共享经济正在从一个新鲜事物变成我们生活的一部分，一个新时代被开启了。说到“共享经济”不得不提的一定是“共享经济”鼻祖罗宾蔡斯女士提出的共享经济的公式：

产能过剩＋共享平台＋人人参与

通俗的解释，共享经济就是利用别人暂时不用的、闲置的资源加上人人参与。

这里我想分享的是两个不一样的共享经济的案例，不同于大家所熟知的“烧钱”的共享经济，这是两个非常赚钱的共享模式。

案例一：美国共享办公公司Wework

成立七年的美国共享办公公司Wework估值早已达到170亿美金，马上要变成200亿美金的公司。创业5年半，旗下92家公司，有21个在纳斯达克上市。

共享办公，不就是租办公室，租桌子吗？为什么会有这么高的估值？调研发现，Wework在全球租办公室，一年的营业收入有8亿美元左右。8亿美元怎么支撑170亿美金的估值呢？是支撑不了，但是人家旗下有92家公司，其中21家在纳斯达克上市了。是这些公司支撑了估值吗？这92家公司怎么来的？

Wework开始搞了三个联合办公，里面弄了一堆公司，有的是创业公司，有的不是创业公司，各种各样的公司在里面。这些公司需要各种各样的服务，于是Wework就来提供这些服务，这成了Wework的增值服务和优势，也成了新的盈利来源。更聪明的是Wework并没有自己重新组建团队去做这些服务，而是直接买公司。这些入驻的公司本来就在互相服务着，所以Wework就收购这种公司5%-10%的股份，让他们继续加大对入驻公司的服务。他们从只有100家公司入驻的时候就开始收购，现在将近有7000-8000家入驻公司的时候就收购了92家公司的股份。其实并不多，但什么服务品类都有。

这样下来，租金、股权收益都有了。不过这样仍然不足以支撑170亿美金的估值。那么还有什么？

Wework大概有四分之一的办公场地是自持的。这不就是房地产公司吗？还算是TMT公司吗？（企业如果属于传统行业，估值肯定不如TMT行业的高）

Wework的核心盈利模式其实是REITs（房地产信托投资基金）。

Wework通过搞联合办公、共享办公，快速获得大量的便宜写字楼，租金是周围同类写字楼的60%，这一块就产生了40%的利润。另一方面再把联合办公的这些公司装进去做运营，把每个场地的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）算出来。比如，对于特定的场地，EBITDA三年5%，六年8%，这就符合美国的REITs退出的标准了。公司就用REITs收购物业。

对于Wework来说，房子买了以后是百分之百能退出的，因为他所设计的EBITDA和可以让REITs退出的EBITDA是相符的。一手玩资产，一手玩运营。大块的收入不是靠办公室的桌子的租金，而是在REITs退出的收入上，这样的收入就极为可观了。

这个商业模式是非常完美的，共享办公所产生的每年几个亿的租金就是现金流。一堆入驻服务公司的股权，翻着倍的在增值。还有一堆的物业，三年退出几个，六年退出几个。这就是一个轻资产运营+资产证券化+资产资本化的公司。

案例二：亲热采暖

销售制造是一个很传统的行业，这么一个传统的行业是如何用共享经济的模式进行颠覆的？

国内的销售制造行业其实并不落后，很多企业早期几年前就开始了O2O的改造，比如格力、美的这类家电企业。线上吸引用户流量和支付，用户在线下体验和消费共享经济举例，是通常的做法。

我们首先分析传统O2O模式的局限性有哪些？

第一，提高了用户的购买成本。因为门店无论是直营的还是加盟的都会提高成本。

第二，体验店的管理是个大麻烦，要做到整齐划一的标准化，就要进行专业化的管理和培训。门店的人才招聘、培养、储备都是麻烦事，而且还要防止门店变相抬高产品价格。管理成本必然节节攀升。

第三，因为有了线下的体验店，用户的反馈就被阻隔和延迟了，很多有价值的产品改良建议会丢失。厂家对产品的迭代和更新就会变慢，推出新品的周期变长。

对于用户来说，不但买了高价格的产品，而且很难与厂家进行二次互动，体验感必然打折，长此以往，用户的粘性变弱，品牌会慢慢失去用户。

共享经济模式能够解决传统O2O模式的弊端吗？

“亲热”团队设计了一个全新模式：发展天使用户共享经济举例，让房子成为体验店，让用户成为粉丝+销售员。这个模式的逻辑是什么呢？如果用户买了一套新房，他本来也需要安装地暖和中央空调。如果买格力、美的、需要5万元，但是亲热可以不到3万元就出售给用户，为什么呢？因为把渠道成本砍掉，厂家在没有损失的情况下，把渠道利润全部补贴给用户。所以用户的购买欲就会上升，在同样的产品质量下，用户会首先选择“亲热”，第一批天使用户可以很快速的累积起来。

当在每一个城市都有了一部分种子用户以后，“亲热”退出的APP就会发挥作用，像优步打车软件一样，打开地图，附近的“亲热”供暖使用家庭就会全部现实出来，你可以选择离你最近的进行联系，如果对方在线，可以与你交互，预约参观供暖设施；如果对方不在线，只能等待对方上线或选择距离稍远的进行对接。对于天使用户来说，更专车司机没有任何区别，根据自己的具体情况可以抢单也可以不抢单。这个模式发展到最后，任何用户想要购买“亲热”的采暖设备，只要打开APP，总有一家体验展示店在你身边。

共享模式的运用有两个重要的逻辑：

第一，大量盈余带来的共享。当你周围的邻居都买了一种产品以后，你不需要到体验店看产品，咨询和谈价的事情都可以在网上完成。

第二，移动互联网改变了连接方式，让直销常态化，让同一维度的人可以彼此交互。

杰里米·里夫金在《零成本边际社会》中提到：“这是物联网，合作共赢的经济时代。”书中大篇幅阐述一种基于共享经济的模型。他认为，“产销者”正在以近乎零成本的方式制作并分享自己的信息、娱乐、绿色能源和3D打印产品。他们也通过社交媒体、租赁商、合作组织以极低或零成本的模式分享汽车、住房、服装和其他物品。

他认为，使用权胜过了所有权，可持续性取代了消费主义，合作压倒了竞争，“交换价值”被“共享价值”取代。他甚至预言，“零成本”现象孕育着一种新的混合经济模式，这将对社会产生深远的影响。零边际成本、协同共享将会给主导人类生产发展的经济模式带来颠覆性的转变，我们正在迈入一个超脱于市场的全新经济领域。

共享经济存在的基础是过剩和盈余，在物质短缺的时代不会诞生共享的基因。在中国已经出现大量的盈余，劳动力过剩、产能过剩、实体店面过剩，所以共享经济是大势所趋。

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