什么是促销
促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的
购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。
促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售，把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动
中，在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信息沟通。如何进行
有效的信息沟通？企业营销人员在促销活动中必须做到：
（1）确立信息沟通的目标；
（2）沟通方式的综合运用；
（3）信息沟通障碍的排除。
1、。在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递有
关的产品销售情报。通过信息的传递，使社会各方了解产品销售的情况，建立起企业的良好声誉，
引起他们的注意和好感，从而为企业产品销售的成功创造前提条件。
2、。企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，
诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。并且，通过企业的促销活动来创造
需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。
3、。企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产
品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们
的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。
4、。通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和
信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产
品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。
1、媒体广告
2、户外广告
3、张贴横幅店招展示
4、货架冰柜
5、生动陈列
6、零点陈列优惠销售
7、捆绑销售
8、免费赠饮
9、店员推荐树立好口碑
10、渠道促销
11、超市促销
12、广场促销活动促销
[编辑]
1、重要的促销策略和方式；
2、针对性、时效性强；
3、具有冲击力；
4、转换现实长期目标；
5、主动性；
6、全面性；
7、灵活性；
8、抗争性；
9、发展企业形象；
10、整合营销。
1：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众
消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令
需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反
其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服
等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖
之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。
2：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商
家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独
次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面
上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周
转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的
印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何
商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有
异曲同工之妙。
3：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、
眼镜等的商店专门登记顾客的姓名**址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过
去在该店所购的商品有没有什么毛病？是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的
在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在
于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
4：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报
贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸
引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购
买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补
偿。
5：即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促
销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过
这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有
利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10%~20%。否则参顾客不构成
吸引力，便达不到促销的目的。
6：一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费
者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天
盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。这则广告说的实在，
不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧
异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商
店可以帮你写爆款文案的AI系统，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份
和地位，也许也能收到一定的促销效果。
7：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的
商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对
比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好
时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都
可以起到促销作用。
8：当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足
以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商
品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富
有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞促销，否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周
末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，
人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。
降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优
惠、每日特价商品等方式。
（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价
品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的
“抢购”热潮。
顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一
定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项促销，是极易激起消费者参与兴趣的，可
在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特
定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。
另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发
奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消
费者获得实惠。
（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常
是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注
意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客
手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等
