未来是信息社会和智能社会可以帮你写爆款文案的AI系统，传统的知识与能力还有用，但你不改变，它就没用。因为在一个传统工业时代的机制里，你学会的只是那个时代的生存法则白酒营销，当世界发生巨变时，你完全没有适应新世界的能力。 互联网颠覆了传统的传播：传统企业从前攻城略地、战无不胜的三板斧是“新产品品类+央视广告+渠道人海战术”。随着互联网媒体、自媒体的兴起，央视已经不再是以前那个全民聚焦的传播平台，而新的互联网媒体更没有中心，媒体碎片化的环境下，品牌传播的集中平台到哪里去寻找？消费者的的购买习惯也变了，广告的作用越来越微弱，没有广告，怎么向消费者做传播？

随着80、90后的人走向社交的中心白酒营销，虽然还会对白酒行业一些所谓的品牌有所认知，但是由于互联网时代语境的改变，大多数白酒面对新消费人群有点驴头不对马嘴的尴尬处境。如何在未来的营销中与新消费人群构建关系，是当今以及未来的一项新的课题。

对于白酒行业内的企业而言，传统的4P营销是酒业营销的基本框架体系，但在酒业实践中主要表现三条路径：

一是以品牌驱动的营销模式，如茅台、五粮液、剑南春；

二是以品牌+渠道驱动的双核模式，如洋河系列、古井贡酒等；

三是以渠道为主驱动的营销模式，如老村长等。

因为时代的变化，消费者和渠道碎片化，以上三种模式虽然依然有效，但是效能大大降低，都面临新环境下的升级焦虑。

互联网对白酒行业的改变，由于是多维的和整体的，让大多数酒类企业措手不及。通过对酒业融合互联网的系统研究，逐步提炼出一套适应酒业的新营销体系。那就是以IP打造为中心、围绕线上线下来升级营销的操作逻辑和战术体系。该体系有两个关键点：一是认知、交易、关系“三位一体”；二是线下、社群、网络“三度空间”。

有的企业已经把社群作为连接器、路由器和放大期，比如茅台的茅粉节、洋河和舍得的大讲堂以及江小白的粉丝活动等。社群主要有三大功能：社交、传播、交易，在酒行业更准确的表达：强社交、中传播、弱交易。社交是首要功能，传播和交易是商业价值。社交产生信任背书，信任背书衍生商业。有些社群没有社交功能，所以无法产生商业价值。

社群是线下社交结构在线上的迁移、放大、延伸。一般来说，社群主要有四类：工作圈，与职业圈子重叠；亲情圈，用于家庭亲友交流；朋友圈，与生活半径重叠；四是职能圈，用于特定目的，比如微商。没有社交就没有信任，没有信任背书，商业就有障碍。社群的商业价值在于连接，是三度空间连接的路由器，线下、社群、网络空间中，社群是连接器、放大器。

其实，面对白酒营销，最根本的作法就是要先走出雷同营销的误区，大胆进行创新与实践，独辟溪径，寻找适合自身发展的差异化营销之路。（个人观点、仅供参考）

作者：北京悦众慧达营销管理咨询公司创始人、董事长 张德伟先生（详情百度搜索“张德伟营销”）

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