ZHO团队研发了5款纸巾装载机，分别是壁挂式的迷你款、普通款，立地式的升级款，配备液晶显示屏的立地款和特制款，小型机柜至少能储存80包纸巾，大型机柜则可实现12槽出纸。

目前ZHO共享纸巾已铺设机器终端7万多台，遍布全国300多个城市，每天服务200万用户。用户每天只有一包免费纸巾的额度，后续用纸需求可以通过直接支付或分享给朋友的方式获得免费领取的额度。团队的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销、纸巾售卖等。

ZHO团队推出了货币商城的新模式，用户积累了一定的纸巾额度，就可以转换成一定额的网上虚拟货币兑换附近店家的优惠折扣券或者其他优惠券，通过物联网这个大平台将流量吸引到合作商家的网上平台，实现互利共赢。此外，ZHO共享纸巾智能设备上装有GPS定位系统，用户只需要在手机平台搜索附近就看找到最近的纸巾机。

在运营方面，ZHO采用自营和加盟模式。加盟模式分为创业贷和城市合伙人两种。创业贷模式下，ZHO和中安信业信贷有限公司合作，获得了5000万元的授信，有意向的代理商可以申请5万元的2年期贷款，将这笔费用付给ZHO用于机器购买，单台机器2000元，前三个月无偿使用，第四个月开始偿还贷款，贷款利息和纸巾均由ZHO提供。每出一包纸巾，代理商可获得0.3元分成。

城市合伙人模式类似传统业务中的城市总代理，一线城市合伙人出资100万元，二线城市70万元，三线城市40万元，机器产生的广告收益由城市合伙人和ZHO平台分成，城市合伙人获取80%。

今年3月份，ZHO共享纸巾下属境外子公司——共享纸巾控股有限公司获3000港万元天使轮融资，由纬桥资本领投。ZHO同时表示，成立境外公司只是全球战略的开始，下一步ZHO共享纸巾预计横向并购上下游产业，如设备加工、纸巾、外包装、物流等，通过广告来重塑产业链。

纸老鼠

用共享纸巾打造合伙人生态圈

纸老鼠成立于2017年10月共享经济纸巾，通过给用户提供免费纸巾获取流量，从而实现盈利。纸老鼠在餐厅、洗手间、学校等公共场所投放共享纸巾机，用户通过扫描二维码关注服务号领取纸巾，每人每天限领一包免费纸巾，也可以在纸巾机购买纸巾。

目前纸老鼠已在线下铺设500多台纸巾机，集中于山西、河南、甘肃、湖南和广西地区，平均每台机器日均出纸100包。

纸老鼠运营采用省、市、县三级合伙人模式，分别要求负责500、200、100台共享纸巾机，纸老鼠负责纸巾的补充和其他运营工作，合伙人只需将自己的微信和纸巾机运营商绑定即可获取收益。

纸老鼠的利润来自纸巾售卖和广告收益。以个人合伙人为例，合伙人支付3000元的费用之后，机器每出一包纸，合伙人获0.2元，另外还有广告收益的30%。合伙人如果推荐其他人入伙或增加机器，则还会有额外提成。目前，纸老鼠的用户转化率达70%。

为了增加纸巾机与线下场景的联系，今年3月份纸老鼠上线小程序。无论用户购买或是免费领取纸巾，都能获得0.1鼠币，鼠币可以在合作商家中使用；用户也可以选择充值鼠币，充100元则能得到110个鼠币，而商家每得到120个鼠币，则能提现100元人民币。

但共享纸巾并不是纸老鼠的核心，以纸巾作为流量入口，吸引合伙人和客户，从而打造一个聚集人才与资源的生态圈才是纸老鼠真正想做的事。比如，若有从事餐饮的合伙人想要寻求加盟者，可在纸老鼠的合伙人内部平台发布项目，其他合伙人感兴趣认领后，双方则能达成合作。对于拥有线下实体店的合伙人，内部合作能给纸老鼠平台带来额外的流量，进一步打通线上和线下渠道。

今年2月份，纸老鼠已经完成数百万天使轮融资，投资方为白马金服共享经济纸巾，本轮融资将用于共享纸巾机的升级研发及市场拓展。

云纸物联

免费厕纸+精准流量入口

云纸物联成立于2017年底，主打公厕领域的「免费扫码领纸」，不同于纸老鼠等以商场、餐厅为消费场景，云纸着重攻入景区、高校、医院、公园等区域公厕，客群更多样、更精准，且获客成本更低。

和零售行业抢占线下流量入口类似，云纸物联的模式其实是找到了一项用户刚需，用免费纸巾置换一次连接用户的机会。已占据的优质点位，是云纸的竞争壁垒之一。

云纸物联的取纸机为壁挂式，采购成本在700元左右，为了优化内部结构、操作流程及多维度数据收集等，正在自主研发外壳和机芯技术，新一代机器量产后成本将减少40%。

目前，云纸物联已与多地各级政府、企事业单位达成战略合作，落地设备近1万台。云纸每台机器日均使用频次在20次左右，景区峰值达300次以上。

相对于商场、连锁店、餐饮机构等场景的纸巾贩卖机，公厕免费用纸更刚需。团队在全国市政、旅游业方面资源储备丰富，推广成本较低。

现阶段云纸物联的运营目标是铺市场，点位增长，将扫码用户数据集合后，未来的变现渠道十分多样，诸如小程序电商、LBS消费推荐、小游戏宣发、视频媒体宣发、公众号涨粉等，充分挖掘用户在「马桶上的碎片时间」。

近日云联物联已获得千万级人民币Pre-A轮融资，今年下半年云纸将持续推进线下各场景装载量，扩大用户范围、使用基数，培养用户使用习惯。

在无人纸巾新零售方面，纸巾往往是和用户产生联系的介质，真正重要的是连接到的流量、渠道和频次。线下流量成为兵家必争之地的今天，共享纸巾有多大想象空间？

随着资金和流量涌向行业巨头，这个赛道加快行业洗牌，市场也会从群雄逐鹿趋向大一统。共享纸巾领域的哪些玩家又能冲出突围占领一席之地？

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